Презентация Раціональна поведінка споживача та її аналіз онлайн

Содержание слайда: Презентація на тему: «Раціональна поведінка споживача та її аналіз»

Содержание слайда: Чому важливо зрозуміти поведінку споживача? Сучасний світ є ринковим – людство робить все, аби якомога більше товарів знайшло свого покупця. Аналіз поведінки споживача лежить в основі маркетингових, цінових стратегій. Для нас як для споживачів корисно зрозуміти власні стимули та зовнішні ефекти, які керують вибором.

Содержание слайда: Раціональне споживання Чи діє споживач у процесі вибору раціонально? Одностайну відповідь досі намагаються знайти велика кількість економістів, соціологів, психологів. Вони виходять з різних припущень про поведінку споживача і факторів впливу на неї.

Содержание слайда: Економічний підхід Базується на концепції раціональності, що встановлює залежність між споживчим попитом і корисністю і ціною товару. Людина діє у власних інтересах, максимізуючи економічну ефективність споживчих наборів. ЇЇ вибір не залежить від поведінки інших споживачів, вона може чітко визначити який набір благ є переважним.

Содержание слайда: Раціональність – здатність зіставляти різні набори благ та обирати найбільш оптимальний. Раціональність – здатність зіставляти різні набори благ та обирати найбільш оптимальний.

Содержание слайда: Графічна модель оптимального вибору споживача E (;) – оптимальний вибір.

Содержание слайда: Практичне застосування концепції корисності Застосування функції корисності в галузі економіки транспорту:

Содержание слайда: Функція корисності споживача щодо характеристик транспорту: Дослідження Доменікаі МакФаддена: – сукупний час, необхідний для того, щоб дістатися до або від автобуса чи автомобіля у хв.; – сукупний час тривалості поїздки у хв.; – сукупна вартість поїздки у доларах. MTW/MTT=3,58 MTT/MC=0,018

Содержание слайда: Cпоживач готовий витратити 3 додаткових хвилини на поїздку, щоб зекономити 1 хвилину пересування пішки. Cпоживач готовий витратити 3 додаткових хвилини на поїздку, щоб зекономити 1 хвилину пересування пішки. Cередній пасажир оцінював годину поїздки у транспорті як 1,08 доларів за годину. Пасажир готовий сплатити 37 центів, щоб скоротити тривалість поїздки на 20 хвилин. Це вимір у доларах вигоди від більш регулярних автобусних перевезень. Щоб визначити, чи варто це робити, вказану вигоду слід порівняти з витратами на підвищення частоти курсування автобусів.

Содержание слайда: Сучасний погляд на поведінку споживача Хоча МакФаден досліджував поведінку споживача з економічної точки зору, у своїй новій праці «Нова наука задоволення» 2013 року, заперечує раціональність поведінки споживача. Він наголошує, що способи прийняття рішення найкраще обґрунтовані психологами, антропологами та соціологами.

Содержание слайда: Психологічні та соціологічні моделі поведінки споживача. Психологічні та соціологічні моделі відкидають припущення економістів про незалежність споживацького вибору. За їхніми припущеннями, окрім об’єктивних чинників – цін, доходу - на вибір споживача впливає ряд суб’єктивних - внутрішніх та зовнішніх чинників.

Содержание слайда: Психологічні мотиви: купівельні ефекти

Содержание слайда: Психологічні моделі поведінки споживача Теорія реакції на подразнюючий фактор Теорія пізнання

Содержание слайда: Теорія реакції на подразнюючий фактор Поведінка споживача базується на: потужних внутрішніх стимулах індивіда (холод, голод, страх, спрага); репліках - слабших стимулах навколишнього середовища (реклама); відповіді - зваженій реакції організму на зовнішні і внутрішні стимули; підкріпленні або позитивному досвіді.

Содержание слайда: Теорія пізнання Головні елементи поведінки споживача: Сприйняття Увага Пам’ять Мислення Цільові установки

Содержание слайда: Соціологічні моделі Акцентують увагу на впливі оточення: людей, класів, груп, сім'ї, культури, соціуму. Кожен зі споживачів відчуває вплив смаків чи переваг інших людей. Вільний вибір споживача - міф, тому що будь-який вибір абсолютно детермінований оточенням.

Содержание слайда: Інтегровані моделі Поєднують вплив як зовнішніх, так і внутрішніх чинників.

Содержание слайда: Практичне застосування психологічних та соціологічних моделей Аналіз психологічних факторів дає змогу підприємству: Встановлювати відповідні ціни Планувати маркетингову стратегію Позиціонувати товар для певної групи Вдосконалювати товар, вивчаючи потреби споживача Споживач, у свою чергу: здатен краще усвідомлювати свої дійсні потреби, а не «нав’язані» оточенням, рекламою уникати необачних рішень.

Содержание слайда: Висновки Споживач діє раціонально тільки у момент прийняття рішення та споживання даного блага, тобто тільки у момент часу під дією як об’єктивних, так і суб’єктивних чинників. Тільки комплексний аналіз поведінки споживача і як економічного суб’єкта, і як особистості може спрогнозувати його вибір та дати відповідь на головні питання економічної науки «Що? Як? Для кого? виробляти»

Содержание слайда: Список використаної літератури Веріан Гел Р. Мікроекономіка: проміжний рівень. Сучасний підхід / Пер. з англійської Сергія Слухая. – К.: Лібра, 2006. – 632 с. Мікроекономіка: Підручник / За ред.. В. Д. Базилевича. – 2-ге вид., перероб. І доп. – К.: Знання, 2008. – 679 с. – (Класичний університетський підручник). Derek Thompson. The Irrational Consumer: Why Economics Is Dead Wrong About How We Make Choices. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.theatlantic.com/business/archive/2013/01/the-irrational-consumer-why-economics-is-dead-wrong-about-how-we-make-choices/267255/ Encyclopaedia Britannica. Christopher D. Carroll Consumption. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.britannica.com/EBchecked/topic/134578/consumption Crystal Lassen. How do I Calculate Rational Consumption? [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://www.ehow.com/how_7582732_do-calculate-rational-consumption.html