Презентация Считаем деньги или Стратегическое планирование и комплексная оценка эффективности интернет-рекламы Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMaster Поисковая оптимизация и продвижение сайтов Харьков, 23 октября 2009 г. онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Считаем деньги или Стратегическое планирование и комплексная оценка эффективности интернет-рекламы Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMaster Поисковая оптимизация и продвижение сайтов Харьков, 23 октября 2009 г. абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 90 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:90 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:17.13 MB
- Просмотров:125
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Считаем деньги
или “Стратегическое планирование и комплексная оценка эффективности интернет-рекламы”
Евгений Шевченко
Интернет-агентство UaMaster
Поисковая оптимизация и продвижение сайтов
Харьков, 23 октября 2009 г.
№2 слайд
Содержание слайда:
№3 слайд
Содержание слайда:
№4 слайд
Содержание слайда:
№5 слайд
Содержание слайда: Кто все эти люди?
57% мужчин (63% просмотров страниц)
66% в возрасте 16-34.
Доступ из дома (84,7%) и с работы (46%)
Киев (36,2%) и область (10%), Днепр (9,2%), Одесса (8%), Харьков(6%), Донецк (5,6%)…
66% работают (70% просмотров страниц)
№6 слайд
Содержание слайда: Динамика потребления медиа
Интернет забирает аудиторию
у ТВ, радио и газет
№7 слайд
Содержание слайда:
№8 слайд
Содержание слайда:
№9 слайд
Содержание слайда:
№10 слайд
Содержание слайда: ЭТО ВАЖНО!
Интернет - это единственным медиа, с которым аудитория контактирует в рабочее время.
№11 слайд
Содержание слайда: Время использования
№12 слайд
Содержание слайда: Время использования
№13 слайд
Содержание слайда:
№14 слайд
Содержание слайда: Где “ловить” ЦА?
№15 слайд
Содержание слайда: Медиа-планирование
Было: интуитивно, ковровым б.
Сейчас: по аффинити
Начинаем: по социальным графам
Будет: по поведенческой модели и истории покупок
№16 слайд
Содержание слайда: Аффинитивный принцип
№17 слайд
Содержание слайда: Охват
№18 слайд
Содержание слайда:
№19 слайд
Содержание слайда:
№20 слайд
Содержание слайда: Специальные решения
на примере автомобильных или мобильных брендов
Реклама автосервиса или мобильного контента – для владельцев заданных марок
№21 слайд
Содержание слайда: Возможности сетей ++
Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по:
Знаку зодиака
Цвету волос
Размеру груди
№22 слайд
Содержание слайда: Что нам это дает?
№23 слайд
Содержание слайда: О рекламе и оценке ее эффективности
№24 слайд
Содержание слайда: ПЛАНИРОВАНИЕ
№25 слайд
Содержание слайда: Показ баннера
№26 слайд
Содержание слайда: Сбор и сведение статистики
№27 слайд
Содержание слайда:
№28 слайд
Содержание слайда: Кампания закончилась
Спасибо за внимание
№29 слайд
Содержание слайда:
№30 слайд
Содержание слайда:
№31 слайд
Содержание слайда: Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо деятельности поставленным задачам (1), а также
Эффективность – это уровень соответствия результатов какой-либо деятельности поставленным задачам (1), а также
Результативность процесса, определяемая как отношение результата к затратам, обусловившим его получение (2).
Но на самом деле…
№32 слайд
Содержание слайда: Версия РА или плохого маретолога: Сопоставление фактических и прогнозных показателей является количественным показателем эффективности рекламной кампании (1).
Версия РА или плохого маретолога: Сопоставление фактических и прогнозных показателей является количественным показателем эффективности рекламной кампании (1).
Версия владельца бизнеса, хорошего маркетолога: эффективность рекламной кампании выражается в дополнительной прибыли и достижении поставленных целей (2).
№33 слайд
Содержание слайда:
№34 слайд
Содержание слайда: Шаги навстречу
Или когда эффективность
можно мерять
вместе
№35 слайд
Содержание слайда: Условие №1
(обязательное):
корректная постановка задачи
№36 слайд
Содержание слайда: Абстрактные,
Абстрактные,
но узнаваемые примеры
№37 слайд
Содержание слайда: Вариант 1
Задача: нужно прорекламировать авиакассы
Результат: авиакассы прорекламированы (повесили баннер, разместили контекст)
Оценка эффективности РА: показов 1234, кликов 321. Задача выполнена хорошо – CTR большой.
Оценка эффективности рекламодателя:
и чо? А где бабло?
№38 слайд
Содержание слайда: Вариант 2
Задача: нужно продать 100 авиабилетов
Результат: авиабилеты прорекламированы
Оценка эффективности РА: кликов 4321. Задача выполнена хорошо?
ОЭ рекламодателя: 123 продажи. Отлично!
№39 слайд
Содержание слайда: Вы уже запомнили, но все-таки:
Цели обязательно являются конкретными и должны быть измеряемы (выражены в цифрах).
№40 слайд
Содержание слайда: Условие №2
(обязательное):
совместная оценка результатов
№41 слайд
Содержание слайда: Заказчик и исполнитель РК должны обмениваться информацией
Заказчик и исполнитель РК должны обмениваться информацией
В ОБЕ СТОРОНЫ
№42 слайд
Содержание слайда: Зачем это нужно
Промежуточная сверка достижения целей во время проведения РК позволяет путем корректировок добиться поставленных краткосрочных задач.
Оценка эффективности по результатам РК позволяет увеличить прибыль в следующих периодах за счет использования наиболее выгодных каналов коммуникации.
№43 слайд
Содержание слайда: От коней в вакууме
к реальной жизни
Агентство отдает отчет рекламодателю. А наоборот?
Рекламодатель в среднем на выходе оценивает 2 цифры.
Вопрос: какие именно (из 40)?
№44 слайд
Содержание слайда:
№45 слайд
Содержание слайда: Цели рекламы
поддержание товарооборота, стимулирование сбыта, увеличение доли на рынке, получение определенной прибыли;
формирование потребности в товаре;
формирование у потребителей определенного уровня знаний о товаре или фирме;
формирование доверия потребителей к товару или фирме;
формирование благожелательного отношения к фирме;
и другие.
№46 слайд
Содержание слайда: Оценка эффективности на различных уровнях
оценка эффективности рекламной политики в Интернете;
оценка эффективности отдельных рекламных кампаний в Интернете;
оценка эффективности отдельных рекламных площадок, задействованных в рекламной кампании;
оценка эффективности отдельных элементов рекламной кампании: рекламных носителей, концепций рекламных сообщений, мест размещения и т.п.
№47 слайд
Содержание слайда: Цели рекламной кампании
можно разделить на две большие группы:
коммерческие;
коммуникативные.
№48 слайд
Содержание слайда: Коммерческие цели
фактическое увеличение объема продаж;
прирост числа новых клиентов;
увеличение доли на рынке;
и др.
Коммуникативные цели
повышение узнаваемости марки/товара/фирмы;
формирование благожелательного отношения к марке;
и др.
№49 слайд
Содержание слайда: Требования к критериям эффективности рекламы
объективность;
измеряемость;
соответствие поставленным задачам и ситуации на рынке;
ограниченность во времени.
№50 слайд
Содержание слайда: Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие:
Также как и цели, эффективность рекламы делят на две составляющие:
коммуникативная и экономическая эффективность.
№51 слайд
Содержание слайда: Показатели для оценки коммуникативной эффективности
Число показов
Число уникальных показов
Частота показа
Пересечение аудиторий
Число кликов
Число уникальных кликов
Замеченность
Запоминаемость
Узнаваемость
Число уникальных пользователей
Число посещений
Число новых пользователей
Географическое распределение пользователей
Число просмотров страниц
Число действий
Пути по сайту
CTR
Частота клика
Частота посещения
Глубина просмотра
Длина посещения
№52 слайд
Содержание слайда: Показатели для оценки экономической эффективности
Стоимость размещения рекламы
Число действий
Число клиентов
Число заказов
Число продаж
Объем продаж
CPM
CPUI
CPC
CPUC
CPUU
CPV
CPA
CPO
CPS
CPCr
Частота заказа
Средняя сумма покупки
Среднее число продаж на каждого клиента
№53 слайд
Содержание слайда: Ситуативный анализ
№54 слайд
Содержание слайда:
№55 слайд
Содержание слайда:
№56 слайд
Содержание слайда: Следующий слайд –
Следующий слайд –
самый главный
в этой презентации!
№57 слайд
Содержание слайда: САМЫЙ ВАЖНЫЙ СЛАЙД!
Clients + ROI (ROMI) = прагматичный
CPMU + охват = медийный
CPC + CR = продающий
Изменение уровеня проинформированности + бюджет = коммуникационный
Или любые другие комбинации (от задач)
№58 слайд
Содержание слайда: Медийка: кейс
Классный баннер товара + лого магазина. Переходов по баннеру много, CTR высокий. Продаж – мало, CR низкий. Все плохо?
№59 слайд
Содержание слайда: Итак, повторим:
Начинаем с постановки цели
Выбираем 2 ключевых показателя, характеризующие достижение цели, работаем на них
РА и рекламодатель обмениваются информацией
Аналитический отчет содержит толкование ключевых и воспомогательных показателей
Все счастливы
№60 слайд
Содержание слайда: Конец первой серии
Конец первой серии
№61 слайд
Содержание слайда: Кому интернет нужен как инструмент …?
увеличения продаж,
формирования имиджа,
управления общественным мнением,
увеличения узнаваемости ТМ,
коммуникации с контрагентами,
других маркетинговых задач.
№62 слайд
Содержание слайда: Кому интернет ПОЧТИ не нужен:
2/3 товаров с неэластичным спросом (исключения – лекарства, бензин, …).
Товары с ценой менее 200 грн. и низкой вероятностью повторной покупки.
Компании с маленьким радиусом обслуживания (багетная мастерская, несетевой продуктовый минимаркет).
Ваша ЦА – 55+ лет.
Монополия.
И еще несколько случаев.
№63 слайд
Содержание слайда: Почему «ПОЧТИ не нужен»
Если не клиенты, то контрагенты
Еще есть СМИ
Немаркетинговые бизнес-процессы
№64 слайд
Содержание слайда:
№65 слайд
Содержание слайда: Каналы интернет-рекламы
Веб-сайт (корпоративный, промо, …)
Медийная (баннерная) реклама
Контекстная реклама
Поисковая оптимизация
Размещение новостей и статей
Рассылка писем
Подпись в письмах
Игры
Открытки
Размещение прайсов/информации
Доски объявлений
Блоги, форумы
и пр.
№66 слайд
Содержание слайда: Как рекламируются?
Нужно рекламировать «Товар А»
Есть бюджет «N денег» на рекламу «бренда B»
Что из этого получается?
№67 слайд
Содержание слайда: Делим бюджет (медийка)
Бюджет: 100 000 грн. (на месяц)
Сколько получим клиентов?
№68 слайд
Содержание слайда: Делим бюджет (медийка)
Бюджет: 100 000 грн. (на месяц)
CPM, например, 20 грн.
Показов: 5 млн.
Частота, например,: 3
Охват: 1,66 млн. человек
CTRU, например,: 0,3%
Кликов: ~5000
Конверсия, например: 3%
Заказов: ~150
№69 слайд
Содержание слайда:
№70 слайд
Содержание слайда:
№71 слайд
Содержание слайда: Как правильно
Поставим все с ног на голову!
Вспомните вчерашнюю историю о поставновке задачи
№72 слайд
Содержание слайда:
№73 слайд
Содержание слайда: Вот так!
Нам нужно N Клиентов
Какая у нас сегодня конверсия?
Какая нам нужна посещаемость на сайте?
Какой у нас был CTR последней кампании?
Рассчитали охват
Умножили на частоту
Взяли цену
Узнали свой бюджет
Посчитали стоимость 1 клиента
№74 слайд
Содержание слайда:
№75 слайд
Содержание слайда:
№76 слайд
Содержание слайда:
№77 слайд
Содержание слайда: Не баннерами едиными…
Аналогично считаем стоимость для каждого инструмента:
Баннер
Контекст
Поисковая оптимизация
Другие
«Формулы» будут отличаться!
№78 слайд
Содержание слайда: Например, контекст
Хотим 100 клиентов
Конверсия, например, 2%
Надо 5000 посетителей
Цена за клик, например,: 0,37 грн.
Бюджет: 1850 грн.
Стоимость за клиента: 18,5 грн.
№79 слайд
Содержание слайда:
№80 слайд
Содержание слайда: Целевая аудитория гранична
Всего: 7,3 млн интернет-пользователей
Из них охватить контекстом можно…
При помощи медийки (см. Gemius Explorer)
В блогах …
Фактически существует естественный лимит бюджета, ограниченный размером вашей ЦА
№81 слайд
Содержание слайда: Ограничения инструментов стимулируют использовать микс
Контекст хорошо продает, но не формирует спрос. Ограничен объем.
Медийка – работает долго (отложенный спрос), но дороговастенько.
SEO – дешевые посетители, но результат – через ~3 месяца.
И так со всем.
№82 слайд
Содержание слайда:
№83 слайд
Содержание слайда: Не все йогурты
одинаково полезны
SMM и SMO – опасносте!!!111
Вирусная реклама
Twitter
Прочие “экзотические” инструменты
№84 слайд
Содержание слайда: Самое сложное
Нужно попытаться посчитать кросс-медийный эффект: вспоминаем вчерашний кейс «медийка + контекст»
Еще сложнее: если конверсия «совсем» в офлайне – мороженое Dolce Italia
Если онлайн генерит малый процент продаж
№85 слайд
Содержание слайда: Еще немного теории
Сайт-центрик реклама
Самодостаточная реклама
Смешанный тип
(голосуем за последний вариант?)
№86 слайд
Содержание слайда: Еще два обязательных условия
Помните о Landing Page
Качество креатива
Выгода (не только материальная)
Смешно (юмор)
Котята (котята)
«Сиськи» (секс)
«Мясо» (насилие)
Зависть (luxury товары)
№87 слайд
Содержание слайда:
№88 слайд
Содержание слайда: Повторим
Данные по предыдущим кампаниям
Не бойтесь считать
Оценивайте ВСЁ по инструментам
Сделайте общий прогноз канала
Оцените бюджет
Помните о потолке ЦА
Будьте счастливы!
№89 слайд
Содержание слайда: Акция! Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно!
Акция! Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно!
Напишите на info@uamaster.com «хочу три совета по контекстной рекламе» - и мы свяжемся с вами.
№90 слайд
Содержание слайда: С удовольствием отвечу
на Ваши вопросы
Евгений Шевченко
050.386.25.29
eugen@uamaster.com
Заказать рекламу: http://uamaster.com
Мой блог: http://ace.kiev.ua
Скачать все slide презентации Считаем деньги или Стратегическое планирование и комплексная оценка эффективности интернет-рекламы Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMaster Поисковая оптимизация и продвижение сайтов Харьков, 23 октября 2009 г. одним архивом:
