Презентация ОРГАНИЗАЦИЯ ЧАСТНОГО МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПУТЬ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБНОСТИ ПАЦИЕНТОВ И ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА. Ва онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему ОРГАНИЗАЦИЯ ЧАСТНОГО МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПУТЬ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБНОСТИ ПАЦИЕНТОВ И ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА. Ва абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 49 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:49 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:1.24 MB
- Просмотров:189
- Скачиваний:3
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: ОРГАНИЗАЦИЯ ЧАСТНОГО МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА:
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПУТЬ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБНОСТИ ПАЦИЕНТОВ И ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА.
Валерий Кидонь,
Консалтинговая компания «МедБизнесЭксперт»
2009
№2 слайд
Содержание слайда: План презентации
1) Что следует понимать под понятием «частная клиника» в Украине?
2) Почему частный медицинский бизнес становится привлекательным в Украине в настоящее время?
3) Что нужно принимать во внимание будущим инвесторам в частный медицинский бизнес?
4) На каких видах услуг следует сосредоточиться будущему инвестору? Маркетинговый путь создания частной медицинской клиники.
5) Заключение.
№3 слайд
Содержание слайда: 1. ЧТО СЛЕДУЕТ ПОНИМАТЬ ПОД ПОНЯТИЕМ «ЧАСТНАЯ КЛИНИКА» В УКРАИНЕ?
№4 слайд
Содержание слайда: Что не является частными ЛПУ?
ЛПУ, берущие в псевдоаренду помещения бюджетных (нерыночная аренда)
ЛПУ, осуществляющие псевдолизинг оборудования, аппаратуры и других ресурсов, находящихся в собственности бюджетных ЛПУ (нерыночный и неконкурентный лизинг)
ЛПУ, использующие рабочее время медицинскими работниками в сторону «зарабатывания» денег в ущерб выполнению своих профессиональных обязанностей в свое рабочее время в условиях отсутствия выбора для пациентов
№5 слайд
Содержание слайда: Что такое частное ЛПУ?
ЛПУ частной формы собственности – это учреждение, оказывающее услуги под грифом «медицинская практика», имеющее все разрешительные документы от соответствующих государственных органов.
В основе деятельности частного ЛПУ лежит экономическая целесообразность.
№6 слайд
Содержание слайда: Критерии частного ЛПУ
1) Наличие инвесторов (собственников)
2) Наличие эффективного менеджмента
3) Наличие core business
4) Наличие финансовых результатов в процессе деятельности – дохода и прибыли.
№7 слайд
Содержание слайда: Инвесторы
Инвесторы (собственники), готовые инвестировать в бизнес и нести ответственность за его развитие:
1. Физические лица
2. Юридические лица
В некоторых странах 3. Государство
№8 слайд
Содержание слайда: Наличие эффективного менеджмента
Особенно важно различать инвесторов и менеджеров, особенно в медицине.
Система Корпоративного Управления позволяет разграничить функции Собственников, Генерального директора и ТОП – менеджмента.
№9 слайд
Содержание слайда: КЛАССИЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА
№10 слайд
Содержание слайда: Область Корпоративного Управления
№11 слайд
Содержание слайда:
№12 слайд
Содержание слайда: Наличие ключевого бизнеса
Собственники и ТОП-менеджмент должны очень четко понимать, на каких конкретно услугах будет концентрироваться активность клиники.
Наиболее распространенная ошибка Собственников и ТОПов медицинских клиник – слабое сегментирование и позиционирование своих услуг.
№13 слайд
Содержание слайда: Бизнес-модели и рынки
№14 слайд
Содержание слайда: Стратегические ошибки
№15 слайд
Содержание слайда: Финансовая целесообразность
Частная клиника должна ориентироваться в своей работе на общепринятые финансовые стандарты и генерировать доход, способный покрыть затраты, позволяющий получить операционную прибыль, оплачивать проценты по кредитам, налоги и ,наконец, получать чистую прибыль
№16 слайд
Содержание слайда: Финансы
№17 слайд
Содержание слайда: Что такое EBITDA ?
EBITDA – earning before interest, taxes, depreciation & amortization.
Почему важно иметь высокую EBITDA?
Это основа для мультипликатора, который определяет стоимость компании.
№18 слайд
Содержание слайда: 2. Почему частный медицинский бизнес становится все более привлекательным в Украине?
№19 слайд
Содержание слайда: Революционная ситуация в системе ЗДО Украины
1) «накопилось» много людей, которые знают, что такое качественный сервиc, и готовы платить (и платят) за свое лечение и медицинские услуги.
2) в стране существует почти монопольная неповоротливая система здравоохранения, потребляющая довольно много денег из бюджета.
№20 слайд
Содержание слайда: Предпосылки развития ЧМ
рыночные отношения проникают во все сферы жизни и не могут миновать даже такую «специфическую» сферу, как медицина;
бизнес готов инвестировать достаточно крупные суммы для собственного развития в медицинской сфере;
пока еще в стране можно найти надлежаще подготовленный медперсонал
№21 слайд
Содержание слайда: МЕДИЦИНСКИЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Частная медицина
№22 слайд
Содержание слайда: Общие затраты на медицину в Украине
2008 год (млрд грн):
4,9 – государство
22, 6 – местные органы власти
13 – продажи медицинских препаратов в аптеках
3,1 – оборот в частном секторе
? – теневая экономика
Всего – 45 – 50 млрд грн ( около 5 % ВВП)
Польша 6,2 %, Чехия 6,8 %, Венгрия 8,3%
№23 слайд
Содержание слайда: Количественные показатели
Бюджетная медицина:
2 800 больниц, 440 000 койко-мест
8 000 поликлиник, 992 000 визитов в год
223 000 врачей, 488 000 среднего медицинского персонала
78 000 врачей в первичной МС помощи, 110 000 врачей во вторичной
№24 слайд
Содержание слайда: Рынок частной медицины (без фармацевтического рынка).
№25 слайд
Содержание слайда: Выводы о состоянии ЧМ
Частный медбизнес в Украине существует в зачаточном состоянии. Рынок составляет около 3,1 млрд грн, рост + 15 % (08) по отношению к 07.
96 % - амбулаторный “простой” бизнес.
Основной плательщик за услуги – сам пациент или его родственники.
Концентрируется в Киеве (33 % - 65 %), Одессе (9%), Днепропетровске (7%), Крыму (7%), Харькове(5%), Львове (4,5%) .
До недавних пор не был привлекательным для инвестиций.
Платежеспособная украинская элита рассматривает возможность лечиться за рубежом, развивая заграничную частную медицину.
№26 слайд
Содержание слайда: Почему частная медицина не развивается?
Бизнес долгосрочный – окупаемость инвестицтий 5-7 лет
Отсутсвие страховой медицины – рынок движет только кошелек пациента
Отсутствие адекватного менеджмента
Отсутсвие квалифицированного персонала
Регуляторные ограничения
1. больничные листки
2. использование наркотических препаратов
3. скорая помощь
№27 слайд
Содержание слайда: Преимущества частной медицины
Дает альтернативу для пациентов
Дает альтернативу для развития медперсонала
Привлекает инвестиции
Инициирует инновации в лечебных технологиях
Платит налоги
№28 слайд
Содержание слайда: Привлекательность частной медицины для потенциальных инвесторов
Неудовлетворенная потребность финансово обеспеченных пациентов в качественных медицинских услугах растет
Крупные клиники, нашедшие “место под солнцем” развиваются, несмотря на кризис
Частные современные стационары отсутствуют практически во всех крупных городах, за исключением Одессы и Киева
Возникает рынок “новых” медицинских сотрудников
Стоимость земли, девелопмента, строительства и ремонтных работ существенно уменьшились в результате изменившихся рыночных условий
Все это делает частный медицинский бизнес привлекательным для привлечения инвестиций в эту сферу!
№29 слайд
Содержание слайда: 3. Что нужно принимать во внимание будущим инвесторам в частный медицинский бизнес?
№30 слайд
Содержание слайда: Этапы создания частного медицинского бизнеса
Наличие конкурентноспособной идеи.
Поиск источника финансирования.
Девелопмент (земля, проект, строение, аренда, ремонт, дизайн, госсогласования)
Приобретение оборудование.
Подбор кадров.
Собтвенно ведение бизнеса.
№31 слайд
Содержание слайда: Важно!!!!
Важно сосредоточиться на конкурентноспособной идее и следовать ей на всем протяжении создания бизнеса.
Без наличия идеи лучше не начинать – в противном случае будут проблемы на фазе выхода на рынок.
№32 слайд
Содержание слайда: 5. НА КАКИХ ВИДАХ УСЛУГ СЛЕДУЕТ СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ ? МАРКЕТИНГОВЫЙ ПУТЬ СОЗДАНИЯ ЧАСТНОЙ МЕДИЦИНСКОЙ КЛИНИКИ.
№33 слайд
Содержание слайда: Варианты создания частных ЛПУ.
амбулаторная или стационарная клиника с различными вариантами;
преимущественно плановая или ургентная (оказание срочной и неотложной помощи) клиника;
активность в клинике может проводиться в большом сегменте одной или в рамках нескольких медицинских специальностей либо будет вестись узкий нишевый бизнес.
№34 слайд
Содержание слайда: Структура частных ЛПУ.
Типы частных медицинских учреждений:
Кабинети специализованные (стоматология, демато-венерология, диагностика, нетрадицилнная медицина и т.п.)
Амбулаторные учреждения– поликлиники с 3 и болнее медицинскими специальностями.
Клиники, которые базируются на арендованых у государственных ЛПУ площадях.
Самостоятельные учреждения в частных отдельных новых строениях .
Лаборатории.
№35 слайд
Содержание слайда: 1. Кабинеты специализированные.
Семейный бизнес – 5-10 работающих
Самый дешевый вход на рынок
Отдельное помещение (аренда или собственность).
Специализация.
Высокая конкуренция.
№36 слайд
Содержание слайда: 2. Амбулаторные учреждения – поликлиники с 3 и более специальностями.
Менеджмент – учредитель + коллеги – друзья.
До 25 раблотающих (5-6 врачей)
Аренда помещения ( чаще медицинского, реже немедицинского учреждения)
Ограничены исключительно амбулаторной помощью
Конкурируют между собой и бюджетными учреждениями
№37 слайд
Содержание слайда: 3.Клиники, которые базируются на арендованных в госучреждениях площадях.
Продвинутый менеджмент
Более 100 сотрудников
Аренда площадей и оборудования в госучреждениях
Широкий спектр услуг, иногда в наличии “неотложная помощь”
Конкурируют з частными и бюджетными клиниками
Типичные представители – Медиком, Добробут, 311, Биофармтех
№38 слайд
Содержание слайда: 4. Самостоятельные ЛПУ в частных отдельных новых зданиях.
Продвинутый менеджмент
Более 100 сотрудников
Аренда этажей в бюджетных клиниках
Широкий спектр услуг, часто в наличии “Скорая помощь”
Конкурируют с частными и государственными клиниками
Типичные представители:
А) универсальные клиники: Инто-сана, Борис, Обериг
Б) специализированные – Лисод, Исида
№39 слайд
Содержание слайда: 5. Лаборатории
Состоит из двух компонентов:
лаборатория + пункты забора крови (отдельные помещения)
Современное оборудование позволяет быстро и качественно выполнять массивы лабораторных тестов
Конкуренция между киевскими лабораториями и государственными региональными.
Рынок очень быстро прогрессирует
Лидеры – Дила, Синэво
№40 слайд
Содержание слайда: Проблемы оказания медицинской услуги
Пациента «разбирают»:
По специальностям врачей
По нозологическим единицам
По возможности оказания услуги – амбулатория/стационар
По всему циклу проблемы пациента или по частям
№41 слайд
Содержание слайда: Характеристики медуслуг
Услуги могут быть:
1.простыми, если для ее выполнения достаточно ограниченного количества исполнителей.
2.сложными (комплексными). В этом случае для оказания услуги нужно привлечение многих сотрудников, служб, подразделений.
№42 слайд
Содержание слайда:
№43 слайд
Содержание слайда: Вывод
простая услуга не столь интересна в долгосрочном периоде, поскольку она легко воспроизводима как частными структурами – конкурентами, так и государственной медициной;
комплексную услугу воспроизвести гораздо сложнее, особенно государственными клиниками, так как она требует системности и эффективного менеджмента.
№44 слайд
Содержание слайда: Дополнительные характеристики медуслуги.
услуга полного цикла (длительная) – та, которую клиника берется оказывать по проблеме пациента от начала и до конца.
частичная услуга (короткая) – часть востребуемой пациентом услуги (диагностика, амбулаторный прием, консультация и т. д.).
№45 слайд
Содержание слайда: Характеристики медуслуги
№46 слайд
Содержание слайда: ЗАКЛЮЧЕНИЕ
№47 слайд
Содержание слайда: Долгосрочный выигрыш получат
те клиники, которые станут следовать таким правилам при выборе направления:
1. учет реальных потребностей пациентов в медицинских услугах, а не следование стандартным методам выбора направления будущего бизнеса;
2. оказание комплексных услуг, а не простых;
№48 слайд
Содержание слайда: 3. для пациента важнее получать длинные услуги, чем короткие;
4. лучше быть первым в нишевом бизнесе, чем «одним из» в сегменте;
5. оказание преимущественно амбулаторных услуг выгоднее, чем стационарных;
6.плановый медицинский бизнес безопаснее по сравнению с оказанием ургентных услуг из-за финансовых и юридических рисков.
№49 слайд
Содержание слайда: Будущее медицины в Украине
В идеале в Украине будут существовать медицинские учреждения как государственной, так и частной форм собственности
Будет развиваться конкуренция между ними за бюджетные деньги, финансы страховых компаний и средства пациента
Будет изменен принцип управления медицинским учреждением – от руководителя до младшей медсестры и охранника. Основой должна стать клиенториентированность.
Скачать все slide презентации ОРГАНИЗАЦИЯ ЧАСТНОГО МЕДИЦИНСКОГО БИЗНЕСА: МАРКЕТИНГОВЫЙ ПУТЬ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБНОСТИ ПАЦИЕНТОВ И ВОЗМОЖНОСТИ РЫНКА. Ва одним архивом:
