Презентация Private Label Куда направить усилия? онлайн

Содержание слайда: Private Label Куда направить усилия?

Содержание слайда: Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор группы компаний Advanter Group Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко Постоянно приглашенный преподаватель МИМ Киев («Стратегическое управление», «Маркетинговый менеджмент») Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга Член профессиональных жюри конкурсов «Бренд Года», Беларусь (Председатель жюри 2008), «Белый квадрат» (Председатель жюри 2009), EFFIE Awards и др.

Содержание слайда: О чем будем говорить СТМ – изменение принципов процедуры принятия решения о покупке Мировые и украинские тенденции СТМ vs традиционные бренды в категориях Портфель СТМ для розничного оператора

Содержание слайда: На чем базируются выводы За последние 5 лет группа компаний Advanter Group разработала 26 собственных торговых марок для розничных сетей и дистрибуционных компаний в сферах: Продукты питания Алкогольные и безалкогольные напитки Средства по уходу Бытовая химия Потребительская электроника Компьютерная техника Бижутерия Другие категории Регулярные собственные исследования потребительского поведения и, в том числе, масштабные исследования культуры питания (2009-2010). Разработка стратегий для розничных сетей: Продукты питания (национальные и региональные сети) Потребительская электроника Аптеки Косметика, бытовая химия

Содержание слайда:

Содержание слайда: Ориентировочная доля СТМ в объемах продаж Marks&Spencer (Великобритания) — 100% Aldi (Германия) — 90-95% Auchan (Франция) — 50% TESCO (Великобритания) — 40% WAL-Mart  (США) — 40% Auchan (Россия) — 3% Копейка (Россия) — 20%, Пятерочка, Перекресток (Россия) — 10-15% Седьмой континент (Россия) — 4%. Эльдорадо — 8,2% Велика Кишеня — 6-10% Fozzy Group — 10% АТБ — 13% (2009) Фуршет — 8% (2009) Наш Край — 7%

Содержание слайда: Источники информации о месте покупки (потребительская электроника)

Содержание слайда: Позиционирование розничных сетей

Содержание слайда: Бренд розничной сети Успех бренда розничной торговли обеспечивается установлением особых взаимоотношений между сетью и потребителем. Эти взаимоотношения должны быть завязаны на уникальные преимущества сети (рациональные и эмоциональные выгоды для потребителя) и на узнаваемый образ бренда. Для формирования таких взаимоотношений необходимо разработать ключевые точки бренда (или так называемый марочный контракт) и уникальную атрибутику.

Содержание слайда: Типология СТМ Бренд оператора (Store Brand) – бренд розничной сети напрямую переносится на товар. Суб-бренд оператора (Store Sub-brand) – бренд розничной сети используется в архитектуре СТМ. Использование бренда розничной сети как рекомендодателя для самостоятельной СТМ (Endorsed Store-brand). Зонтичный бренд (Umbrella Brand) – кросс-категорийный бренд, независимый от названия розничной сети. Индивидуальный бренд (Individual Brand) – СТМ в рамках одной товарной категории.

Содержание слайда: Методика retail s-brandssm

Содержание слайда: Направления увеличения объемов продаж

Содержание слайда: Покупательское поведение. С чего начинается выбор?

Содержание слайда: СТМ – изменение принципов принятия решения о покупке

Содержание слайда:

Содержание слайда: Портфель СТМ («Ценовые уровни»)

Содержание слайда: Портфель СТМ («Товарные категории»)

Содержание слайда: Вариант комбинированного портфеля

Содержание слайда:

Содержание слайда: Комбинированные портфели в категории

Содержание слайда: Предельная ситуация – ориентация на собственные портфели

Содержание слайда: СТМ по категориям в мире

Содержание слайда: Типология покупателей (Украина, покупатели в сетевой рознице)

Содержание слайда:

Содержание слайда: Категорийное управление и СТМ

Содержание слайда: Вектора исследований

Содержание слайда: Анализ расхождений: позиционирование и восприятие СТМ

Содержание слайда: Спасибо за внимание! группа компаний Advanter Group +38 044 383-00-41 www.advanter.com.ua Андрей Длигач www.dligach.com e-mail: ad@advanter.com.ua