Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
22 слайда
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
1.69 MB
Просмотров:
96
Скачиваний:
0
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Рынок недвижимости,](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img0.jpg)
Содержание слайда: Рынок недвижимости, меняющийся под влиянием Интернета
Аня Левитова
Evans Property Services
№2 слайд![Интернет вместо агентов?](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img1.jpg)
Содержание слайда: Интернет вместо агентов?
Доступность информации и механизация множества процессов делает посредника лишним
Доступность информации по недвижимости постоянно увеличивается
Приведет ли это к вымиранию агентов?
Если да, то когда, как и выживет ли кто-нибудь в этом новом пространстве
доступной информации
№3 слайд![Агенты доисторического](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img2.jpg)
Содержание слайда: Агенты доисторического прошлого (до Интернета)
Монополия агента на информацию об объектах недвижимости
Доступ к предлагающимся объектам и клиентам в поиске
Знали, где искать то, чего им не хватало
Агенты продавали информацию и охраняли свою монополию на нее
№4 слайд![Как ведут себя покупатели](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img3.jpg)
Содержание слайда: Как ведут себя покупатели / арендаторы сегодня?
Ищут различные варианты online
Большое количество информации о недвижимости:
Адрес, фотографии дома и интерьера
Доступности магазинов, спортклубов, медицинских учреждений и т.д.
Рейтинги образовательных учреждений
Зачем таким покупателям/ арендаторам агент?
№5 слайд![Могут ли продавцы](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img4.jpg)
Содержание слайда: Могут ли продавцы / арендодатели
обойтись без агента?
Оценить недвижимость, посмотрев другие предложения на аренду/ продажу рядом
Отрекламировать недвижимость online - разместить фотографии, сделанные самостоятельно, план и т. д.
Показывать квартиру самостоятельно
Для совершения сделки обратиться к нотариусу
№6 слайд![Агент не нужен? Покупатель в](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img5.jpg)
Содержание слайда: Агент не нужен?
Покупатель в любом случае должен сам бегать по городу на просмотры
Продавец должен показывать квартиру сам (если он живет в квартире)
Есть примеры практически повсеместного вымирания агентов в подобных ситуациях.
в США практически вымерли турагенты – клиенты бронируют билеты и гостиницы online*
в США полностью вымерли страховые агенты – страховые продукты покупаются и продаются online
*в России это пока не произошло повсеместно, но происходит постепенно
№7 слайд![Недвижимость online В США](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img6.jpg)
Содержание слайда: Недвижимость online
В США
Property shark
Streeateasy
В России
Неспроста.ру
ИРР.ру
№8 слайд![](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img7.jpg)
№9 слайд![](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img8.jpg)
№10 слайд![](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img9.jpg)
№11 слайд![](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img10.jpg)
№12 слайд![Можно ли покупать снимать](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img11.jpg)
Содержание слайда: Можно ли покупать / снимать недвижимость online?
Некоторые типы недвижимости, где условия сделки важнее объекта:
Инвестиционная недвижимость, предназначенная для сдачи в аренду
Другие виды инвестиционных покупок
Торги
Продажа залогодержателей
Квалифицированные покупатели
№13 слайд![Покупатель с ограниченным](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img12.jpg)
Содержание слайда: Покупатель с ограниченным бюджетом
Не имеют агента на всех этапах сделки
Используют «юридическое сопровождение»
Новая роль агента:
меньше работы – ниже компенсация.
№14 слайд![Продавцы Без агента только](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img13.jpg)
Содержание слайда: Продавцы
Без агента – только самые смелые
Не боятся рекламировать и показывать недвижимость сами
Для оформления используют юридическое сопровождение
Новая роль агента:
меньше работы – ниже компенсация.
№15 слайд![Местные особенности в помощь](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img14.jpg)
Содержание слайда: Местные особенности
в помощь агенту
Очень низкая правовая грамотность
Взаимное недоверие покупателей и продавцов
Сериалы про черных риэлторов
Бюрократические сложности
№16 слайд![Местные особенности в помощь](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img15.jpg)
Содержание слайда: Местные особенности
в помощь агенту
Непонимание покупателями и продавцами юридических аспектов сделки
Отсутствие традиции привлечения юристов
Отсутствие юристов с обширной практикой в недвижимости
Отсутствие доступной и авторитетной информации
Постоянные (бессмысленные) изменения процедуры и названия/ ролей уполномоченных органов
Отсутствие прозрачности в деятельности государственных органов
№17 слайд![Не только местные сложности](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img16.jpg)
Содержание слайда: Не только местные сложности – объективные сложности
Объекты недвижимости – неоднородный продукт
Восприятие недвижимости субъективно
Недвижимость – самая большая инвестиция большинства людей
Большой эмоциональный компонент покупки собственного дома
№18 слайд![Совсем без агента сложно В](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img17.jpg)
Содержание слайда: Совсем без агента сложно
В массовом сегменте роль агентов будет уменьшаться до
Юридического сопровождения сделок для покупателей
Помощи в рекламе объектов для продавцов
Вознаграждение снижаться
№19 слайд![Кому всегда нужен агент?](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img18.jpg)
Содержание слайда: Кому всегда нужен агент?
Состоятельные / известные клиенты
Ценят возможность сэкономить время
Избегают публичности
Нуждаются в более сложной структуре сделки
№20 слайд![Новые агенты не продают](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img19.jpg)
Содержание слайда: Новые агенты
не продают информацию
Они продают услугу:
Экономят время клиента
Специальные знания и консультации
Много бесплатной информации
Широкий спектр дополнительных услуг
Value proposition нового времени – Вы можете все сделать без агента, на нашем сайте написано как, но с нами быстрее, легче и безопаснее
№21 слайд![Эванс рассказываем клиентам](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img20.jpg)
Содержание слайда: Эванс – рассказываем
клиентам все
В 2002 году выложили на сайт полную базу данных недвижимости на аренду и продажу
инструкции по вступлению в наследство, согласованию перепланировки, получению налогового вычета
Рассказываем все
На шести языках
Сотрудничаем с
Неспроста.ру
№22 слайд![Выбираем перспективный](/documents/9003a9963d47dec5ddd76c42197a8dff/img21.jpg)
Содержание слайда: Выбираем перспективный сегмент
Успешные агенты будут развивать премиум сегмент и предлагать дорогие услуги, заботу о клиенте, управление активами и помощь по хозяйству.
Остальные – в Интернет
Они справятся сами