Презентация «Организация сбыта продукции через внешнеторговых посредников» онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему «Организация сбыта продукции через внешнеторговых посредников» абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 19 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Презентации » Таможня, ВЭД, Логистика » «Организация сбыта продукции через внешнеторговых посредников»
Оцените!
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:19 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:2.03 MB
- Просмотров:52
- Скачиваний:2
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№2 слайд
![Учебные вопросы лекции .](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img1.jpg)
Содержание слайда: Учебные вопросы лекции:
1. Торгово-посреднические операции: понятие, сущность. Преимущества и недостатки использования посредников при сбыте товаров на внешние рынки.
2. Нормативно-правовая база внешнеторговой посреднической деятельности в РФ и за рубежом.
3. Классификация внешнеторговых посредников.
4. Критерии выбора торгового посредника при сбыте продукции на внешние рынки
№3 слайд
![Основные термины и понятия](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img2.jpg)
Содержание слайда: Основные термины и понятия
Торгово-посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые по поручению поставщика (производителя или импортера/экспортера) независимым от него посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения
Цель работы посредников – извлечение прибыли, получаемой либо в результате разницы между ценой закупки товаров у экспортеров и ценой, по которой эти товары продаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги по продвижению товаров на внешние рынки
№4 слайд
![Преимущества и недостатки](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img3.jpg)
Содержание слайда: Преимущества и недостатки использования посредников при сбыте товаров на внешние рынки
Преимущества:
-привлечение дополнительного капитала
-облегчение работы поставщика по организации сбыта
-предоставление дополнительной информации о покупателях
-минимизация рисков и повышение конкурентоспособности продукции
-снижение издержек обращения на единицу продукции
-требование рынков сбыта и упрощение налогообложения
Недостатки:
-удорожание конечной продукции
-отсутствие «связи» с покупателями
-зависимость принципала от посредника
№5 слайд
![Нормативно-правовая](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img4.jpg)
Содержание слайда: Нормативно-правовая регламентация деятельности торговых посредников
Рекомендации Международной Торговой Палаты по подготовке агентских и дистрибьюторских соглашений (Публикация № 518, 496)
Директива ЕЭС №86/635 1986 г. «Об агентских соглашениях во внешней торговле»
Гражданский Кодекс РФ
Коммерческие представители – ст. 184
Комиссионеры – гл. 51
Поверенные – гл.49
Агенты – гл.52
№8 слайд
![Принципы вознаграждения](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img7.jpg)
Содержание слайда: Принципы вознаграждения посредников
Подсчеты взаимных трат
Сравнение конкурентных предложений
Разница цен
Проценты к экспортным ценам
Вознаграждение за отдельные поручения
- в % от общей стоимости контракта
- в твердой сумме
- по системе «стоимость плюс вознаграждение»
(cost plus fee)
№10 слайд
![Агентские операции](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img9.jpg)
Содержание слайда: Агентские операции осуществляются на основе агентского соглашения, по которому одна сторона (принципал) поручает другой стороне (агенту) совершать действия, связанные с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счёт и от имени принципала.
подыскивать покупателей и продавцов товаров по согласованной номенклатуре товаров;
вести с продавцами и покупателями таких товаров переговоры об условиях контрактов;
подготавливать и заключать от имени, по поручению и за счёт принципала контракты купли-продажи;
оказывать принципалу помощь в выполнении контрактов;
инкассировать в банке чеки и переводить деньги принципалу;
содействовать в участии принципала в выставках и ярмарках;
информировать принципала о конъюнктуре товарных рынков;
содействовать в урегулировании претензий по контрактам;
осуществлять предпродажный сервис и техническое обслуживание;
страховать находящийся на складах товар, с которым работает агент.
№11 слайд
![Комиссионные операции состоят](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img10.jpg)
Содержание слайда: Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счёт комитента.
При консигнационных операциях сторона – консигнатор обязуется по поручению другой стороны – консигнанта за вознаграждение в течение определённого времени продавать от своего имени, но за счёт консигнанта товары, поставленные на один из складов в стране консигнатора и остающиеся собственностью консигнанта до момента продажи третьим лицам.
№12 слайд
![Обязанности консигнатора -](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img11.jpg)
Содержание слайда: Обязанности консигнатора
- подготовка помещения для консигнационного склада, наём персонала для работы на этом складе, получение разрешения на ввоз товара в свою страну (импортной лицензии);
- обеспечение возможности для представителей консигнанта посещать консигнационный склад для контроля состояния поставленных товаров, организация их демонстрации и показа в работе;
- обеспечение полной сохранности качества товаров во время нахождения их на консигнационном складе.
- страхование товаров, находящихся на консигнационном складе, за свой счёт в пользу консигнанта и своевременная передача ему страховых документов;
- предоставление в обеспечение интересов консигнанта гарантии банка;
-организация рекламы, показ товаров в демонстрационных залах и послепродажное техническое обслуживание;
-своевременное предоставление отчётов консигнанту о ходе реализации и о запасах товаров на складе, а также информации о состоянии конъюнктуры рынка и уровне цен на аналогичные товары у конкурентов.
№14 слайд
![Взаимоотношения производителя](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img13.jpg)
Содержание слайда: Взаимоотношения производителя (поставщика) и дистрибьютора
в соглашении о сбыте должно быть условие, в соответствии с которым сбытовая фирма должна приложить все усилия для продвижения товаров поставщика на рынок.
В договоре должно быть недвусмысленно указано, что иностранный импортер действует в качестве покупателя, а не агента продавца
Продавец может потребовать включения в договор пункта, обязывающего покупателя предлагать товары продавца на рынке.
Иногда продавец просит представить заказы на минимальную стоимость в фиксированный срок
продавца интересует спрос, созданный на иностранном рынке на его товары, а также реклама товарного знака, если товары распространяются под таковым
№15 слайд
![продавец производитель,](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img14.jpg)
Содержание слайда: продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю, исключительные права
продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю, исключительные права
торговать на определенной территории
в отношении товаров определенного вида,
а покупатель избирает продавца единственным источником поставки товаров определенного вида на контрактную территорию
№16 слайд
![Определение продукции](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img15.jpg)
Содержание слайда: Определение
продукции
ПРЕДЕЛЬНО ЧЕТКО:
(1) Договор может относиться
только к некоторым изделиям.
(2) Приложение к договору списка таких товаров, обозначенных каталожным номером продавца.
(3) Иногда товары описываются в общей форме: "Все виды и типы товаров, машин и оборудования, предназначенные для использования в" отрасли".
(4) Договор должен прекратить свое действие в отношении товаров, которые продавец перестал производить или продавать.
(5) Договор должен предусматривать распространение своего действия на новые товары, изготавливаемые или продаваемые продавцом
№18 слайд
![Критерии выбора торгового](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img17.jpg)
Содержание слайда: Критерии выбора торгового посредника
Маркетинговая концепция:
Маркетинговая стратегия
(посредник должен знать товар производителя, специализация посредника, возможность смены специализации)
Товарная политика
(товар производителя дополняет ассортимент торгового посредника, отказ от работы с товарами конкурентов)
Предполагаемый набор торгово-посреднических услуг
(качество услуг должно соответствовать требованиям производителя)
Политика в области распределения продукции
( зона деятельности посредника и его удаленность от производителя, знание посредником своего рынка сбыта)
Конкурентная политика
(совместимость рынка посредника с рынком основных конкурентов, конкурентные преимущества и слабости)
Коммуникационная политика
(качество и объем информации о рынке, подача заявок на продукцию, уведомление о приемке, возврат некачественной продукции, политика стимулирования продаж)
№19 слайд
![Критерии выбора торгового](/documents/aaa8ebbfb8c2bb76f45b3d6d6b98a4b8/img18.jpg)
Содержание слайда: Критерии выбора торгового посредника
Репутация и деловые качества
Длительность работы на рынке
Профессионализм работников
Мобильность и оперативность совершения сделки
Умение привлекать покупателя
Известность
Количество и качество деловых связей
Отзывы и рекомендации
Организация и технические средства
Наличие складских помещений (собственные или арендованные, размеры)
Техническая оснащенность складов
Торговые запасы
Вид и размер запасов
Организационно-правовая форма
Участие в торговых ассоциациях и объединениях
Скачать все slide презентации «Организация сбыта продукции через внешнеторговых посредников» одним архивом:
Похожие презентации
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов воздушным транспортом Дисциплина: Международные перевозки грузов Преподаватель: п
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов железнодорожным транспортом Дисциплина: «Логистика во внешнеэкономической деятель
-
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ГРУЗОВ МОРСКИМ ТРАНСПОРТОМ
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов автомобильным транспортом Дисциплина: Логистика во ВЭД Преподаватель: профессор к
-
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ГРУЗОВ МОРСКИМ ТРАНСПОРТОМ Дисциплина: «МПГ» Преподаватель: доцент кафедры МЭО, к. э. н. , Журо
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов воздушным транспортом Дисциплина: Международные перевозки грузов Преподаватель: д
-
ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕВОЗКИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ГРУЗОВ АВТОМОБИЛЬНЫМ ТРАНСПОРТОМ Преподаватель: доцент кафедры МЭО, к. э. н. , Журова А. В.
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов железнодорожным транспортом Дисциплина: «Международные перевозки грузов» Препода
-
Организация перевозки внешнеторговых грузов автомобильным транспортом
-
ОРГАНИЗАЦИЯ ПЕРЕВОЗКИ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ГРУЗОВ МОРСКИМ ТРАНСПОРТОМ Дисциплина: Организация ВЭД предприятия (фирмы)