Презентация Современные технологии при осуществлении закупок. Логистика закупок. Закупки и снабжение онлайн

Содержание слайда: Применение современных технологий при осуществлении закупок Подготовила: Терентьева Дарья гр. 337331/0101

Содержание слайда: Логистика закупок. Закупки и снабжение Закупки - функция, отвечающая за приобретение всех материалов, необходимых организации.  Как элемент макрологистической системы, снабжение образует основное звено между организациями, входящими в цепь поставок, и служит механизмом координации материального потока между потребителями и поставщиками. Даже первичная оптимизация в этой области может принести существенные выгоды.

Содержание слайда: Задачи логистики снабжения Создание надежного и беспрерывного материального потока в компанию  Тесное взаимодействие с подразделениями, использующими эти материалы, изучение их запросов Поиск подходящих поставщиков, тесное взаимодействие с ними и формирование выгодных отношений  Закупка необходимых материалов приемлемого качества, и нужного количества, и гарантия их доставки в нужное время и место  Обеспечение приемлемых цен и условий поставки  Проведение подходящей политики запасов и инвестиций в них Быстрое перемещение материалов через цепи поставок, экспедирование доставок в случае необходимости, мониторинг текущих условий, в том числе изменений цен, возникновения дефицита, появления новых продуктов и т.д.

Содержание слайда: Электронное снабжение Электронным снабжением считается процесс, в котором один или более этапов процесса покупки поддерживается, интегрируется или автоматизируется электронным образом.

Содержание слайда: Основные этапы развития Этап 1. Традиционные инструменты коммуникации. Этап 2. Инструменты коммуникации на базе Интернет. Этап 3. Интеграция между коммуникационными инструментами на базе Интернет и внутренними ИС. Этап 4. Интегрированное предприятие.

Содержание слайда: Преимущества Уменьшение затрат на производство, доставку и распределение продукции Ускорение выполнения заказов Синхронизация производственных процессов бизнес - партнеров по всей цепочке поставок

Содержание слайда: Недостатки Поставщики и сотрудники могут быть не готовы к внедрению Дополнительные вложения в программное обеспечение, технику и т.д. Необходимость перестройки бизнес-процессов

Содержание слайда: Процесс закупки Поиск и подбор поставщиков по номенклатуре продукции в соответствии с утвержденными потребностями Ведение коммерческой переписки с поставщиками, уточнение технических характеристик и возможных условий поставки Выбор поставщика и предконтрактная подготовка по одной из основных схем: - прямой выбор поставщика - сравнительный аналитический выбор поставщика - на тендерной (конкурсной) основе Заключается договор поставки, в котором фиксируются все достигнутые договоренности

Содержание слайда: После документального закрепления сделки, на фазе выполнения поставки, поставщик производит отгрузки продукции, при этом система электронного снабжения может позволять производить фактурирование отгрузки непосредственно в системе, что позволяет отслеживать фактические отгрузки в режиме реального времени. После документального закрепления сделки, на фазе выполнения поставки, поставщик производит отгрузки продукции, при этом система электронного снабжения может позволять производить фактурирование отгрузки непосредственно в системе, что позволяет отслеживать фактические отгрузки в режиме реального времени.

Содержание слайда: Юридические аспекты электронной коммерции Согласно ст. 153 ГК РФ, "Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей". В соответствии с требованием пункта 1 ст. 1 б 1 ГК РФ, сделки юридических лиц должны совершаться в письменной форме. П.2.ст. 160 допускает использование электронно-цифровой подписи, а п.2.ст.434 гласит: "Договор в письменной форме может быть заключен... путем обмена документами посредством... электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору"

Содержание слайда: Различные бизнес-модели, которые могут реализовываться при применении современных технологий закупок B2b - сокращение от английского «business to business» («бизнес для бизнеса»). Это коммерческая деятельность, при которой клиентами являются другие компании и предприниматели. Сюда относятся и пресловутое «производство средств производства», и услуги для бизнеса, и аутсорсинговое обслуживание. B2c - сокращение произошло от «business to consumer» – «бизнес для [конечного] потребителя». Под ним понимают продажу товаров и услуг клиентам-физлицам для личного потребления. Продовольственный гипермаркет, интернет-магазин или маленький офис юридической консультации для населения – это все b2c. Для данной сферы характерно большое количество клиентов при относительно невысоком среднем чеке.

Содержание слайда: B2g - «business to goverment» называется продажа товаров и услуг государственным органам и учреждениям. В России коммерческие взаимоотношения частного сектора с государством строятся через систему госзакупок. B2g - «business to goverment» называется продажа товаров и услуг государственным органам и учреждениям. В России коммерческие взаимоотношения частного сектора с государством строятся через систему госзакупок. C2c - «consumer-to-consumer» (потребитель – потребителю). Это как онлайн-продажи, так и торговля в реале, где в качестве и продавца, и покупателя выступают физические лица. Официально продавец чаще всего не является предпринимателем (за исключением случаев, когда под с2с мимикрирует b2c).

Содержание слайда: Чем отличаются сферы продаж

Содержание слайда: Алгоритм построения бизнеса b2b Анализ потребностей потенциальных клиентов. Определение товара или услуги, которые найдут спрос у предпринимателей. Формирование маркетинговой стратегии. Организация взаимодействия с покупателями.

Содержание слайда: Алгоритм построения бизнеса b2с Позиционирование бизнес-модели, разработка и продвижение бренда. Определение целевой аудитории. Стимулирование аудитории к покупкам. Выстраивание системы продаж.

Содержание слайда: Алгоритм построения бизнеса b2g Определение стратегии выбора закупок. Выбор тендера, исходя из ваших физических возможностей как поставщика. Определение минимально возможной маржинальности поставки. Максимально точный расчет себестоимости работ, товаров или услуг в выбранном тендере.  Выполнение всех технических процедур

Содержание слайда: Алгоритм построения бизнеса c2c В бизнесе с2с обычно участвует третье лицо – оффлайн, а чаще – онлайн-ресурс, на котором продавец встречается с покупателем. Организация продаж с2с зависит от функционала выбранной торговой площадки и от того, какую задачу ставит перед собой продавец. Разовые продажи собственных вещей/автомобиля/недвижимости. Продажи собственных услуг и handmade-товаров.

Содержание слайда:

Содержание слайда: Электронное взаимодействие между поставщиками и покупателями в ситуациях «развитие взаимоотношений» Этапы развития Базовый уровень В2В интеграции может включать совместную разработку таблиц кодирования продукции и использование их в процессе размещения и получения заказов участниками цепочки поставок

Содержание слайда: Следующий уровень интеграции может заключаться в автоматическом определении необходимости в закупаемом продукте на основе заранее установленного уровня пополнения запасов и автоматической передаче заказа в информационную систему поставщика.

Содержание слайда: Инструменты электронного снабжения для неосновных/замещаемых продуктов. Для ситуаций низкой важности риска подходит снабжение предприятий с помощью электронных рынков. Так, в ситуации «устранения посредничества» могут использоваться электронные рынки, ориентированные на непосредственное взаимодействие поставщиков и покупателей и минимизацию цены покупки. Для ситуации «возобновления посредничества» предлагается работа на электронных рынках, которые становятся гарантами надежности своих участников и ориентированы на установление и поддержание тесных взаимоотношений между бизнес – партнерами.

Содержание слайда: Инструменты электронного снабжения для основных/стратегических продуктов Основным инструментом электронного снабжения для ситуаций, характеризующихся высокой важностью риска (т.е. для основных продуктов), являются электронные каталоги. Например: - buyer-hosted каталог - supplier-hosted (punch-out/roundtrip) каталог -third-party-hosted каталог

Содержание слайда: Ситуация «развития взаимоотношений» Основным инструментом электронного снабжения для ситуаций развития взаимоотношений, являются электронные каталоги. Электронный каталог представляет собой виртуальную директорию, в которой содержится перечень продукции с указанием цен, спецификаций и изображений, реализована возможность поиска и заказа продукции, при необходимости – сравнения различных предложений и т.п

Содержание слайда: Электронные каталоги Цели создания Преимуществами для создателей каталога являются: Контроль над информационными системами, каталогами, данными и процессами Унификация интерфейса и поиска (для разных поставщиков) Возможность интеграции каталога с внутренними системами Индивидуализация информационной системы под свои потребности.

Содержание слайда: Плюсы и минусы различных сторон При управлении каталогом со стороны продавца (supplier-hosted catalog) каждый поставщик поддерживает on-line каталог, размещенный на Web-сайте своей компании. В модели buyer-hosted catalog компания-покупатель использует специальное программное обеспечение для загрузки данных поставщиков в единый внутренний каталог, предназначенный для использования своими сотрудниками.

Содержание слайда: Supplier-hosted catalog Преимущества контроль над собственными данными, возможность дифференциации от конкурентов, возможность интеграции каталога с внутренними информационными системами Недостатки высокие затраты времени и труда на подготовку и управление каталогом

Содержание слайда: Buyer-hosted catalog Преимущества невысокие затраты на подготовку информации для каталога Недостатки ограничение бизнес-окружения одним покупателем, потеря контроля над своими данными, сложность удаленного управления ими, потеря дифференциации от конкурентов

Содержание слайда: Third-party-hosted catalog Каталоги, управляемые сторонней организацией, называют third-party-hosted, их применение эффективно в части один-ко-многим или многие-к-одному. Управляются сервисной компанией, которая обеспечивает получение, трансформирование (к надлежащему виду) и агрегирование информации о продукции различных поставщиков. Пользователи могут иметь доступ либо к множеству различных каталогов, либо к одному агрегированному.

Содержание слайда: Ситуация «контролируемой диверсификации» Использование механизма проведения аукционных торгов, который реализует стратегию поддержания конкурентного соревнования между ограниченного круга заранее отобранных поставщиков.

Содержание слайда: Наиболее распространенным инструментом проведения электронных торгов в межкорпоративном секторе является обратный аукцион, где продавцы соревнуются за право получения заказа. Инструментами электронного снабжения при подготовке аукционных торгов являются так называемые RFx –документы, которые специфицируют дату и порядок подачи предложений поставщиками, перечень и формат требуемой информации и т.п.

Содержание слайда: Обратные аукционы. Преимущества и недостатки для покупателей + низкая цена - материальные затраты на проведение аукциона, поставщик с наиболее низкой ценой и привлекательными условиями может уступать по качеству

Содержание слайда: B2C (Business-to-consumer, рус. Бизнес для Потребителя) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между частными лицами, так называемым «конечным» потребителем (consumer); также форма электронной торговли, цель которой — прямые продажи для потребителя (конечного потребителя, физического лица). B2C (Business-to-consumer, рус. Бизнес для Потребителя) — термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между частными лицами, так называемым «конечным» потребителем (consumer); также форма электронной торговли, цель которой — прямые продажи для потребителя (конечного потребителя, физического лица).

Содержание слайда: Спасибо за внимание