Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
19 слайдов
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
144.95 kB
Просмотров:
52
Скачиваний:
1
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Облака для ISV Ниша на рынке](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img0.jpg)
Содержание слайда: Облака для ISV
Ниша на рынке и бизнес-модель
Алексей Ковязин, IBSurgeon
ak@ib-aid.com
October 3, 2010,
www.isdef.org
№2 слайд![Алексей Ковязин](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img1.jpg)
Содержание слайда: Алексей Ковязин
№3 слайд![О чем пойдет речь Ниши для](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img2.jpg)
Содержание слайда: О чем пойдет речь
Ниши для ISV в облаке
Бизнес-модель ISV в облаках
№4 слайд![НИШИ для ISV в облаке](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img3.jpg)
Содержание слайда: НИШИ для ISV в облаке
№5 слайд![Слайд, который всем надоел](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img4.jpg)
Содержание слайда: Сла йд, который всем надоел
№6 слайд![Примеры](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img5.jpg)
Содержание слайда: Примеры
№7 слайд![Куда двигаться ISV? IaaS](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img6.jpg)
Содержание слайда: Куда двигаться ISV?
IaaS – хостеры, производители «железа»
PaaS – вендоры «платформ», средств разработки
SaaS – все остальные
№8 слайд![Утилизации дорогостоящих](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img7.jpg)
Содержание слайда: Утилизации дорогостоящих платформ
Утилизации дорогостоящих платформ
Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью
Внимание, vendor lock-in detected!
Custom-решения
Индивидуальные и корпоративные решения
Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге
№9 слайд![Предложение в сегменте SaaS](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img8.jpg)
Содержание слайда: Предложение в сегменте SaaS
№10 слайд![Интеграция Cloud lt - gt](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img9.jpg)
Содержание слайда: Интеграция Cloud<->Premise
№11 слайд![Возможные ниши Разработка](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img10.jpg)
Содержание слайда: Возможные ниши
Разработка новых SaaS-сервисов
Адаптация собственных продуктов в Cloud
Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение в Cloud)
Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)
Custom-development (или хватит быть ISV)
№12 слайд![Бизнес-модели ISV в облаке](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img11.jpg)
Содержание слайда: Бизнес-модели ISV в облаке
№13 слайд![Аренда и лицензии Аренда](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img12.jpg)
Содержание слайда: Аренда и лицензии
Аренда
Ежемесячные платежи
Эмпирическая формула аренды
Стоимость лицензии/24…36
Постоянные лицензии
Подходят для инструментов, но не для сервисов
Комбинация лицензий и SaaS
№14 слайд![Клиенты Где-то в SMB S -](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img13.jpg)
Содержание слайда: Клиенты
Где-то в SMB
S - small
Все возлагают на них большие надежды
Самая вкусная часть пирога (email&сollaboration) съедена
Их много!
M – medium
Денег как у S, запросы как у Ent
Много собственной custom-разработки
Нужна интеграция, но не интересны
Enterprise
Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)
№15 слайд![Эластичность спроса и Пятно](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img14.jpg)
Содержание слайда: Эластичность спроса и Пятно контакта
Факт 1 - Аренда делает решения более доступными
Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month
Факт 2 - Пятно контакта
Возможности маркетинга и службы продаж ограничены
Поток клиентов в течении года
Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт
Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?
Снижение cash flow и кассовые разрывы.
Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?
Где наши бонусы?
№16 слайд![Бизнес-модели или как](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img15.jpg)
Содержание слайда: Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)
1. Интеграция
Сервис и инструментарий для существующих решений
2. Собственный SaaS
Арендная модель
3. Хит (пузырь)
Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)
Продайте его кому-нибудь
№17 слайд![Как все-таки зарабатывать](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img16.jpg)
Содержание слайда: Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?
Задайте этот вопрос следующим докладчикам!
№18 слайд![Ссылки The Evolution Of Cloud](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img17.jpg)
Содержание слайда: Ссылки
“The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report
http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2
Cloud Computing Users Group
http://groups.google.com/group/cloud-computing
№19 слайд![Спасибо! Вопросы? ak](/documents/d3eb81c9a37a94425f6f3ba73546044d/img18.jpg)
Содержание слайда: Спасибо!
Вопросы?
ak@ib-aid.com