Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
21 слайд
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
1.98 MB
Просмотров:
84
Скачиваний:
1
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Этапы продаж
Авторский тренинг Сергея Шашкина
№2 слайд
Содержание слайда: Утренняя разминка
№3 слайд
Содержание слайда: Кто такой Тяни-толкай?
№4 слайд
Содержание слайда: Инициатива всегда за нами
Пробовать почву для инициативы следует с самого начала разговора
Ваш собеседник имеет три причины сохранять инициативу:
Отсутствие доверия
Уверенность в знаниях
Личная компетенция
Дайте понять, что вы готовы помочь и у вас есть что обсудить.
Будьте легкими, владейте ситуацией
№5 слайд
Содержание слайда: Этапы продаж
№6 слайд
№7 слайд
Содержание слайда: Установление контакта
Настраиваться на волну клиента
Темп, Громкость, ритм и глубина
Быть зеркальным отражением
Поза, Жесты и даже Дыхание
Использовать правила эффективной коммуникации:
Использовать лексику клиента
Быть в настоящем
Отталкиваться от потребностей
Исключить факторы раздражения
№8 слайд
Содержание слайда: Установление контакта - Инструменты
№9 слайд
Содержание слайда: Выявление потребности
№10 слайд
Содержание слайда: РАССТАНОВКА вопросов
№11 слайд
Содержание слайда: Послеобеденный сон
Ораторское мастерство
№12 слайд
Содержание слайда: Основы ораторского мастерства
№13 слайд
Содержание слайда: Упражнение
Нарисуйте ЯРКУЮ картину используя ВАШ голос:
Продажа товаров – это битва, и выиграть ее могут только бойцы. Нам это может не нравиться, но не мы создали такую ситуацию и не нам ее изменить. Вступая в игру, которая называется торговлей, соберитесь с мужеством. Не сделав этого, вы каждый раз будете бить мимо цели и ничего не добьетесь. Никогда не забить гола тому, кто боится подавать мяч. Запомните это. Игрок, умело вводящий мяч в игру или подающий его для решающего удара, - это и есть тот парень, который идет к победе с твердой решимостью в сердце.
№14 слайд
Содержание слайда: Презентация товара
1. Удивить необычными фактами
2. Осознанно преувеличить
3. Создать ощущение потери
4. Создать ощущение новизны
5. Таинственная загадка
№15 слайд
Содержание слайда: Презентация товара
Правило бутерброда:
Начните с яркого преимущества
остальные преимущества чередуйте с параметрами стоимости
Заканчивайте также преимуществом!
№16 слайд
Содержание слайда: Работа с возражениями
Пошаговая стратегия:
Игнорируем
Возвращаем
Принимаем
Аргументируем
Меняем фокус
№17 слайд
Содержание слайда: Бонус трэк
фишечки
№18 слайд
№19 слайд
№20 слайд
№21 слайд
Содержание слайда: КОНТАКТЫ
Шашкин Сергей
Sergey.shashkin@skybranch.ru
+7 (916) 574-5954
WWW.SKYBRANCH.RU
Twitter: S_Shashkin
Skype: Sergey_Shashkin
Facebook, VKontakte