Презентация Анализ маркетинговой деятельности организации онлайн

Содержание слайда: АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ Объекты, задачи и источники информации маркетинговой деятельности Анализ спроса на продукцию и планирование объема продаж Оценка риска невостребованности продукции Анализ рынков сбыта продукции Анализ ценовой политики предприятия Анализ конкурентоспособности продукции Анализ эффективности маркетинговой деятельности

Содержание слайда: Объекты, задачи и источники информации анализа; Объекты, задачи и источники информации анализа; Факторы и показатели оценки спроса; Факторы и показатели риска невостребованности продукции; Направления, методы оценки динамики и качества рынков сбыта продукции; содержание анализа ценовой политики и методы оценки уровня цен; Понятие и показатели конкурентоспособности продукции; Направления анализа и показатели эффективности маркетинговой деятельности

Содержание слайда:

Содержание слайда: Объекты, задачи и источники информации анализа маркетинговой деятельности

Содержание слайда: Объекты, задачи и источники информации анализа маркетинговой деятельности Источники информации анализа маркетинговой деятельности договоры и контракты поставки и купли-продажи продукции, товаров, договоры и контракты на выполнение работ, оказание услуг; данные о выполнении данных договоров и контрактов; ведомости отгрузки и реализации продукции, товаров, выполнения работ, оказания услуг; статистические данные об объеме продаж по отрасли, рынкам, статистические данные об индексах цен (потребительских, цен на промышленно-производственную продукцию, строительно-монтажные работы и т.д.); данные плана о продажах и ценах на продукцию, товары, выполнение работ, оказание услуг; сведения о продажах и ценах конкурентов.

Содержание слайда: Анализ спроса на продукцию и планирование объема продаж Задачи анализа: Определение факторов спроса на продукцию; Оценка спроса на продукцию; Планирование и прогнозирование объема продаж

Содержание слайда: Анализ спроса на продукцию и планирование объема продаж спрос – это объём товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене за определенный период времени на конкретном рынке продаж. Спрос можно представить: в натуральном выражении при заданной цене; в стоимостном выражении при заданных физическом объеме и цене. Для организации спрос – это существующий и потенциальный объем продаж. Существующий объем продаж в денежном выражении в условиях учета выручки по отгрузке находит отражение по кредиту счета 90

Содержание слайда: Анализ спроса на продукцию и планирование объема продаж Эластичность спроса – это его чувствительность к изменению факторов (цен на товары; доходов покупателей; качества товаров; потребительских ожиданий относительно динамики цен, доходов, предложения; цен на товары – субституты; насыщенности рынка; процентных ставок и других) Оценка эластичности спроса основана на расчете коэффициента эластичности. В зависимости от фактора спроса коэффициент эластичности называется: коэффициент ценовой эластичности, коэффициент эластичности спроса по доходам и т.д.

Содержание слайда: Коэффициент эластичности спроса (Кэл) Кэл = (относительное изменение спроса) /(относительное изменение фактора спроса) (Относительное изменение спроса) = (темп роста спроса) (Относительное изменение фактора спроса) = (темп роста фактора спроса) В качестве базы сравнения при расчете темпов роста могут выступать: базисное значение; среднее значение

Содержание слайда: Коэффициент ценовой эластичности спроса (Кэлц) ((D1-D0) / D0) / ((Ц1-Ц0) / Ц0), ((D1-D0) / ( D1+D0)/2 ) / ((Ц1-Ц0) / ( Ц1+Ц0)/2 ), где: D1, D0 - значение спроса в отчетном и предыдущем периодах; Ц1, Ц0 – значение цены в отчетном и предыдущем периодах

Содержание слайда: коэффициент эластичности спроса по доходам (Кэлр) Кэлр =((D1-D0)/D0) / ((С1-С0)/С0) Кэлр =((D1-D0)/( D1+D0)/2) ((С1-С0)/(С1+С0)/2), где: С0, С1 – доходы соответственно в базисном и отчетном периодах

Содержание слайда: Интерпретация коэффициента эластичности Кэл > 1 спрос эластичный, т.е. чувствителен к изменению фактора. Кэл < 1 спрос неэластичен, т.е. не зависит от фактора. Кэл = 1, то темп изменения спроса равен темпу изменения фактора.

Содержание слайда: Пример расчета коэффициента ценовой эластичности (спрос эластичный)

Содержание слайда: Пример расчета коэффициента эластичности спроса по доходам (спрос неэластичный)

Содержание слайда: Рассчитайте коэффициент ценовой эластичности, сделайте выводы о характере спроса на продукцию

Содержание слайда: Построение зависимости спроса и цены исходная модель линейная Ц = а0 х D + а1, где: а0, а1 – параметры уравнения связи. а0 = (n∑(DiхЦi) - ∑Di ∑Цi)/(n ∑ Di2 - ∑ Di ∑ Di) а1 = (∑Di ∑(DiхЦi) - n∑Цi2 ∑ Di ) / (n ∑ Di2 - ∑ Di ∑ Di) где: Di – спрос в i-ом периоде, на i-ом рынке; Цi – цена в i-ом периоде, на i-ом рынке; n - число периодов, рынков.

Содержание слайда: Пример построения функции спроса

Содержание слайда: Оценка риска невостребованности продукции Последствия невостребованности продукции: рост остатков продукции на складе; снижение выручки; убытки; замораживание оборотных средств и их дефицит; неудовлетворительное финансовое состояние; банкротство; другие.

Содержание слайда: Факторы возникновения невостребованности продукции Внутренние: неправильная оценка спроса; неправильная ценовая политика; снижение качества продукции; неэффективная организация процесса сбыта; другие

Содержание слайда: Виды риска невостребованности продукции УСТРАНИМЫЙ -это риск, если дополнительные затраты (затраты на упаковку, дизайн, рекламу и т.п.), направленные на продвижение товара, ниже дополнительной суммы выручки. ∆С> ∆В

Содержание слайда: Задачи анализа риска невостребованности продукции Установление риска невостребованности продукции; Оценка риска невостребованности продукции; Разработка мероприятий, направленных на устранение риска невостребованности продукции.

Содержание слайда: Время установления риска невостребованности продукции: предпроизводственная стадия (выше вероятность устранения риска и ниже экономический ущерб); производственная стадия (вероятность преодоления риска ниже, а экономический ущерб включает расходы на исследование рынка, разработку изделия, расходы на подготовку, освоение производства, производство); послепроизводственная стадия (вероятность устранения риска на послепроизводственной стадии незначительна, а убытки самые высокиеи включают расходы на сбыт) . Чем раньше установлен риск невостребованности продукции, тем сильнее эффект от его оценки.

Содержание слайда: Оценка риска невостребованности продукции: процент обеспеченности производства контрактами ((объем поставки продукции по контракту) / (сумма объема производства продукции и её остатков на начало отчетного периода)); коэффициент оборачиваемости продукции (Кобп =(Объем производства продукции)/(Средний остаток продукции)), раз; период оборота продукции (Побп =(Продолжительность анализируемого периода) / (Кобп) или Побп = (Средний остаток продукции) / (Среднедневной объем продаж), дней.

Содержание слайда: Пример оценки риска невостребованности продукции

Содержание слайда: Анализ рынков сбыта продукции Задачи анализа: оценка динамики объема реализации в разрезе рынков сбыта, видов продукции; оценка динамики прибыли и доходности каждого вида продукции в разрезе рынков сбыта, заключенных договоров.

Содержание слайда: Оценка динамики реализации по рынкам сбыта и видам продукции Расчет показателей динамики (абсолютного прироста, темпов роста и прироста); Расчет доли рынка (d) (d = (Отгрузка продукции предприятием в натуральном выражении за исследуемый период) / (Емкость рынка за исследуемый период); Расчет доли рынка конкурентов (при наличии необходимой информации)

Содержание слайда: Оценка динамики прибыли и доходности каждого вида продукции в разрезе рынков сбыта, заключенных договоров Расчет показателей динамики (абсолютного прироста, темпов роста и прироста); Показатели структуры рынка сбыта проводится по объему отгрузки, прибыли, доходности c учетом жизненной стадии продукции

Содержание слайда: Стадии жизненного цикла товара Нулевая стадия, на которой изучаются и апробируются возможности внедрения нового товара. Стадия внедрения товара, которая позволяет определить успешность нового товара и характеризуется невысоким уровнем прибыли, т.к. затраты на продвижение товара на рынок значительны. Стадия роста и развития, которая характеризуется высоким уровнем продаж и прибыли, их приростом при заметных затратах на продвижение товара. Стадия зрелости, которая характеризуется стабильными продажами, высоким уровнем прибыли при минимальных затратах на продвижение товара. Стадия насыщения и спада, которая характеризуется первоначальным удержанием уровня продаж и последующим резким спадом спроса.

Содержание слайда:

Содержание слайда: категории товаров Звезды, товары, находящиеся на стадии роста и начала зрелости, характеризующиеся высоким уровнем прибыли; Дойные коровы, товары на стадии зрелости, не требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, приносящие высокий уровень прибыли; Трудные дети, товары, требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, не приносящие прибыли; Неудачники, товары, не приносящие прибыль, которые не характеризуются экономическим ростом.

Содержание слайда: Пример оценки динамики рынков сбыта

Содержание слайда: Оценка структуры рынков сбыта

Содержание слайда: Анализ ценовой политики предприятия Ценовая политика предприятия состоит в установлении такого уровня цен, чтобы обеспечить реализацию маркетинговой стратегии Задачи анализа ценовой политики: оценка уровня цен с позиции обеспечения рентабельности, привлекательности цен по сравнению с конкурентами (производится путем сравнения); оценка ценовой эластичности спроса (рассмотрена выше); оценка государственной политики в области ценообразования (на основе анализа действующего законодательства); другие

Содержание слайда: Методика определения оптимальной цены 1. построение функции спроса Ц = а0 х D + а1 2. построение функции издержек С = VCед х D + FC, где: VCед – переменные издержки на единицу продукции; D – объем продаж в натуральном выражении; FC – постоянные издержки 3. равенство предельного дохода и предельных издержек 2 а0 х D + а1 = VCед 4. Оптимальная цена (Цопт) Цопт = а0 х Dопт + а1 Корректировка ценовой политики предприятия должна осуществляться с учетом стадии товара и типа товара. Так, на стадии роста ценовая политика должна быть направлена на захват рынка, на стадии зрелости цена должна быть направлена на получение краткосрочной прибыли, на стадии спада – на поддержание уровня продаж

Содержание слайда: Анализ конкурентоспособности продукции Конкурентоспособностью продукции называют совокупность её свойств, характеризующих её отличие от подобной продукции предприятий – конкурентов. Качество продукции представляет собой совокупность ее потребительских свойств, а конкурентоспособность означает сочетание качества и цены продукции, её привлекательность для покупателя в сравнении с продукцией других продавцов.

Содержание слайда: Направления оценки конкурентоспособности продукции Технические (потребительские свойства товара, соответствующие его области применения и назначения); Эргономические (соответствие товара свойствам человеческого организма); Эстетические (внешний вид товара, дизайн); Нормативные (соответствие установленным нормам и стандартам); Экономические (уровень цены, возможность сервисного обслуживания, соответствие доходам потребителей).

Содержание слайда:

Содержание слайда: Оценка конкурентоспособности на основе многомерного сравнительного анализа

Содержание слайда: Пример оценки конкурентоспособности стиральной машины

Содержание слайда: Пример оценки конкурентоспособности на основе многомерного сравнительного анализа

Содержание слайда: Анализ эффективности маркетинговой деятельности динамика объема продаж как в денежном, так и в натуральном выражении в разрезе каждого вида продукции; динамика удельного веса объема продаж на внешнем и внутреннем рынке, в т.ч. по каждому рынку и виду продукции; сопоставление динамики прибыли и объема продаж в разрезе рынков и видов продукции; динамика рентабельности по видам продукции и в разрезе рынков сбыта; величина прибыли от продаж на рубль расходов, связанных с осуществлением маркетинговой деятельности.

Содержание слайда: Показатели динамики объема продаж Темп роста (или индекс продаж) в фактических ценах; Темп роста (или индекс продаж) в сопоставимых ценах. Продажи в сопоставимых ценах рассчитываются на основе прямого пересчета выручки от реализации или как отношение индекса стоимости к индексу цен.

Содержание слайда: Факторные модели анализа эффективности маркетинговой деятельности РП = Е х d х Ц, где: РП – объем отгруженной продукции в фактических ценах реализации; Е – емкость рынка в натуральном выражении; d – доля рынка; Ц – цена единицы продукции П = РП х (1 – УдвVC - УдвFC), где: УдвVC – удельный вес переменных издержек в выручке; УдвFC – удельный постоянных издержек в выручке ,