Презентация Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес» онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес» абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 24 слайда. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:24 слайда
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:673.00 kB
- Просмотров:56
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Бизнес Кейс – Пример для Изучения
Серия «Инновационный Бизнес»
№2 слайд
Содержание слайда: Ошибки при деловых переговорах
Взятие инициативы разговора на себя (во время встречи)
Выдача излишней информации
Обсуждение не тех вопросов
Упоминание политики
Не уместная информация
Личные вопросы
№3 слайд
Содержание слайда: Основная Задача?
Проинформировать?
Объяснить?
Дать справку?
Продемонстрировать?
Убедить?
Побудить к действию
№4 слайд
Содержание слайда: Начните с цели: Кого убедить?
Кто должен действовать?
Лицо, принимающее решение
Советник
Сотрудник Фин. Отдела
Какое действие необходимо?
Назначьте встречу
Убедите начальника
Просмотрите ваши материалы для презентации
Проанализируйте выгоду партнёрства
Почему?
Они нуждаются в этом (а не просто заинтересованны)
№5 слайд
Содержание слайда: Определите что им НЕОБХОДИМО?
Выслушайте другую сторону
Задавайте вопросы:
Основная задача?
Положение на сегодня?
Следующие шаги?
Основные проблемы?
Каким образом ваша технология/ продукция сможет помочь им?
№6 слайд
Содержание слайда: Бизнес Цели или просто Пожелания
Проверьте Бизнес Цели:
Попросите их дать своё определение успеха. Какие меры?
Проверьте их ответы:
Успех? Что если ‘a’, но не ‘b’?
Определите наиболее важные и реальные цели
№7 слайд
Содержание слайда: Установите кто является ключевыми лицами в принятии решений
Кто принимает коммерческие решения?
Кто действует?
Кто принимает финансовые решения?
Кто даёт тех. рекомендации?
Каковы взаимоотношения между ключевыми людьми?
Какое решение было последним и как оно было принято?
№8 слайд
Содержание слайда: Готовы начинать?
В чём нуждается другая сторона?
Как вы можете помочь?
Кто ключевые лица в принятии решений ?
Какие действия вы хотите предпринять?
В чём вы должны убедить другую сторону?
Ваш аргумент
№9 слайд
Содержание слайда: Бизнес Аргумент
Доверие
Кто вы
Что вы предлагаете
Чем ваше предложение выгодно
Вопрос (подтверждение?)
Решение (суммирование)
Главные преимущества
Дифференцирование
Достижимые результаты
Что нужно вам
№10 слайд
Содержание слайда: Различные формы аргументов
Питч (Pitch)
от 5 до 30 секунд
Презентация
от 5 до 10 слайдов
Краткий Обзор (Резюме)
1-2 страницы
Приложение допустимо в РЕДКИХ случаях
№11 слайд
Содержание слайда: Форма выражения и менталитет в бизнес сфере
Термины
Бизнес выгоды
Эксплуатационные расходы
Цели
Пониженные затраты
Более крупный размер прибыли
Более высокий объём продаж
Более сильная позиция на рынке
Более низкий процент возвращённой продукции
Пониженные затраты при обслуживании клиентов
И т.д.
№12 слайд
Содержание слайда: Призентация или Краткий Обзор
Призентация
(по слайду на каждую секцию)
Название
Коммерческий вопрос
Технический вопрос
Техническое решение
ключевые аспекты вкратце
Бизнес выгоды
Рынок & конкуренты
Коэффициент окупаемости инвестиций (время и деньги)
Следующий шаг
№13 слайд
Содержание слайда: Стиль Деловой Переписки
Ясно и коротко
Фокус на одном ключевом аспекте
Один убедительный аргумент сильнее нескольких
Нет необходимости делать каждую секцию одинаковой по длине
Меньше слов – больше эффект
Не вдавайтесь в детали
Приводите ссылки и убедительную статистику
Выражайтесь доходчиво
№14 слайд
Содержание слайда: Примеры - Предложение
Из-за стандартов международного союза телекоммуникаций (МСТ), модемные банки получили широкое распространение. Применение одобренного МСТ алгоритма в процессорах компании Texas Instruments позволяет обрабатывать в два раза больше каналов без замены хардвер. Таким образом, изготовляя ту же продукцию, производители модемных банков способны увеличить маржу на 37%, или удвоить производительность за ту же цену.
№15 слайд
Содержание слайда: Примеры - Рынок
Структура, ключевые лица, двигающие силы, динамика, возможности, угрозы:
Рынок хардвера для модемных банков доминируют производители оборудования (ПО) и системные интеграторы (СИ). ПО выпускают собственные модемные карточки, а СИ покупают их у девяти самых крупных поставщиков карточек. Двигающей силой в данном случае является цена...
№16 слайд
Содержание слайда: Примеры - Конкуренты
DSP Group, SignalCorp, and Motorola работают над новыми алгоритмами. Решение DSP Group требует использование более дорогого (на 20%) параллельного процессора. SignalCorp ещё не протестировала алгоритм в реальном времени, а решение лаборатории Motorola сокращает хардвер только на 39%, а не на требуемые 50%.
№17 слайд
Содержание слайда: Примеры – Коэффициент окупаемости инвестиций (КОИ)
Общая сумма затрат на раб. силу и материалы = $1,500. На данном уровне производства размер прибыли увеличивается на $100/ед., в общей сложности принося дополнительный доход в $7.500 за год. Таким образом, окупаемость инвестиций за первый год равняется 500%.
№18 слайд
Содержание слайда: Примеры – Следующий Шаг
Встречи: (Презентация)
Начальник Инженерного/ Teх. Отдела – Демонстрация/ показ
Финансовый Менеджер/ Директор – Экономический аспект
Бизнес Менеджер – Описание проекта
Контакт: (Краткий Обзор)
№19 слайд
Содержание слайда: Примеры– Сбыт и Дистрибьюшен (только для Бизнес Плана)
Прямой сбыт, Партнёры
Мы планируем напрямую продавать нашу продукцию производителям оборудования. На сегодняшний момент существует где-то 15 крупных производителей и наша технология выгодна любому из них. Нам будет достаточно легко связаться с их менеджерами из научно-исследовательского отдела. Системные интеграторы не покупают технологию, а поставщики карточек не работают с учёными. Наши партнёры по производству микросхем помогут нам организовать встречи с производителями оборудования.
№20 слайд
Содержание слайда: Примеры - Прогнозы
(только для Бизнес Плана)
Снизу-вверх:
В течение следующих 9 месяцев мы планируем заключить контракты с компаниями Aldec, Marzed, Pixel, и им подобными производителями. В ходе каждого последующего квартала мы планируем заключить хотя бы по одной дополнительной сделке (используя двух торговых представителей)
№21 слайд
Содержание слайда: Примеры - Прогнозы (Ошибки)
(только для Бизнес Плана)
Сверху вниз: (ошибка)
Рынок комп. программ для модемных банков составляет $10M. Мы планируем сбыть товар на $500.000 (или 5%).
№22 слайд
Содержание слайда: Бизнес Предоложение (Pitch)
Моя организация предлагает более оптимальное решение для производителей модемных банков
В сотрудничестве с Telegate Corporation, моя группа разработала компоненты, которые позволяют снизить стоимость хардвера модемных банков на 50%.
Мы планируем продать данное решение изготовителям.
Я – научный сотрудник Бакинского Института Физики Полупроводников.
У нас уже есть заинтересованные клиенты и мы ищем финансирование для производства первых ста экземляров.
Потенциальный партнёр сможет увеличить доход в 5 раз в течение первых 18 месяцев.
№23 слайд
Содержание слайда: Вопросы и Ответы
№24 слайд
Содержание слайда: Контактная Информация
U.S. Civilian Research & Development Foundation (CRDF)
1530 Wilson Boulevard, Suite 300
Arlington, VA 22209 USA
Эл. почта
info@crdf.org Вопросы общего характера
pdp@crdf.org Программа по развитию партнёрств (PDP)
tgp@crdf.org Гранты на командировки (TGP)
fstm@crdf.org Программа «Первые Шаги к Рынку» (FSTM)
nstm@crdf.org Программа «Следующие Шаги к Рынку» (NSTM)
Вебсайт: www.crdf.org
Тел: +1 (703) 526-9720
Скачать все slide презентации Бизнес Кейс – Пример для Изучения Серия «Инновационный Бизнес» одним архивом:
