Презентация Управление коммерческой деятельностью предприятия онлайн

Содержание слайда: Управление коммерческой деятельностью предприятия к.э.н., доцент Сорокин Дмитрий Алексеевич

Содержание слайда: Форма контроля По предмету предполагается экзамен, по итогам теста – 25 вопросов, вопросы закрытые, то есть предполагающие выбор правильного варианта ответа. Критерии оценки: 25-21 правильных ответов – 5 20-16 правильных ответов – 4 менее 16 правильных ответов – 3 или 2

Содержание слайда: Материалы по предмету 1. Методические рекомендации вопросы к экзамену примеры тестовых заданий литература 2. Конспект лекций 3. Нормативно-правовая база

Содержание слайда: Структура курса Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия - Сущность коммерческой деятельности - Объекты и субъекты коммерческой деятельности - Содержание и факторы коммерческой деятельности Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности - Понятие ОПФ, виды коммерческих предприятий - Особенности создания и ликвидации юр.лица - Особенности различных ОПФ предприятия Модуль 3. Корпоративное управление. - Понятие корпорации - Корпоративный контроль - Особенности формирования органов власти в АО Модуль 4. Организация работы в сфере закупок и продаж товаров Модуль 5. Товарно-ассортиментная политика в оптовой торговле Модуль 6. Структура и функции коммерческой деятельности на розничном торговом предприятии

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Понятие «коммерция» – … «предпринимательская деятельность» - …, «коммерческая деятельность» -…, «товародвижение» - ….

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Функции коммерческой деятельности: изучение спроса и потребности в товарах; установление хозяйственных связей с поставщиками товаров; организацию оптовой продажи товаров; организацию розничной продажи товаров; формирование ассортимента и управление товарными запасами; рекламно-информационную деятельность; оказание торговых услуг.

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Коммерческая деятельность – это представляет собой совокупность последовательно выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе купли-продажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли.

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Объекты коммерческой деятельности: 1) Товары - … 1.1. Товары народного потребления 1.2. Товары производственного назначения 2) Услуги - … 2.1. Материальные услуги 2.2. Социально-культурные услуги

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Форма товародвижения - … на выбор формы оказывают влияние: ассортимент товара, условия продаж (досортировка, упаковка и т.д.), в результате: 1) Транзитная - … 2) Складская - … характеристика (критерий) – звенность.

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия 2) Услуги – …материальные …социально-культурные услуги торговли - … торговые процессы

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Услуги торговли – торговые процессы: коммерческие - …, технологические - …. дополнительные торговые услуги -… оптовой торговли - …, розничной торговли - ….

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Коммерческие торговые процессы: - изучение покупательского спроса, - выявление поставщиков товаров; - организация хозяйственных связей с поставщиками товаров - выполнением договорных обязательств - организация оптовых закупок - организация розничной продажи товаров - рекламно-информационная деятельность - формирование торгового ассортимента

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Технологические торговые процессы: - отношения с средствами труда - отношения с предметами труда - Отношения с носителями живого труда Дополнительные торговые услуги (процессы): в оптовой торговле… в розничной торговле…

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Этапы / операции коммерческой деятельности предприятия: Анализ конъюнктуры рынка - … Определение потребности в товаре - … Выбор поставщика - … Установление хозяйственных связей - … Организация оптовой торговли - … Организация розничной торговли - … Формирование ассортимента - … Управление запасами - … Рекламно-информационная деятельность - … Оказание торговых услуг - …

Содержание слайда: Модуль 1. Понятие коммерческой деятельности предприятия Факторы определяющие эффективность и условия коммерческой деятельности: Производственные - … Аллокация - … Специализация - … Сезонность - … 2. Транспортные - … 3. Социально-экономические - … 4. Торговые - …

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Понятие ОПФ предприятия – это совокупность организационных и имущественных отличий, особенностей формирования активов и капитала, взаимодействия собственников и их ответственности друг пред другом и третьими лицами.

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Юридические лица могут создаваться как коммерческие, то есть с целью извлечения прибыли и ее распределения между учредителями, и как не коммерческие, с целью извлечения прибыли или формирования денежного потока и ее использования на решение социально-ориентированных задач.

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Юр. лица в форме хозяйственных обществ могут создаваться как публичные, то есть акционерное общество, акции и ценные бумаги которого, конвертируемые в его акции, публично размещаются (путем открытой подписки) или публично обращаются  на  условиях,   установленных законами о ценных бумагах. и как не публичные, то есть все остальные.

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Виды предприятий и их особенности: по плану: 1) понятие, 2) особенности создания и управления 3) ответственность учредителей Коммерческие: хозяйственные товарищества хозяйственные общества, хозяйственные партнерства, производственные кооперативы, гос. и муниципальные унитарные предприятия 2. Не коммерческие: потребительские кооперативы, общественные или религиозные, учреждения, благотворительные и иных фонды, а также другие формы, предусмотренные законом.

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Алгоритм создания юридического лица: 1. … 2. … 3. … Алгоритм ликвидации юридического лица: 1. … 2. … … < Ликвидация > = < Банкротство >

Содержание слайда: Модуль 2. Организационные и экономические особенности коммерческой деятельности Акционерное общество – это ОПФ предприятия коммерческого типа … Особенность акционерной формы в природе акционерных отношений: - «АО» – это ОПФ и субъект права, - имущественный комплекс – «завод» – это объект права, принадлежащий «АО» на правах собственности, - акционеры – владеют акциями, дающими им право контроля «АО», но не права собственности на «завод»

Содержание слайда: Преимущества АО: 1) это трастовая форма управления; 2) небольшая номинальная стоимость акции; 3) открытость АО для входа.

Содержание слайда: Большинство отношений между акционером и АО определяет тип акции, которой владеет акционер. Акция - это эмиссионная ценная бумага… Акции могут быть: - бездокументарные и «в натуре» - именные и на предъявителя - обыкновенные и привилегированные - простые и накопительные - серийные А, Б и т.д.

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования собственного капитала Структура СК: - Уставный капитал, - Добавочный капитал, - Нераспределенная прибыль. Сумма этих капитальных счетов за вычетом накопленного и непокрытого убытка – это экономически чистые активы.

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования собственного капитала экономически чистые активы – это - основной показатель финансовой устойчивости - базис для расчета книжной стоимости акции Цена номинальная Цена рыночная Цена книжная

Содержание слайда: Модуль 3. Корпоративное управление Особенности формирования заемного капитала Формы привлечения заемного капитала: - корпоративные ценные бумаги: облигации векселя; - кредиты и займы; - косвенное кредитование: условия контрактов кредиторская задолженность

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация коммерческой работы по оптовым закупкам: Изучение и прогнозирование покупательского спроса Определение потребности в товарах Выявление источников поступления товаров и поставщиков Установление хозяйственных связей с поставщиками Контроль исполнения договорных обязательств

Содержание слайда:

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле http://www.tendery.ru/?page_id=966

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле http://www.ural-audit.ru/uslugi/strongspan-stylecolor-ff0000new-spanstrongaudit-za

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Особенности договора поставки: Обязательство по урегулированию разногласий Обязательства по соблюдению существенных условий договора поставки Исчисление убытков

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Содержание договора поставки: Реквизиты договора Преамбула договора Предмет договора Сроки и порядок поставки Качество и комплектность Упаковка и маркировка Цена и порядок расчетов Ответственность сторон Условия изменения, расторжения договора Разрешение споров Заключительные положения Реквизиты и подписи сторон

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация коммерческой работы по оптовым продажам: …заключительный этап коммерческой деятельности… …основывается на маркетинговых исследованиях… …методы распространения товара… и методы симулирования продаж… …оптовые предприятия… предприятия розничной торговли…

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Коммерческая работа по оптовой продаже товаров: Выбор оптовых покупателей Установление хозяйственных связей Согласование условий и заключение договоров Контроль исполнения договорных обязательств

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Методы оптовой продажи товаров: Функция оптовой продажи - …организация товародвижения условия которого определяются формой товародвижения и методом оптовой продажи. Складская форма товародвижения … Методы оптовой продажи товаров: с личной отборкой, по письменным заявкам, через передвижные склады и торговых агентов, через комнаты товарных образцов.

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация продажи товаров на оптовых рынках: Цель создания - … Виды оптовых рынков - … структура рынка… Выбор место положения: площадь… наличие логистических путей… возможности роста… Правила торговли… Продавцы… покупатели… Результаты…

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Организация биржевой торговли Товарная биржа – это … Биржевой товар – это… Виды биржевых сделок: Простые сделки… Форвардные сделки… Фьючерсные сделки… Опционные сделки … Правила биржевой торговли -… -…

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Электронная площадка – сайт в информационно-телекоммуникационной сети Интернет, на котором проводятся электронные аукционы.

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Бюджетный заказчик обязан проводить электронный аукцион в случае, если осуществляются закупки товаров, работ, услуг, включенных в перечень, установленный Правительством Российской Федерации, либо в дополнительный перечень, установленный высшим исполнительным органом государственной власти субъекта Российской Федерации при осуществлении закупок товаров, работ, услуг для обеспечения нужд субъекта Российской Федерации. Включение товаров, работ, услуг в указанные перечни осуществляется в случае одновременного выполнения следующих условий: 1) существует возможность сформулировать подробное и точное описание объекта закупки; 2) критерии определения победителя такого аукциона имеют количественную и денежную оценку.

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле РАСПОРЯЖЕНИЕ ПРАВИТЕЛЬСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ от 31 октября 2013 г. N 2019-р

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле ПЕРЕЧЕНЬ ТОВАРОВ, РАБОТ, УСЛУГ, В СЛУЧАЕ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЗАКУПОК КОТОРЫХ ЗАКАЗЧИК ОБЯЗАН ПРОВОДИТЬ АУКЦИОН В ЭЛЕКТРОННОЙ ФОРМЕ (ЭЛЕКТРОННЫЙ АУКЦИОН)

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Обмен информацией, связанной с получением аккредитации на электронных площадках и проведением электронного аукциона, между участником такого аукциона, заказчиком, оператором электронной площадки осуществляется на электронной площадке в форме электронных документов

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Особенности документооборота при проведении электронного аукциона…

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников Для того чтобы участники закупок могли участвовать в электронных аукционах, им необходимо предварительно пройти аккредитацию на электронной площадке.

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников В срок не более чем пять рабочих дней с даты поступления документов и информации, (см. табл.), оператор электронной площадки обязан аккредитовать участника электронного аукциона или отказать этому участнику в аккредитации с указанием основания отказа и направить ему уведомление о принятом решении.

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников Случаи отказа в аккредитации: непредставление документов и сведений, предусмотренных; представление документов, не соответствующих требованиям, установленным законодательством Российской Федерации. Аккредитация участника электронного аукциона на электронной площадке осуществляется сроком на три года с даты направления оператором электронной площадки этому участнику уведомления о принятии решения о его аккредитации на электронной площадке.

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников Все электронные торговые площадки (ЭТП) по типу заказчика разделены на федеральные (бюджетные) и коммерческие. Перечень федеральных торговых площадок определен Минэкономразвития РФ и ФАС РФ в рамках специальной процедуры и на них заказчиками могут выступать только бюджетные организации, действующие по регламенту, жестко определенному законодательством Российской Федерации, к ним относят:

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников Электронные торговые площадки:

Содержание слайда:

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда:

Содержание слайда:

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: 3. Аккредитация участников

Содержание слайда: Модуль 4. Организация коммерческой работы в торговле Коммерческая работа по розничной продаже товаров: Специфика работы связана с тем, что отношения возникают на розничном рынке, который является потребительским… Основные направления коммерческой работы: Изучение и анализ спроса Формирование ассортимента товаров Управление товарными запасами Рекламно-информационная деятельность Организация расчетов и оказание дополнительных услуг