Презентация Цена товара и общая стоимость контракта. Способы определения цены товара. Подготовили: Михайлов Владимир Крылов Максим онлайн

Содержание слайда: Цена товара и общая стоимость контракта. Способы определения цены товара. Подготовили: Михайлов Владимир Крылов Максим

Содержание слайда: Цена товара Цена товара – это денежный эквивалент единицы измерения товара в валюте на согласованных базисных условиях. Из этого определения видно, что важна не только цена, но и то, какие расходы (базисные условия поставки) включаются в ее состав. Цены, указываемые в контракте, разделяются по способу фиксации

Содержание слайда: Способы фиксации цены товара в контракте Твердая цена Цена подвижная (flexible price) Скользящая цена (sliding price) Цена с последующей фиксацией

Содержание слайда:

Содержание слайда: Имеются три вида оговорок: 1. Оговорка «hausse» (повышение) означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены. 2. Оговорка «baisse» (понижение) означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается. 3. Оговорка «hausse-baisse» означает изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены. Установленная в контракте цена за проданный товар не должна быть ниже определенного лимита в составленном и утвержденном руководством организации документе "Обоснование цены", а при закупке - выше лимита, определенного в документе "Конкурентный лист".

Содержание слайда: Цены с последующей фиксацией

Содержание слайда: Скользящая цена Скользящая цена применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства существенно меняются.

Содержание слайда: Выбор стратегии ценообразования в сфере ВЭД Общее правило ценообразования гласит: цены экспортных и импортных контрактов должны быть ориентированы на мировые. То есть предприятия в расчетах с зарубежными партнерами применяют контрактные цены, которые формируются в соответствии с условиями и ценами мирового рынка. Под мировой имеют в виду цену, которая используется в крупных коммерческих экспортно-импортных сделках, проводимых в главных центрах международной торговли с платежом в свободно конвертируемой валюте.

Содержание слайда: Для того чтобы верно рассчитать исходную цену товара, предприятия пользуются различными подходами к ценообразованию. Рассмотрим некоторые из них. Первый подход — установление цены по географическому принципу. Это ситуация, когда предприятие решает, как именно рассчитывать цену для удаленных потребителей. Исходя из того, что доставка товаров последним обходится значительно дороже, чем близко расположенным покупателям, предприятие выбирает, например, так называемый метод установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В этом случае товар передают перевозчику на условиях франко-борт, а все расходы по транспортировке до места назначения оплачивает сам покупатель (заказчик).

Содержание слайда: Нечто среднее между этими двумя методами — метод установления зональных цен. В этом случае предприятие определяет несколько ценовых зон. Нечто среднее между этими двумя методами — метод установления зональных цен. В этом случае предприятие определяет несколько ценовых зон. Покупатели (заказчики) из разных стран, находящиеся в одной зоне, платят за товар одну и ту же цену. Таким образом, цена возрастает по мере географической удаленности зон.

Содержание слайда: Наиболее распространенные виды предоставляемых скидок: сезонные — за внесезонное приобретение товара; общие (процентные) — с прейскурантной или справочной ценой; специальные — тем клиентам, в которых продавец весьма заинтересован; дилерские — постоянным представителям продавца; сервисные — импортеру в случае, когда изготовитель сложных товаров не обеспечивает рынок потребления сервисной сетью.

Содержание слайда: Итак, для того чтобы понять, по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке, сначала надо узнать мировую цену на аналогичный товар. Итак, для того чтобы понять, по какой цене следует продавать или покупать товар на внешнем рынке, сначала надо узнать мировую цену на аналогичный товар. Если на рынке есть конкурентный товар, характеристики и коммерческие условия поставки которого совпадают с вашим товаром, то существующий уровень цен даст искомый ответ на вопрос о цене. Однако на практике подобные соответствия встречаются довольно редко. Из этого следует вывод: сбор и анализ данных о действующих ценах, качестве и коммерческих условиях поставки — важнейший подготовительный этап при расчете цены.

Содержание слайда: Установление цены во внешнеэкономическом контракте Расчет составляется до начала коммерческих переговоров и является основным документом для определения уровня цены по сделке По Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров от 11.04.1980 г. , продавец в соответствии со своими обязательствами должен поставить товар и передать все касающиеся его документы. Покупатель же обязан принять поставку и уплатить за товар цену, обусловленную договором (контрактом). При этом статья 55 Конвенции предусматривает следующее: «В тех случаях, когда договор был юридически правильно заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны в случае отсутствия какого-либо указания об ином, имели в виду ссылку на цену, которая на момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продаваемые при подобных обстоятельствах в соответствующей области торговли».

Содержание слайда: Спасибо за внимание!