Презентация Анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров. Управление ассортиментом. онлайн

Содержание слайда: Анализ ассортимента медицинских и фармацевтических товаров. Управление ассортиментом.

Содержание слайда: 1. Ассортимент — понятие, виды

Содержание слайда: Ассортимент — это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса. Ассортимент — это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса.

Содержание слайда: МФТ, разрешенные к реализации из аптек: лекарственные средства (фармакологические средства и лекарственные препараты) 2) медицинская техника (инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы) 3) изделия медицинского назначения, в т.ч. вата, марля, изделия из них, нетканые материалы и изделия из них, перевязочные материалы с клейкой поверхностью, изделия санитарии и предметы ухода за больными 4) парафармацевтическая продукция, в т.ч. лечебно-косметические товары, санитарно-гигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и реактивы, средства для защиты растений и средства санитарии и гигиены для животных

Содержание слайда: Ассортимент лекарственных средств Ассортимент лекарственных средств - это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.

Содержание слайда: Виды ассортимента товаров

Содержание слайда: Характеристика ассортимента Промышленный ассортимент— это совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями различных отраслей промышленности. Подразделяется на: а) отраслевой, б) региональный, в) предприятия.

Содержание слайда: Торговый ассортимент — это совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или в сферу обращения и реализации. Торговый ассортимент — это совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или в сферу обращения и реализации. Торговый ассортимент ЛС: — широкий — свыше 70 наименований (например, на аптечных складах, в аптеках); — узкий — до 70 наименований (в специализированных аптеках, в фитоаптеках, при подготовке специальной информации для врачей-специалистов, например, ЛОР, офтальмологов, урологов и т.д.).

Содержание слайда: На предприятиях торговли различают: На предприятиях торговли различают: — сложный ассортимент, который объединяет большое число разновидностей товаров; — простой ассортимент включает небольшое число товаров.

Содержание слайда: Ассортиментный минимум (перечень) – это минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптечного учреждения (ПЗ МЗ и СР РФ №312 от 29.04.2005 г.). Ассортиментный минимум (перечень) – это минимально допустимое количество видов товаров, определяющих профиль розничного аптечного учреждения (ПЗ МЗ и СР РФ №312 от 29.04.2005 г.).

Содержание слайда: 2. Показатели ассортимента

Содержание слайда: Основные показатели для характеристики ассортимента.

Содержание слайда: 1) Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже. 1) Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже. Показателем широты ассортимента является коэффициент широты — Кш: Кш = Ш факт. / Ш баз., где: Ш факт. — количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью; Ш баз.— количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.

Содержание слайда: 2) Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами ЛС являются ЛФ: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д. 2) Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами ЛС являются ЛФ: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д. Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полноты — Кп: Кп = Пфакт./Пбаз, где: Пфакт.— количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении; Пбаз.— количество наименований лекарственных форм одного ЛС или одной ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Содержание слайда: 3) Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные ЛП определенной ЛФ, дозировки, концентрации, фасовки и т. п. 3) Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные ЛП определенной ЛФ, дозировки, концентрации, фасовки и т. п. Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг: Кг = Гфакт. / Гбаз, где: Гфакт.— количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, имеющиеся в наличии в аптечном учреждении; Гбаз.— количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

Содержание слайда: 4) Структура ассортимента - это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. 4) Структура ассортимента - это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. Показатели структуры выражаются в виде долей от единого целого, т.е. от единицы. Структура ассортимента ЛС характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении.

Содержание слайда: Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается: Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается: Доля ФТГ(%) = (Афтг /Ао) х 100%, где: Афтг — ассортимент ФТГ (количество наименований), Ао — ассортимент общий (количество наименований). Доля каждой группы рассчитывается по формуле: сумма продаж ФТГ Доля % = -------------------------------- х 100% общая сумма продаж

Содержание слайда: Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемые временные периоды. Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемые временные периоды. Обновление ассортимента - это замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей. Направления обновления ассортимента: 1) внедрение новых номенклатурных позиций; 2) исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Содержание слайда: Степень (индекс) обновления (Iо) - это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода: Степень (индекс) обновления (Iо) - это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода: Io=m/M, где: m — количество наименований новых товаров, М — общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.

Содержание слайда: Полнота использования ассортимента ЛС (Пи) - это степень использования имеющегося в аптечном учреждении ассортимента Л С за определенный период времени. Полнота использования ассортимента ЛС (Пи) - это степень использования имеющегося в аптечном учреждении ассортимента Л С за определенный период времени. Формула расчета: Пи = (а/А) х 100%, где: а — количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, пользующихся спросом в аптечном учреждении за исследуемый период времени; А — количество наименований ЛП одного ЛС или ФТГ, имеющееся в ассортименте аптечного учреждения.

Содержание слайда: Методы изучения ассортимента лекарственных средств. 3.1. Маркетинговый анализ ассортимента ЛС на региональном или локальном рынке

Содержание слайда: Концепция маркетингового анализа ассортимента ЛС регионального или локального рынка.

Содержание слайда: 3.2. Анализ ассортимента ЛС по врачебным назначениям

Содержание слайда: Источники информации: Источники информации: а) рецепты, б) амбулаторные карты, в) истории болезней.

Содержание слайда: 1)Полнота (степень) использования ассортимента ЛС по ФТГ. 1)Полнота (степень) использования ассортимента ЛС по ФТГ. Полнота использования ассортимента ЛС врачом по ФТГ — Пи: Пи = а/А х 100%, где: а — количество наименований ЛП, назначенных врачом при лечении определенного заболевания; А — имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения данного заболевания.

Содержание слайда: 2) Интенсивность потребления ЛС определяется на основе анализа медикаментозных назначений больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах). 2) Интенсивность потребления ЛС определяется на основе анализа медикаментозных назначений больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах). Коэффициент интенсивности потребления — Ки: Ки = n/N, где: n - число больных, получавших данный ЛП, N — общее число больных в выборке.

Содержание слайда: 3.3. Социологические методы исследования ассортимента

Содержание слайда: Способы получения информации: Способы получения информации: а) анкетный опрос; б) интервьюирование; в) экспертная оценка.

Содержание слайда: 3.4. Градуировка ассортимента

Содержание слайда: Градуировка ассортимента ЛС – это качественная оценка торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛС «благоприятной» или «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др. Градуировка ассортимента ЛС – это качественная оценка торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: ЛС «благоприятной» или «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др.

Содержание слайда: 1. Группа Л С, имеющих «благоприятную» конъюнктуру — это Л С, получившие средневзвешенные оценки в пределах 4,5 — 5,0 баллов (5,0, 4,7-4,99, 4,3-4,69). Это высокоэффективные ЛС, имеющие «авторитет» у экспертов. Аптечным учреждениям рекомендуется увеличивать объем закупок данных ЛС с учетом выявленных тенденций спроса. 1. Группа Л С, имеющих «благоприятную» конъюнктуру — это Л С, получившие средневзвешенные оценки в пределах 4,5 — 5,0 баллов (5,0, 4,7-4,99, 4,3-4,69). Это высокоэффективные ЛС, имеющие «авторитет» у экспертов. Аптечным учреждениям рекомендуется увеличивать объем закупок данных ЛС с учетом выявленных тенденций спроса. 2. ЛС группы «риска» — это ЛС, имеющие оценки в пределах 3,5-4,0 баллов (3,8-4,29; 3,3-3,79). Это ЛС, имеющие определенные недостатки, продажи которых имеют тенденции стабилизации или снижения спроса, что требует обоснованных решений по вопросу их закупок.

Содержание слайда: 3. ЛС, имеющие «неблагоприятную» конъюнктуру — это ЛС, по­лучившие оценки в пределах 1,0-3,0 баллов (0,1-3,29). Это группа ЛС не пользующихся спросом или имеющих серьезные побочные эффекты. Решение о закупках таких ЛС должно быть отрицательным. 3. ЛС, имеющие «неблагоприятную» конъюнктуру — это ЛС, по­лучившие оценки в пределах 1,0-3,0 баллов (0,1-3,29). Это группа ЛС не пользующихся спросом или имеющих серьезные побочные эффекты. Решение о закупках таких ЛС должно быть отрицательным. 4. Неоцененные ЛС (0,0 баллов). Это ЛС, с которыми данная группа экспертов не знакома. В большинстве случаев в эту группу попадают новые ЛС, которые появились на фармацевтическом рынке России в последние 3-5 лет и которых на данном сегменте рынка еще не было.