Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
15 слайдов
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
153.00 kB
Просмотров:
90
Скачиваний:
0
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Тема . Формирование политики](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img0.jpg)
Содержание слайда: Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики)
Вопросы:
Сущность распределения (товародвижения).
Построение каналов распределения
Посредники в канале распределения
Стратегии сбыта
№2 слайд![Распределение - это](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img1.jpg)
Содержание слайда: Распределение -
это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.
№3 слайд![Система распределения](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img2.jpg)
Содержание слайда: Система распределения
Физическая дистрибуция
транспортировка -
физическое перемещение
товара (время, место).
хранение – складирование,
поддержание запасов.
№4 слайд![Виды товародвижения . Прямой](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img3.jpg)
Содержание слайда: Виды товародвижения
1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть.
Прямой контакт выгоден, когда:
количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;
количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;
товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;
рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.
№5 слайд![Виды товародвижения .](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img4.jpg)
Содержание слайда: Виды товародвижения
2. Использование услуг посредников
оправдано, если:
предприятия недостаточно сильны в финансовом отношении
осуществляется выход на рынок, который плохо изучен
рынок горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети
рынок очень разбросан географически
можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков
№6 слайд![Использование услуг](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img5.jpg)
Содержание слайда: Использование услуг посредников
С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции
№7 слайд![Построение каналов](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img6.jpg)
Содержание слайда: Построение каналов распределения
Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников
№8 слайд![Функции каналов](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img7.jpg)
Содержание слайда: Функции каналов товародвижения:
Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж)
Установление контактов с покупателями и заключение договоров
Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа
Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Сортировка и фасовка товаров
Принятие риска и ответственности за функционирование канала
№9 слайд![Параметры канала Уровень](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img8.jpg)
Содержание слайда: Параметры канала:
Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.
№10 слайд![Виды каналов распределения](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img9.jpg)
Содержание слайда: Виды каналов распределения
№11 слайд![Сравнительная характеристика](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img10.jpg)
Содержание слайда: Сравнительная характеристика каналов распределения
№12 слайд![Посредники в канале](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img11.jpg)
Содержание слайда: Посредники в канале распределения
Независимые посредники –
являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям.
№13 слайд![Независимые посредники](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img12.jpg)
Содержание слайда: Независимые посредники
№14 слайд![Зависимые посредники](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img13.jpg)
Содержание слайда: Зависимые посредники
№15 слайд![Стратегии сбыта Экстенсивный](/documents/ea932d3d3cbc62229bb54d61787c61d9/img14.jpg)
Содержание слайда: Стратегии сбыта
Экстенсивный сбыт – все возможные посредники. Цель- max объем сбыта, широкий рынок, высокая общая прибыль, немедленное предложение (товары повседневного спроса.)
Селективный сбыт – выбор ограниченного числа посредников. Применяется, когда товар требует специального обслуживания. Цель - сочетание контроля над каналом и хороших объем продаж. (товары, при продаже которых необходим высокий уровень обслуживания.)
Эксклюзивный сбыт – один-два посредника в регионе. Имеют исключительные права на продажу. Цель - max контроль над каналом, но небольшие объемы продаж (товары особого спроса).