Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
15 слайдов
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
705.40 kB
Просмотров:
57
Скачиваний:
0
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Средства стимулирования сбыта](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img0.jpg)
Содержание слайда: Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности
Выполнил
№2 слайд![Стимулирование сбыта](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img1.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование сбыта –
использовании различных приёмов на протяжении всего жизненного цикла товара для воздействия на покупателя, оптового продавца (посредника), продавца с целью увеличения продаж/объема сбыта, а также для увеличения числа новых покупателей.
многообразные средства кратковременного воздействия – купоны, премии, конкурсы, зачёты за покупку – которые призваны стимулировать потребительские рынки, сферу торговли и собственный торговый персонал фирмы.
№3 слайд![Деятельность по](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img2.jpg)
Содержание слайда: Деятельность по стимулированию сбыта предполагает:
постановка задач
выбор средств стимулирования
разработка, предварительное апробирование и претворение в жизнь соответствующей программы
(кого стимулировать? и каким способом?)
оценка достигнутых результатов
№4 слайд![Объектами стимулирующих](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img3.jpg)
Содержание слайда: Объектами стимулирующих воздействий являются:
Покупатели (потребители);
Деловые партнёры;
Торговый персонал
№5 слайд![Обычно организации используют](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img4.jpg)
Содержание слайда: Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов !
Совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта
№6 слайд![Группы средств стимулирования](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img5.jpg)
Содержание слайда: Группы средств стимулирования по целям:
предложение цены
(продажа по сниженным ценам, льготные купоны, талоны, дающие право на скидку);
предложение в натуральной форме (премии, образцы товара);
активное предложение
(конкурсы покупателей, игры, лотереи).
№7 слайд![Ценовое стимулирование Из](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img6.jpg)
Содержание слайда: Ценовое стимулирование
Из двух аналогичных товаров разных марок покупатель купит более дешевый, но он с подозрением отнесется к товарам, которые слишком часто предлагаются с этикеткой «специальная цена».
№8 слайд![Временное снижение цен на](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img7.jpg)
Содержание слайда: Временное снижение цен на товары
Недостатки
не создается круг надежных постоянных клиентов;
разрушает имидж товара, не обеспечивает должного воздействия на потребителя
№9 слайд![Стимулирование натурой Цели](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img8.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование натурой
Цели:
Дать потребителю дополнительное количество товара, что принципиально отличается от снижения цен, целью которого является экономия денег;
Придать более разносторонний и предметный характер контактам между предприятием и потребителями.
№10 слайд![Стимулирование натурой В](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img9.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование натурой
В зависимости от природы товара
Прямые премии (скидка, предоставляемая в момент покупки товара)
или премии с отсрочкой выплаты (при условии предоставления покупателем доказательств покупки).
Образцы или вручение покупателю небольшого количества товара с тем, чтобы предоставить ему возможность опробовать данный товар.
№11 слайд![Виды премий Прямая премия](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img10.jpg)
Содержание слайда: Виды премий:
Прямая премия
либо заключена в самом товаре;
либо прикреплена к упаковке товара;
либо выплачивается покупателю в кассе на выходе из магазина.
премия для детей и полезная премия
Предложение прямой премии с привлечением торговой точки
В дополнение к покупке товара, делаются другие покупки на определенную сумму.
Премия с отсрочкой
направить по определенному адресу доказательства покупки, после - вручена премия по почте.
Упаковка, пригодная для дальнейшего использования
Самооплачивающаяся премия
высококачественный товар по довольно низкой цене при условии представления доказательств покупки другого товара
Постоянная премия (Киндер-Сюрприз-применение образцов )
№12 слайд![Активное предложение Создать](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img11.jpg)
Содержание слайда: Активное предложение
Создать предрасположенность потребителя к торговой марке для увеличения объема продажи
№13 слайд![Лотереи, игры, конкурсы...](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img12.jpg)
Содержание слайда: Лотереи, игры, конкурсы...
№14 слайд![стимулирование сбыта,](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img13.jpg)
Содержание слайда: стимулирование сбыта, подкрепляет, но не заменяет рекламу, персональную продажу и создание общественного мнения!
Стимулирование сбыта
– это искусство и наука превращения благоприятного отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку.
№15 слайд![Спасибо за внимание!](/documents_2/09a66acc435cdfd82a3c958930f69a0c/img14.jpg)
Содержание слайда: Спасибо за внимание!