Презентация Система Cravath – основа крупного американского юридического бизнеса. Возникновение и развитие онлайн

Содержание слайда: Система Cravath – основа крупного американского юридического бизнеса. Возникновение и развитие. Автор – левон Григорян, К.Ю.Н., LL.M., ПАРТНЕР КОЛЛЕГИИ АДВОКАТОВ «ТАРЛО И ПАРТНЕРЫ» © Copyright 2019 Л. Л. Григорян

Содержание слайда: Просьба выключить звук у мобильных устройств

Содержание слайда: Юридический бизнес США: некоторые цифры Всего юристов > 1,34 млн Всего юристов 107 178 (7,9%) в первой сотне крупнейших юрфирм США (по выручке)   Выручка всей частной > $280 млрд юридической индустрии США в 2018 году (не считая инхаусов)

Содержание слайда: Юридический бизнес США: некоторые цифры (продолжение) Совокупная выручка $98 748 110 245 (~35%) первых ста юрфирм США (по выручке) в 2018 году Совокупная выручка ~$ 80 млрд фирм среднего размера (30-174 юриста) Совокупная выручка ~$100 млрд небольших фирм (< 30 юристов) Кол-во юрфирм, чья выручка в 2018 г. превысила $1 млрд: 37  

Содержание слайда: Для сравнения: совокупная выручка всего сектора юридических услуг ЕС составила $169.3 млрд. в 2018 году (в ЕС 1.2 млн. специалистов в области права) совокупная выручка 200 крупнейших британских юрфирм в 2018 году составила £25.68 млрд ($33.41 млрд) объём рынка юридических услуг в РФ в 2018 году – 173.4 млрд. руб ($2.658 млрд)

Содержание слайда: 10 американских юрфирм, годовая выручка которых превышает $2 млрд

Содержание слайда: 5 крупнейших американских юрфирм (по выручке) Kirkland & Ellis, $3.757 млрд, >2000 юристов, основана в 1909 году в Чикаго Latham & Watkins, $3.386 млрд, >2700 юристов, основана в 1934 году в Лос-Анджелесе Baker McKenzie, $2.9 млрд, > 4700 юристов, основана в 1949 году в Чикаго DLA Piper, $2.836 млрд, > 3700 юристов, создана в результате объединения британской и двух американских юрфирм в 2005 году Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom, $2.673 млрд, >1700 юристов, основана в 1948 году в Нью-Йорке

Содержание слайда: Крупные юридические фирмы* в США в 1872-1914 гг. (*больше 4-х юристов)

Содержание слайда: Некоторые принципы построения американской юридической практики к началу 20 века абсолютное большинство юристов не обучалось в школах права, а получало адвокатскую лицензию после нескольких лет практики в адвокатском офисе (reading the law); «вторичный рынок» как источник найма большинство юристов получало практические навыки не в тех офисах, где они в дальнейшем работали (в значительной степени, где попало – где могли ) часто юристы получали узкую специализацию в какой-то сфере (например, в области недвижимости или наследственного права) с самого начала своей юридической карьеры

Содержание слайда: Некоторые принципы построения американской юридической практики к началу 20 века (продолжение) в большинстве фирм и адвокатских офисов наёмные юристы (ассоциаты) и стажёры не получали гарантированной зарплаты (жили за счёт бизнеса, который приносили сами, или за счёт побочных доходов), а стажёры часто сами платили своим менторам-адвокатам за обучение у юристов (как партнёров, так и ассоциатов) часто были побочные занятия или бизнес за пределами их фирмы не было чётких правил относительно того, до каких пор наёмный юрист мог работать в фирме (многие работали очень долго)

Содержание слайда: Некоторые принципы построения американской юридической практики к началу 20 века (продолжение) не было чёткой системы преференций при назначении партнёров фирм – выращивать своих или привлекать со стороны? партнёры в рамках одной фирмы далеко не всегда работали сообща на благо всей фирмы, включая привлечение новых клиентов; часто практики партнёров были практически полностью обособленными многие фирмы и юристы были «всеядными» с точки зрения юридических вопросов, за которые они брались, без ориентации на потребности бизнеса

Содержание слайда: Некоторые принципы построения американской юридической практики к началу 20 века (окончание) среди практикующих юристов очень ценились «связи» в судейском корпусе и государственном аппарате многие фирмы не имели сильного управленческого стержня и эффективного менеджмента

Содержание слайда: Фирма Cravath, Swaine & Moore отсчитывает свою историю с 1819 года, когда один из её основателей, молодой юрист Ричард Блэтчфорд открыл юридическую фирму в Нью-Йорке после слияния в 1854 г. с фирмой, одним из основателей которой был Вильям Сюард – будущий губернатор штата Нью-Йорк, сенатор и государственный секретарь США при президентах Аврааме Линкольне и Эндрю Джонсоне, стала называться Blatchford, Seward & Griswold

Содержание слайда: Вильям Сюард (второй слева в кресле) подписал от имени США договор от 30.03.1867 г. о покупке Аляски у России за $7.2 млн. (примерно $120 млн. в сегодняшних деньгах). (Картина Эмануэля Готтлиба Лойце)

Содержание слайда: В 1899 году к фирме присоединился Пол Крэвэт (Paul Cravath) (1861 – 1940), который возглавил её в 1906 году (на снимке крайний слева)

Содержание слайда: Фирма Cravath, Swaine & Moore (продолжение) Пол Крэвэт возглавлял фирму с 1906 г. до своей смерти в 1940 году; в 1944 году фирма получила своё сегодняшнее наименование – Cravath, Swaine & Moore (её также часто называют The Cravath Firm) к началу 20 в. Пол Крэвэт сформулировал и воплотил систему принципов менеджмента юридических фирм, получившую наименование «Система Cravath» ( The Cravath System) в 20 в. «Система Cravath» была внедрена практически всеми «белоботиночными» юридическими фирмами (white-shoe law firms) и большинством крупных юридических и консалтинговых фирм (с модификациями)

Содержание слайда: Фирма Cravath, Swaine & Moore сегодня 571 юрист 81 партнёр Только долевые партнёры (equity partners) – в AmLaw 100 таких фирм всего 16 2 офиса – Нью-Йорк и Лондон Выручка на одного юриста (revenue per lawyer): $1,572,000 (5 место) Прибыль на партнёра (profits per partner): $4,620,000 (4 место) Согласно рейтингу Vault.com за 2018 год, фирма является самой престижной юридической фирмой США по опросам ассоциатов

Содержание слайда: The Cravath System Подбор юристов набор новых юристов должен осуществляться не на «вторичном рынке», где кандидаты могли получить навыки, несовместимые с высокими требованиями в Cravath, а из числа выпускников лучших школ права, имеющих высокие оценки на начало 20 в. большая часть юристов в США не оканчивали школы права, а получали знания на практике (reading the law) (большинство из 25 президентов-юристов не окончили школу права; 5-й президент Джеймс Монро учился праву в офисе 3-го президента Томаса Джефферсона; Авраам Линкольн не имел никакого формального образования; Франклин Рузвельт отчислился из школы права Колумбийского университета)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Подбор юристов (продолжение): фундаментальное юридическое образование – принципиально важно (“mastery of the fundamental theories of the common law is a sine qua non of legal competence”) при Крэвэте – сначала только выпускники Гарварда, Йеля и Колумбии, затем также из школ права Пенсильванского, Корнельского, Чикагского, Виргинского и Мичиганского университетов «проходной балл» в фирму: не ниже эквивалента оценки “B” в Гарвардской школе права; предпочтение – членам общества Phi Beta Kappa (в колледже) и редакторам правовых вестников

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Подбор юристов (продолжение) принципы подбора кадров – самые важные в системе сейчас – повседневная практика крупных фирм, а в начале 20 в. рассматривались как эксцентрика они во многом определяют другие принципы Системы не подверглись существенной эрозии (модификации), хотя кое-что изменилось (например, распространение латерального найма ассоциатов в последние десятилетия – НО: при найме на «вторичном рынке» требования к уровню оценок сохраняются)

Содержание слайда: Школы права группы t14 (US News & World Report) Yale Stanford Harvard Chicago Columbia NYU Pennsylvania Virginia Michigan Duke Northwestern UC Berkeley Cornell Georgetown https://www.usnews.com/best-graduate-schools/top-law-schools/law-rankings

Содержание слайда: Требования к оценкам высокие, но у каждой фирмы свои чем престижнее фирма, тем выше требования (спрос повышает требования) требования к оценкам выпускника менее престижной школы права будут, как правило, выше, чем требования к оценкам выпускника более престижного учебного заведения например, «проходным баллом» для выпускника школы права из группы t14 может быть попадание в первые 40% выпуска по успеваемости, тогда как выпускнику учебного заведения из третьей-четвёртой – пятой десятки нужно будет попасть в первые 10 - 20% выпуска кандидатов с оценками ниже «проходного балла» обычно не рассматривают (отсекают автоматически)

Содержание слайда: Допуск к квалификационному экзамену (bar exam) без обучения в школе права возможен в штатах Калифорния, Вермонт, Виргиния и Вашингтон (не путать с округом Колумбия!) после нескольких лет практического изучения права под руководством практикующего адвоката возможен в штатах Нью-Йорк, Мэн и Вайоминг после нескольких лет практического изучения права под руководством практикующего адвоката и после определённого времени обучения в школе права (без её окончания) без обучения в школе права шансов устроиться в более-менее приличную фирму крайне мало (возможные исключения – иностранные юристы), но есть возможность создать свою собственную практику

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Получение практических навыков/тренинг ассоциатов Пол Крэвэт: юристы не должны получать узкую специализацию (например, в таких областях, как недвижимость, наследственное право или налогообложение) до получения навыков в общих правовых вопросах в течение нескольких лет ===> ротация – ассоциат не должен быть «приписан» к одному клиенту или партнёру чрезмерное количество времени по мере приобретения навыков, обязанности усложняются – ответственность за порученное задание и принятие решений возрастает особое значение - делегирование обязанностей; больше свободы – больше ответственности ассоциат не может вернуться в фирму после ухода

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Получение практических навыков/тренинг ассоциатов (продолжение) в настоящее время ротация ассоциатов имеет место не во всех крупных фирмах, даже внутри департаментов/групп практики в подавляющем большинстве случаев «прикрепления» к определённой практике без ротации учитывается выбор (пожелания) ассоциата там, где есть ротация между группами практики/партнёрами, она, как правило, обязательна в о многих фирмах ассоциаты (особенно в первые два-три года работы) получают разного рода задания от разных партнёров (в некоторых фирмах создан банк подобных заданий)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Получение практических навыков/тренинг ассоциатов (продолжение) Как работает ротация в фирме Cravath: каждый ассоциат выбирает один из пяти департаментов фирмы: корпоративный, судебный, налоговый, трудового права или департамент трастов внутри каждого из первых трёх департаментов (самых крупных) ассоциат прикрепляется к определённому партнёру (или небольшой группе партнёров) и работает с ним 18 месяцев затем в обязательном порядке прикрепляется к другому партнёру на следующие 18 месяцев и т.д.

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Зарплата ассоциатов и стажёров ассоциаты и стажёры не на подножном корме, а на зарплате до прихода Пола Кравэта зарплаты не получали рыночные зарплаты – не человеколюбие, а способ привлечь и удержать лучшие кадры (очень актуально сейчас) начальная зарплата ассоциата в 1899 г. - $30 в месяц, в 1901 г. - $40, в 1908 - $50, с повышением на $5 каждые два месяца в течение первых двух лет, затем наибольшая годовая сумма прибавки составляла $500 накануне Второй мировой войны начальная зарплата была $2,400 в год при наибольшей годовой сумме прибавки $1500

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Зарплата ассоциатов и стажёров (продолжение) сегодня уровень зарплат и бонусов Cravath является эталоном для юридических фирм в США и мире (“the Cravath scale”)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Зарплата ассоциатов и стажёров (продолжение) Шкала бонусов Cravath 2018 года

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Срок работы ассоциатов в фирме Пол Крэвэт: ни один ассоциат не должен работать в фирме больше 6 лет, если он не станет партнёром (исключения – узкие специалисты); не сделали партнёром – уходи в 1930-е срок работы ассоциатов увеличился до 8, а во время войны – до 10 лет партнёр может работать сколько угодно цель – дать дорогу молодым талантам, обеспечить обновление наёмных кадров NB: во многих фирмах этот принцип подвергся существенной коррекции, начиная с 1990-х годов: большинство партнёрами не становится  (недолевые партнёры, советники, карьерные ассоциаты и т.п.) – рынок берёт своё

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Назначение партнёров Пол Крэвэт: новые партнёры должны назначаться из числа ассоциатов, работающих в фирме, а не приглашаться со стороны, если только иного не требуют особые обстоятельства (при Крэвэте было всего три исключения за 40 лет) факторы «за»: гарантия качества профессиональной подготовки партнёров, хорошее знание их личных качеств, сохранение и развитие собственной корпоративной культуры, сохранение позитивного психологического климата («варяги» против «своих») NB: хотя сегодня первичное назначение партнёров осуществляется из числа своих ассоциатов и советников, латеральные переходы партнёров (включая крупные группы) из фирмы в фирму широко распространены (рынок берёт своё)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Назначение партнёров (продолжение) латеральный наём партнёров иногда (всё чаще и чаще) приводит к инцидентам с партнёрами  репутационные и прочие издержки для нанимающей фирмы

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Бизнес фирмы и внешний бизнес очень ёмкий и очень строгий принцип: юридическая практика – основное занятие каждого юриста фирмы – от стажёра до партнёра - и эта практика должна осуществляться исключительно через фирму что означает: юристам фирмы не рекомендуется заниматься бизнесом за пределами фирмы (за исключением благотворительной, образовательной и творческой деятельности) и запрещается заниматься бизнесом, негативно влияющим на юридическую практику

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Бизнес фирмы и внешний бизнес (продолжение) юристы, включая партнёров, не могут работать неполный рабочий день (по совместительству) никакого обособленного бизнеса юристов внутри офиса: любой бизнес в офисе – это бизнес фирмы запрет на получение ассоциатами доли в гонорарах фирмы/партнёров, ассоциаты – только на зарплате главная задача фирмы – качественно выполнять юридическую работу; чем лучше работа выполняется, тем больше фирма получает новых заказов  привлечение новых клиентов/получение новых заказов – НЕ фактор при оценке деятельности/карьерном продвижении юриста любого уровня внутри фирмы (!)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Бизнес фирмы и внешний бизнес (продолжение) для обеспечения объективности (=качество) юридических консультаций – запрет для юристов фирмы быть держателем акций/долей в корпоративных клиентах фирмы, быть членом советов директоров корпоративных клиентов и иметь прямую или косвенную финансовую заинтересованность в любой сделке, в отношении которой фирма оказывает юридические услуги (отдельные исключения – членство в советах директоров по просьбе клиентов) одни ограничения сохранились по сей день, а другие модифицировались – фирмы в целом ограничивают участие юристов в бизнесе за их пределами

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Отношения партнёров между собой партнёры должны тесно сотрудничать друг с другом в привлечении клиентов/получении заказов и в юридической работе на благо всей фирмы внутри фирмы не должно быть партнёров/групп партнёров, которые осуществляют деятельность независимо друг от друга NB: в настоящее время далеко не все фирмы придерживаются этих принципов (в силу разных обстоятельств)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Сфера деятельности фирмы юридические вопросы организации и деятельности корпораций и банков – клиентов фирмы (гражданско-правовая практика) выведение за рамки практики фирмы вопросов, не характерных для корпоративных клиентов (например, вопросов семейного права), позволяет лучше концентрироваться на главном и не распылять ресурсы сегодня крупные фирмы также ориентированы на потребности преимущественно корпоративных клиентов, но практика многих, особенно в последние десятилетия, расширилась появление крупных специализированных фирм

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Значение «связей» признавая важное значение знакомства партнёров с судьями и чиновниками для блага фирмы, Пол Крэвэт полагал, что юридическая практика, основанная на «связях», а не на отличном знании права и совершенных навыках в его применении является нестабильной («политическое влияние недолговечно»)  знания и навыки важнее «влияния» большинство крупных успешных фирм придерживается этого принципа, но у многих фирм в числе партнёров и советников есть весьма влиятельные люди (бывшие сенаторы, конгрессмены, министры и т.п.)

Содержание слайда: The Cravath System (продолжение) Руководство фирмой Пол Крэвэт полагал, что успешная юрфирма должна иметь сильное руководство (до середины 1930-х годов все важнейшие решения принимались им лично) NB: не у всех фирм были харизматичные единоличные лидеры - у многих механизм управления был более децентрализованный и коллегиальный (например, огромное значение при принятии решений имели и имеют наиболее успешные и авторитетные партнёры – руководители практик, а также управляющие комитеты и другие органы)

Содержание слайда: The Cravath System (окончание) Руководство фирмой (продолжение) до недавнего времени два главных руководителя – старший партнёр (председатель) и управляющий партнёр (иногда в одном лице) и небольшой аппарат тенденция последних лет – укрепление централизованного начала в руководстве крупными фирмами, что выражается, в частности, в создании нового для юрфирм управленческого аппарата – C-Suite (Chief Executive Officer, Chief Financial Officer, Chief Administratif Officer и т.п. – управленцы - НЕюристы) одно из проявлений корпоративизации юридического бизнеса

Содержание слайда: Заключение Система Cravath по-прежнему актуальна для крупных юрфирм в США, хотя и подверглась значительной трансформации суть Системы Cravath – высокая доходность/прибыльность за счёт высокого качества юридических услуг; стабильность юридического бизнеса иные факторы обеспечения доходности/прибыльности в настоящее время