Презентация Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики) Вопросы: Сущность распределения (товародвижения). Построение онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики) Вопросы: Сущность распределения (товародвижения). Построение абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 15 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:15 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:153.00 kB
- Просмотров:90
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики)
Вопросы:
Сущность распределения (товародвижения).
Построение каналов распределения
Посредники в канале распределения
Стратегии сбыта
№2 слайд
Содержание слайда: Распределение -
это деятельность, непосредственно связанная с физическим перемещением произведенных товаров от производителя к потребителю и передачу ему права собственности на эти товары.
№3 слайд
Содержание слайда: Система распределения
Физическая дистрибуция
транспортировка -
физическое перемещение
товара (время, место).
хранение – складирование,
поддержание запасов.
№4 слайд
Содержание слайда: Виды товародвижения
1. Прямой контакт предполагает, что товар доставляется либо прямо покупателю, либо производитель имеет собственную сбытовую сеть.
Прямой контакт выгоден, когда:
количество продаваемого товара достаточно велико, чтобы оправдывать немалые расходы на прямой сбыт;
количество потребителей невелико, и они расположены на относительно небольшой территории;
предприятия имеют достаточную сеть собственных складов;
товар требует высокоспециализированного сервиса, цена часто колеблется;
рынок вертикален – товар используется хотя и в нескольких отраслях, но немногими потребителями в каждой.
№5 слайд
Содержание слайда: Виды товародвижения
2. Использование услуг посредников
оправдано, если:
предприятия недостаточно сильны в финансовом отношении
осуществляется выход на рынок, который плохо изучен
рынок горизонтален – множество потребителей в каждом секторе экономики, что требует создания мощной сбытовой сети
рынок очень разбросан географически
можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков
№6 слайд
Содержание слайда: Использование услуг посредников
С помощью посредников можно сократить количество прямых контактов производителей с потребителями продукции
№7 слайд
Содержание слайда: Построение каналов распределения
Товародвижение осуществляется через каналы распределения (товародвижения) – совокупность предприятий, отдельных лиц, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг от производителя до потребителя и рассматриваемых в качестве посредников
№8 слайд
Содержание слайда: Функции каналов товародвижения:
Маркетинговые исследования (исследование рынка и запросов потребителей, сбор информации, необходимой для планирования объемов продаж)
Установление контактов с покупателями и заключение договоров
Стимулирование сбыта, рекламные мероприятия, выставочная работа
Коммерческая работа по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контроль за их качественным исполнением
Транспортировка товаров
Складирование и хранение товаров
Сортировка и фасовка товаров
Принятие риска и ответственности за функционирование канала
№9 слайд
Содержание слайда: Параметры канала:
Уровень канала распределения - это любой посредник, выполняющий ту или иную работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю.
Длина канала распределения (число имеющихся в нем промежуточных уровней) определяется количеством посредников, участвующих в распределении товара и передаче права собственности на него от изготовителя к потребителю.
Ширина канала распределения определяется числом посредников, участвующих на каждом этапе продвижения товара.
№10 слайд
Содержание слайда: Виды каналов распределения
№11 слайд
Содержание слайда: Сравнительная характеристика каналов распределения
№12 слайд
Содержание слайда: Посредники в канале распределения
Независимые посредники –
являются самостоятельными посредническими организациями, приобретающими материалы в собственность с последующей их реализацией потребителям.
№13 слайд
Содержание слайда: Независимые посредники
№14 слайд
Содержание слайда: Зависимые посредники
№15 слайд
Содержание слайда: Стратегии сбыта
Экстенсивный сбыт – все возможные посредники. Цель- max объем сбыта, широкий рынок, высокая общая прибыль, немедленное предложение (товары повседневного спроса.)
Селективный сбыт – выбор ограниченного числа посредников. Применяется, когда товар требует специального обслуживания. Цель - сочетание контроля над каналом и хороших объем продаж. (товары, при продаже которых необходим высокий уровень обслуживания.)
Эксклюзивный сбыт – один-два посредника в регионе. Имеют исключительные права на продажу. Цель - max контроль над каналом, но небольшие объемы продаж (товары особого спроса).
Скачать все slide презентации Тема 5. Формирование политики распределения (сбытовой политики) Вопросы: Сущность распределения (товародвижения). Построение одним архивом:
