Презентация Организация коммерческой деятельности в оптовой торговле онлайн

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: Сущность оптовой торговли Целью оптовой торговли, определяющей её сущность, является получение прибыли от торговой деятельности. Прибыльность реализуемого товарного ассортимента оптовой торговли определяется следующими факторами: • стоимостью закупаемых у товаропроизводителей товаров; • широтой и глубиной закупаемого товарного ассортимента; • масштабами закупочной и реализационной деятельности; • ценностью свойств товара для розничного продавца; • конъюнктурой товарного рынка в выбранном региональном масштабе; • «силой» товаропроизводителей и предприятий розничной торговли; • этапом жизненного цикла товара на рынке; • другими факторами, зависящими от взаимоотношений оптового звена с остальными звеньями этой цепи.

Содержание слайда: Функции оптовой торговли

Содержание слайда: функции оптовой торговли по отношению к оптовым покупателям состоят в следующем:

Содержание слайда: Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам товаров состоят в следующем:

Содержание слайда: Организация и технология оптовой продажи товаров

Содержание слайда: Схемы реализации продукции

Содержание слайда: Организация оптовой продажи товаров При оптовой продаже товаров во взаимоотношения вступают: производители товаров; оптовые базы; розничные торговые организации и предприятия. Отношения между ними оформляются договорами купли-продажи или поставки, которые заключаются на ярмарках, тендерах, аукционах, биржах.

Содержание слайда: Формы продажи в оптовой торговле Складская форма (складской оборот) оптовая продажа товаров со своих складов Транзитная форма (транзитный оборот) товары не завозят на склад оптовой базы, купившей товар, а направляют от поставщика (как правило, изготовителя товара) в розничные предприятия и их магазины. Транзит - с участием в расчётах - без участия в расчётах Трудоёмкость транзитного оборота значительно ниже складского. Поэтому транзитный оборот выгоден для базы.

Содержание слайда: Транзит с участием в расчётах Продавец-оптовик выступает в роли организатора транзита и взимает за это часть надбавки в свою пользу. Транзит без участия в расчётах Получатели товаров могут сами рассчитаться за товар или же оптовая база - покупатель товара рассчитывается за него с последующим проведением расчетов с получателем товара.

Содержание слайда: Оперативное выполнение договоров с покупателями осуществляется при складской форме продажи следующими методами:

Содержание слайда: Выбор метода продажи зависит от ряда факторов:

Содержание слайда: Так, например, личная отборка практикуется главным образом при продаже сложного и меняющегося ассортимента. Личная отборка широко применяется при продаже швейных изделий, обувных товаров, тканей, мехов, многих галантерейных товаров, кондитерских изделий, марочных виноградных вин и других напитков, а также новых малоизвестных товаров. Оптовые покупатели могут ознакомиться с образцами товаров в кабинетах образцов (комнатах) либо в демонстрационных залах. Кроме этого, оптовые покупатели могут знакомиться с образцами товаров непосредственно в товарных секциях или кладовых складов. Образцы товаров выставляют на стендах по группам, подгруппам в соответствии со структурой секции (коммерческого отдела) оптового предприятия.

Содержание слайда: По товарам относительно простого ассортимента повседневного спроса продажа может быть организована со склада по письменным заказам или телефонным заявкам оптовых покупателей. Оптовые продажи через разъездных товароведов, торговых агентов, коммивояжеров сводятся к получению заявок и заказов на продажу товаров от потенциальных покупателей, и рекламе образцов товаров, имеющихся на складе. Одним из методов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля. В перспективе значительным шагом, существенно меняющим весь подход к организации торговли всеми видами товаров в предприятиях торговли (особенно крупных оптовых фирмах), является переход к комплексным электронным системам продажи (ЭПС)

Содержание слайда: электронные системы продажи (ЭПС)

Содержание слайда: PC-сервер система осуществляет следующие функции: - подготовка данных, необходимых при продаже товаров; - обеспечение информацией работников склада (или магазина) в процессе складирования и внутреннего движения товаров; - составление всех типов отчетов о товарах; - обмен данными с другими программами, в том числе и с бухгалтерскими, применяемыми в торговом предприятии; - администрирование системы; - обеспечение надежности системы.

Содержание слайда: Основное назначение PC-сервер системы состоит в следующем:

Содержание слайда: Оптовые предприятия классифицируются по: типам и видам Типы оптовых предприятий (в основу положены масштабы их деятельности): Общенациональные структуры (федеральные) и межрегиональные (первый уровень) Основная организационно-правовая форма – ОАО с участием государства в уставных капиталах Региональные структуры (второй уровень) Основная организационно-правовая форма - АО и хозяйственные товарищества.

Содержание слайда: Предприятия оптовой торговли можно подразделить на следующие виды:

Содержание слайда: 4. Анализ эффективности оптовой торговли. Каждое предприятие представляет собой сложную экономическую систему, состоящую из множества элементов, между которыми существуют многообразные связи. Поэтому практически невозможно измерить и выразить эффективность работы предприятия в целом единым показателем, каким бы обобщающим он ни был. Несмотря на многочисленные попытки ряда исследователей, приемлемая и общепризнанная формула исчисления такого показателя до сих пор не найдена.

Содержание слайда: Выявление эффективности функционирования оптовой организации предполагает проведение комплексного анализа ее коммерческой (хозяйственной) деятельности В экономической литературе оценка эффективности деятельности оптовой торговой организации зачастую отождествляется с оценкой ее экономической эффективности и ограничивается расчетом соответствующих финансово-экономических показателей.

Содержание слайда: Необходимо выделять в общей системе показателей эффективности работы оптовой торговой организации четыре укрупненных группы (блока), соответствующие основным аспектам анализа: финансово-экономическому; организационному; логистическому; анализу конкурентоспособности. Систему показателей, используемых для комплексной оценки, можно представить следующим образом (рис. 1).

Содержание слайда:

Содержание слайда: Необходимость выделения указанных блоков объясняется разноплановостью входящих в них показателей: каждый из четырех блоков представляет собой локальный анализ эффективности, характеризующий ее с определенной точки зрения.

Содержание слайда: Группа финансово- экономических показателей: показатели эффективности затрат; показатели эффективности использования ресурсов; показатели результатов и результативности.

Содержание слайда: Эффективность использования текущих затрат исчисляется следующими показателями: отношение суммы прибыли к сумме издержек обращения, выраженное в процентах (рентабельность); отношение издержек обращения к товарообороту (издержкоёмкость). Эффективность использования потреблённых ресурсов исчисляется как отношение объёма продаж или прибыли к потреблённым ресурсам (собственный капитал, основные фонды, оборотные средства, рабочая сила).

Содержание слайда: Экономический результат — это абсолютное значение (не обязательно в стоимостном выражении) какого-либо показателя, характеризующего степень предпринимательской активности в той или иной сфере деятельности. Для торговой организации такими показателями могут быть: товарооборот, количество покупателей, посетивших магазин за определенный период времени, прирост торговой площади, объем закупленной партии товаров.   Экономический эффект — это разница между результатами экономической деятельности и затратами, произведенными для их получения. В торговле экономический эффект может выражаться через такие показатели, как валовой доход и прибыль.

Содержание слайда: В процессе анализа объема продаж оптовые предприятия изучают следующие показатели: динамику общего объема по видам и товарным группам оборота оптовой торговли в действующих и сопоставимых ценах. долю оборота оптовой торговли в разрезе товарных групп и по общему объему на товарных рынках региона долю розничных и других покупателей в общем объёме продаж и по основным товарным группам заявки покупателей и структуру оборота отношение оптово-складского оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли и коэффициент звенности товародвижения

Содержание слайда: Организационные показатели деятельности оптового торгового предприятия связаны с организацией, «построением» рациональных хозяйственных связей с поставщиками и клиентами, планомерным, продуманным «устройством» технологического процесса на предприятии (складирования, погрузочно-разгрузочных работ и т.п.). Иными словами, это показатели, характеризующие дисциплину работы, соответствие анализируемых параметров заданным или договорным значениям.

Содержание слайда: Организационные показатели деятельности оптового торгового предприятия

Содержание слайда: Логистические показатели деятельности оптового торгового предприятия - это показатели, характеризующие процесс доведения товаров до потребителей в соответствии с их требованиями и интересами наиболее эффективным и экономичным для предприятия способом. Таким образом, это показатели продвижения товаров.

Содержание слайда: В общей совокупности показателей логистического блока следует выделять три основные группы:

Содержание слайда: Показатели оценки качества обслуживания Должны отражать эффективность процессов выполнения заказов клиентов (предприятий розничной торговли) Это показатели функциональности, надежности, удобства, комплексности и информативности логистического обслуживания.

Содержание слайда: показатели транспортировки 1) временные показатели работы транспортных средств 2) показатели производительности транспортных средств 3) показатели, связанные с пробегом транспортных средств 4) показатели работы транспортных средств на линии 5) общие показатели транспортировки

Содержание слайда: показатели управления товарными запасами (отражают сущность показателей доступности товарных запасов, т.е. наличие запасов для бесперебойного удовлетворения потребностей клиентов оптового торгового предприятия) определяются показателями вероятности возникновения дефицита запасов, нормы насыщения спроса и полноты охвата заказами.

Содержание слайда: Конкурентоспособность оптовой торговли представляет собой соотношение категорий конкурентоспособность товара и конкурентоспособность оказываемых услуг

Содержание слайда: Конкурентоспособность товара зависит не только от его качественных характеристик, но и от экономических показателей. Различие в затратах на приобретение и использование анализируемого товара и базового определяет ценовую конкурентоспособность товаров относительно друг друга. Затраты на приобретение и использование товара (цена потребления) складываются из цены товара, затрат на доставку, установку, ремонт, обслуживание и пр.

Содержание слайда: В условиях перехода к сервисной экономике все более значительную роль начинает играть конкурентоспособность предоставляемого оптовой торговой организацией обслуживания. Оценка конкурентоспособности обслуживания представляется весьма сложной задачей, что связано с нематериальным характером услуг и, соответственно, с невозможностью количественного измерения их характеристик.

Содержание слайда: Показатели конкурентоспособности обслуживания

Содержание слайда: Следующий уровень оценки конкурентоспособности — оценка конкурентоспособности оптовой торговой организации в целом В настоящее время отсутствует общепринятая методика оценки конкурентоспособности предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятий чаще всего проводится путем сравнительного анализа предприятий-конкурентов по установленным показателям. Конкурентоспособность предприятия оптовой торговли может определяться результатом конкурентной борьбы во временном периоде занятой долей конкретного рынка. Измерение возможно как в натуральных, так и в стоимостных показателях, которые более точны при дифференциации цен и качества реализуемых товаров и услуг.

Содержание слайда: По результатам конкурентной борьбы за рынок сбыта конкурентоспособность оптового торгового предприятия может быть определена отношением занимаемых долей рынка анализируемого предприятия и предприятия-конкурента (коэффициент рыночной доли). При этом в качестве конкурента может выступать крупнейшее на данном товарном рынке конкурирующее предприятие или любое другое предприятие-конкурент. Соответственно, чем больше доля рынка анализируемого предприятия оптовой торговли, тем оно конкурентоспособнее.

Содержание слайда: Иногда предлагается в качестве оценочных показателей конкурентоспособности предприятия (в том числе оптового) применять коэффициенты финансовой устойчивости, ликвидности, обеспеченности собственными средствами и ряд других показателей, по сути относящихся к показателям экономической эффективности.

Содержание слайда: Литература: Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономики коммерческого предприятия (2-е изд.)/Серия «Высшее образование». – Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 448с. с. 67-71. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений. 5-е изд. / Перераб. и доп. - М.; Издательско-книготорговый дом «Маркетинг», 2006. - 596 с. С.216-221. Каплина С.А.Организация коммерческой деятельности. Учебно-методическое пособие. - Ростов-н/Д.: Феникс, 2007. - 416 с. Леонова Ю.Г. Система показателей оценки эффективности оптовой торговой деятельности. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ: теория и практика. №18, 2005. с.23-28; №19, с.21-28. Организация коммерческой деятельности: Учебник / Под общ. ред. В.В.Гамовой. – Владивосток: Изд-во ДВГАЭУ, 2001. – 440 с. с.215-232. Панкратов Ф.Г., Солдатова Н.Ф. Коммерческая деятельность: Учебник —12-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2010. - 500 с. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА, 2008. - 248 с. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. 3-е изд. / Перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008. -1012 с. (с.492-499).

Содержание слайда: Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.