Презентация Мотивация торговой команды онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Мотивация торговой команды абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 10 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:10 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:452.96 kB
- Просмотров:106
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Мотивация торговой команды
(с учетом изменений с 01.07.2018)
№2 слайд
Содержание слайда: Схема расчета мотивации
Мотивация ТК
№3 слайд
Содержание слайда: Расчет бонуса за выполнение KPI и бонуса за выполнение KPI по отделам
Бонус за выполнение KPI рассчитывается как 5% от базового бонуса за каждую выполненную категорию товара и за выполнение общего плана по СЗАО «Лебортово» в целом. Максимальный размер бонуса – 25% от базового бонуса;
Бонус за выполнение KPI по отделам рассчитывается как 5% от базового бонуса за каждую выполненную категорию товара и за выполнение общего плана по отделу (КАМ/Регионы). Максимальный размер бонуса – 25% от базового бонуса;
№4 слайд
Содержание слайда: Расчет базового бонуса
Базовый бонус = Сумма отгрузок без НДС за отчетный месяц Итоговый процент бонуса
Коэф. бонуса - процент бонуса по каждому клиенту
Итоговый повышающий коэффициент = Σ Повышающих коэффициентов по каждой группе товаров
Повышающий коэффициент по каждой группе товаров = Базовый повышающий процент по группам количество SKU по каждой группе
Базовый повышающий процент по группам для мотивации с 01.07.2018 составит:
0,05 для группы 1
0,25 для группы 2
0,5 для группы 3
№5 слайд
Содержание слайда: Расчет суммы бонусов за отгруженные накладные
Бонус за отгруженные накладные = Сумма для расчета бонуса за отгруженные накладные Итоговый процент бонуса, где:
Сумма для расчета бонуса за отгруженные накладные = Сумма отгрузок за отчетный месяц без НДС 30%;
Коэф. бонуса – процент бонуса по каждому клиенту.
№6 слайд
Содержание слайда: Расчет суммы бонусов за оплаченные накладные
Бонус за оплаченные накладные = Сумма для расчета бонуса за оплаченные накладные Итоговый процент бонуса, где:
Сумма для расчета бонуса за оплаченные накладные = Сумма оплаченных реализаций за отчетный месяц без НДС 70%;
Коэф. бонуса – процент бонуса по каждому клиенту.
№7 слайд
Содержание слайда: Расчет суммы штрафа за просрочку оплаты 180 к. дней и более
Штраф за просрочку оплаты 180 к. дней и более рассчитывается только по тем реализациям, по которым оплата поступила в отчетном месяце и просрочка оплаты с момента отгрузки составила 180 и более календарных дней.
Сумма штрафа за просрочку оплаты 180 к. дней и более = сумма бонусов, которые получили КАМ/ супервайзер/ ТП за реализацию с просрочкой оплаты 180 календарных дней и более, за период когда была совершена отгрузка данного товара.
№8 слайд
Содержание слайда: Расчет бонуса за отгрузку новому клиенту
За первую отгрузку новому клиенту (клиент, на которого отгрузок не было свыше 3 лет) КАМ/ супервайзер/ ТП получает дополнительный бонус.
Бонус за отгрузку новому клиенту = Бонус за отгруженные накладные по первой реализации новому клиенту 2 + Бонус за оплаченные накладные по первой реализации новому клиенту (если была произведена оплата) 2
№9 слайд
Содержание слайда: Бонус за перевыполнение плана продаж (действует с 01.07.2018 г.)
С 01.07.2018 г. КАМ/ супервайзер/ ТП будет получать бонус за перевыполнение общей суммы индивидуального плана продаж.
Данный бонус заключается в следующем: за каждый процент перевыполнения установленного плана коэффициент бонуса по каждому клиенту будет увеличиваться на 1 процент. Верхняя граница бонуса 50 процентов.
№10 слайд
Содержание слайда: Пример расчета бонуса за перевыполнение плана
Скачать все slide презентации Мотивация торговой команды одним архивом:
