Презентация Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff. spaces. live. com онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff. spaces. live. com абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 34 слайда. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:34 слайда
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:2.82 MB
- Просмотров:60
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Планирование и анализ продаж
Михаил Козлов
Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C)
Microsoft Russia
http://mkozloff.spaces.live.com
№2 слайд
Содержание слайда: Содержание
Задачи планирования и анализа в продажах
Инструменты для планирования
Инструменты для мониторинга и анализа
Наши дальнейшие планы по развитию
№3 слайд
Содержание слайда: Этапы планирования продаж…
Потенциал рынка: показывает возможный объем продаж…
Потенциал рынка сплит-кондиционеров (товар) домашним пользователям (выделенная группа потребителей) в Москве (выделенный регион) в 2007 (выделенный период) оценивается в 100,000 штук или $100 Млн. (макс. продажи).
Потенциал продаж: часть общего рыночного потенциала на который рассчитывает компания.
Прогноз продаж: оценка будущих продаж в деньгах и/или штуках, привязанная к специфическим маркетинговым программам.
Бюджет продаж – план продаж, утвержденный в рамках компании.
Территория продаж – регион, за продажи в котором отвечает подразделение/продавец
Квота продаж: планы продаж подразделений продаж/продавцов.
№4 слайд
Содержание слайда: Потенциал рынка, потенциал и прогноз продаж
№5 слайд
Содержание слайда: Прогноз продаж
Прошлые продажи и тренды (анализ временных рядов)
Сезонные колебания
Планируемые заказы
Конкуренция
Общий тренд экономики
Индустриальный тренд и другие индустриальные факторы
Макроэкономические показатели: занятость, инфляция, уровни цен, доходов населения…
Политика государства и законодательство
№6 слайд
Содержание слайда: Бюджетирование
Иллюстративный пример
Текущее состояние («как есть»)
№7 слайд
Содержание слайда: Совместное бюджетирование
Иллюстративный пример
Целевое состояние («как должно быть»)
№8 слайд
Содержание слайда: Основной инструмент планирования, прогнозирования и анализа?
Microsoft Excel!
Основные проблемы: что нам делать когда:
Данные > 100Мб
Строк > 64,000
Есть много форм
для ввода данных
Где моя версия бюджета?
№9 слайд
Содержание слайда: Ответ: новые возможности Excel 2007
1,000,000 строк и 64,000 столбцов
Таблицы Excel на сервере – единая версия правды
Новые сводные таблицы
Новые таблицы и графика
Новое условное форматирование – KPIs
№10 слайд
Содержание слайда: МОНИТОРИНГ И АНАЛИЗ ПРОДАЖ
№11 слайд
Содержание слайда: Ключевые показатели продаж
№12 слайд
Содержание слайда: Показатели продаж
№13 слайд
Содержание слайда: Для чего нужны ключевые показатели?
Видим общую картину и реализацию стратегии через иерархии метрик
При необходимости понимаем детали
Принимаем управленческие решения в реальном времени и контролируем их исполнение
№14 слайд
Содержание слайда: Мониторинг и анализ продаж
Определение ключевых показателей продаж
Мониторинг показателей
Анализ проблем
Воронка продаж
Совместная работа и действия по устранению проблем
№15 слайд
Содержание слайда: BSM 2005 – создание систем показателей
№16 слайд
Содержание слайда: Система показателей на портале
№17 слайд
Содержание слайда: Воронка продаж: интеграция с CRM
№18 слайд
Содержание слайда: Анализ данных Microsoft Dynamics CRM в Excel
№19 слайд
Содержание слайда: Веб отчетность для Dynamics CRM
№20 слайд
Содержание слайда: Анализ данных Dynamics CRM в Outlook
№21 слайд
Содержание слайда: Информационные панели и отчетность в Microsoft ProClarity
№22 слайд
Содержание слайда: ДЕМО
Анализ продаж с Office 2007
http://www.microsoft.com/office/preview/solutions/bi/demo/business_intelligence.html
№23 слайд
Содержание слайда: ЧТО ЗАВТРА?
Планирование и анализ для управления корпоративной эффективностью
№24 слайд
Содержание слайда: Microsoft Business Intelligence
№25 слайд
Содержание слайда: Представление многомерных данных (витрины)
№26 слайд
Содержание слайда: Базовые операции с кубом
№27 слайд
Содержание слайда: Совместное бюджетирование
Иллюстративный пример
Целевое состояние («как должно быть»)
№28 слайд
Содержание слайда: Microsoft PerformancePoint 2007
Создание многомерных моделей из таблиц Excel
Сохранение в хранилище данных
Системы показателей (KPI Scorecards)
Бюджетирование и планирование
Бизнес-анализ и управленческая отчетность
№29 слайд
Содержание слайда:
№30 слайд
Содержание слайда:
№31 слайд
Содержание слайда: PerformancePoint Customer Programs
№32 слайд
Содержание слайда: Заключение
Microsoft Office 2007 и SQL Server 2005 платформа для планирования и анализа продаж
Microsoft Dynamics CRM – для управления продажами
PerformancePoint 2007 расширит ваши возможности
№33 слайд
Содержание слайда:
№34 слайд
Содержание слайда:
Скачать все slide презентации Планирование и анализ продаж Михаил Козлов Менеджер по продаже бизнес решений (IW&C) Microsoft Russia http://mkozloff. spaces. live. com одним архивом:
