Презентация Национальные особенности переговоров. Американцы Выполнили: онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Национальные особенности переговоров. Американцы Выполнили: абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 16 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Презентации » Обществознание » Национальные особенности переговоров. Американцы Выполнили:
Оцените!
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:16 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:69.00 kB
- Просмотров:57
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№3 слайд
![Различия культур Трудности на](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img2.jpg)
Содержание слайда: Различия культур
Трудности на переговорах зачастую обусловливаются различиями национальных культур.
Принято различать культуры с низким уровнем контекста(американская и немецкая).
В других культурах, в частности персидской, французской, японской, значение контекста очень велико. Порой скрытый в словах смысл способен менять сказанное на прямо противоположное.
№4 слайд
![Американские особенности в](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img3.jpg)
Содержание слайда: Американские особенности в переговорах
В отношениях с американской стороной партнерам желательно воспользоваться рекомендациями общих знакомых бизнесменов.
Для представления американской стороне и формирования у нее доверия целесообразно, чтобы собеседник помимо своей визитной карточки вручил краткую справку о себе (CV) с информацией об образовании, должностях и наиболее значимых моментах своей профессиональной деятельности.
Представляя американской стороне свои предложения, полезно выделить их оригинальные черты, отличающие вас от аналогичных фирм, составляющие преимущества перед другими.
№5 слайд
![Американские особенности в](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img4.jpg)
Содержание слайда: Американские особенности в переговорах
Американцы при решении проблемы стремятся обсудить не только общие подходы, но и детали, связанные с реализацией договоренностей.
Нередко проявляют эгоцентризм, полагая, что партнер по переговорам непременно должен руководствоваться теми же правилами, что и они сами.
Не любят перерывов в беседе
Ценят в людях пунктуальность, всегда вовремя приходят на назначенную встречу и считают, что опоздания недопустимы и не могут быть ничем оправданы.
Обычная для них продолжительность переговоров — от получаса до часа и предпочтительно один на один.
№6 слайд
![Американские особенности в](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img5.jpg)
Содержание слайда: Американские особенности в переговорах
Переговорные группы американцев, как правило, немногочисленны (2-3 чел);
Их характеризует высокая компетентность, имеется четкое распределение обязанностей.
Руководители американских переговорных групп имеют значительно большую степень свободы в принятии окончательного решения, чем их коллеги из Европы, Китая, Японии, многих других стран.
№7 слайд
![Вербальный стиль Типично](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img6.jpg)
Содержание слайда: Вербальный стиль
Типично американский вербальный стиль несет в себе представление об индивидуальном достоинстве и выражает тенденцию к равенству в отношениях. Норма честности и искренности требует использования слов и выражений, которые отражают действительные намерения и ценности говорящего.
Американец настойчиво пытается убедить своего собеседника, не интересуясь, принимает ли тот его самого как личность.
Американцев принято считать чересчур прямолинейными.
№8 слайд
![Невербальный стиль](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img7.jpg)
Содержание слайда: Невербальный стиль
Терпимость, проявление уважения, достоинство и такт по отношению к партнерам помогают добиться взаимовыгодного результата.
И если вы надеетесь встретить за границей человека нормального поведения (с вашей точки зрения), оставьте эти надежды. Ибо каждый, с кем вам неизбежно придется общаться в зарубежном турне, живет и мыслит, скорее всего, совсем не так, как вы себе это представляете.
По оценке психологов, язык тела составляет 60% от всей, получаемой при общении, информации!
№9 слайд
![Невербальный стиль Значение](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img8.jpg)
Содержание слайда: Невербальный стиль
Значение жеста “OK" в разных культурах толкуется по-разному — от восхищения до серьезного оскорбления.
В англоговорящих странах он однозначно воспринимается как одобряющий, положительный жест.
В то время как этот же знак во Франции считается выражением отрицательных эмоций, а в Бразилии вообще - вульгарностью.
Американцам требуется большая, чем европейцам, интимная зона, то есть расстояние до собеседника.
Помните - интимная зона американцев - не менее 40 см!
При разговоре с американцем мысленно представьте себе, на какое расстояние вы подошли бы к русскому собеседнику, и отступите на полшага назад.
№10 слайд
![Невербальный стиль Если вы не](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img9.jpg)
Содержание слайда: Невербальный стиль
Если вы не знаете, как интерпретируются те или иные жесты, то правильным будет вовсе отказаться от них. Иначе вы не застрахованы от недоразумений, а возможно, и неприятностей.
Единственным универсальным средством расположения к себе партнера является улыбка, она используется и правильно воспринимается в любой стране и любой культурой. Улыбка является наиболее эффективной формой общения, и, в конечном счете, самым лучшим комплиментом, который мы можем сделать своему собеседнику, будет искреннее проявление интереса к нему и его проблемам.
№11 слайд
![Выводы Мы в своей работе](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img10.jpg)
Содержание слайда: Выводы:
Мы в своей работе совершили попытку выделить лишь те аспекты американского поведения и стиля, которые меньше всего зависят от рода вопросов, обсуждаемых на переговорах, и от личностей, ведущих эти переговоры.
Итак, какие же характеристики – как положительные, так и отрицательные – взятые вместе определяют американский стиль ведения переговоров?
- нетерпеливость
Сами американцы признают себя самыми нетерпеливыми людьми в мире; это качество непосредственно связано с их отношением ко времени и является, по словам Джона МакДональда, прочно укоренившейся, подсознательной тенденцией американских дипломатов.
№12 слайд
![Выводы высокомерие Оно часто](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img11.jpg)
Содержание слайда: Выводы:
высокомерие
Оно часто рассматривается как атрибут принадлежности к супердержаве, но не менее часто представители других наций считают высокомерие и самонадеянность вторым «я» американцев.
способность услышать другую сторону
Американцы не умеют хорошо слушать. Эта характеристика идет рука об руку с нетерпеливостью и высокомерием. Создается впечатление того, что американцы поверхностны и незаинтересованы в точке зрения оппонента, и следовательно высокомерны.
ограниченность
Так как большинство американцев обладают весьма ограниченным опытом относительно других культур, они часто оказываются несклонны к интенсивному общению с другими делегатами, что со стороны последних расценивается как отсутствие интереса, а иногда истолковывается как мания величия.
справедливость
В международной среде признают и уважают американскую привычку вести честную и справедливую игру, хотя в то же время многие считают американских дипломатов склонными к чтению моралей и применению давления на партнеров по переговорам.
№13 слайд
![Выводы четкая](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img12.jpg)
Содержание слайда: Выводы:
четкая ориентированность на победу
Многие из американцев, участвующих в международных переговорах, являются юристами по образованию. Этим объясняется то, что они практически всегда отдают предпочтение конкретным, писаным соглашениям. Также большое влияние оказывает и тот фактор, что студенты юридических вузов в США учатся побеждать любой ценой. Поэтому и в переговорной практике наиболее распространен подход win - lose
гибкость
Американцы обладают большими полномочиями в сфере принятия решений, чем большинство других делегаций. Это означает, что решения могут приниматься тут же, прямо за столом переговоров. Тот факт, что американские делегации обычно больше других (так как в них включены эксперты по различным проблемам, относящимся к предмету переговоров), у лиц, ведущих переговоры от имени США, под рукой находятся многие, если не все, ответы и аргументы.
поведение, основанное на принципах сотрудничества и поддержки
На конференциях американцы уделяют большое внимание деловому сотрудничеству с другими делегациями, секретариатом, прессой, представителями неправительственных организаций и частного сектора. Они также признают авторитет главы делегации и важность того, чтобы делегация выступала единогласно по всем вопросам.
№14 слайд
![Выводы прагматичность Как уже](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img13.jpg)
Содержание слайда: Выводы:
прагматичность
Как уже не раз отмечалось в работе, американская точка зрения обычно практичная и прагматичная. Американцев редко привлекает высокопарная риторика, они заинтересованы в оперативном рассмотрении вопросов повестки дня и как можно более быстром достижении выгодного соглашения.
принятие риска
Американские дипломаты часто готовы внести новые идеи, предложения к сотрудничеству и даже специально сменить язык переговоров, если считают, что это продвинет их к цели достижения соглашения. Порой такие шаги предпринимаются без предварительного согласования и получения одобрения от главных органов управления. Именно по этой причине они считаются отождествлением той высокой степени риска, на которую идет глава делегации ради того, чтобы добиться консенсуса.
№15 слайд
![Заключение Знание](/documents/de33fef42ca68e021b5659392a280fce/img14.jpg)
Содержание слайда: Заключение
Знание поведенческих привычек партнера по переговорам не только способно облегчить задачу достижения согласия на самих переговорах, но и может послужить неплохой школой для самих участников.
Американский опыт переговоров богат, тактики и приемы, применяемые американскими дипломатами, отработаны на практике, а присущий США стиль ведения переговоров, хотя и зачастую подвергается критике, содержит в себе немало весьма полезных черт.
Скачать все slide презентации Национальные особенности переговоров. Американцы Выполнили: одним архивом:
Похожие презентации
-
Репродуктивное здоровье населения – национальная безопасность России Презентацию выполнила: преподаватель-организатор ОБЖ – П
-
«Особенности производства ООО «Касторсервис» и его техногенное влияние на посёлок Вишневая Балка» Выполнили:
-
Особенности возникновения государств у различных народов Выполнила студентка 1 курса ЮБ1404 Максимова Ирина
-
«Отражение национального характера англичан в пословицах» Выполнила ученица 7 «А» класса Захарова Екатерина Руководитель: уч
-
Лингвистические особенности языка моды Выполнила: Ученица XI «А» класса Бунина Дарья Учитель: Холодковская Елена Валерьевна
-
На тему "Englishness или особенности английского национального характера в детском фольклоре" скачать
-
Особенности естественных фототрофных наземных и пресноводных экосиситем Общая экология (авт. Б. М. Миркин) Выполнила учитель экол
-
Классный час на тему: «Национальные особенности жизни людей»
-
Переговорные форумы Выполнил: Лука Иван gr. 1RI2 Факультет международных отношений IRIM
-
ВВП и ВНП в системе национальных счетов. Выполнила Кадошникова М. Е. Группа М3.