Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
14 слайдов
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
460.50 kB
Просмотров:
65
Скачиваний:
0
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Стимулирование сбыта](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img0.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование сбыта
№2 слайд![Для стимулирования ритмичной](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img1.jpg)
Содержание слайда: Для стимулирования ритмичной подачи и регулирования периодичности заявок, необходимой для оптимальной организации работы склада, а также для поощрения укрупнения заявок, общепринятым является предоставление скидок в зависимости от предварительности заявок. Этот фактор заставляет заказчика рассчитывать свои потребности вперед и одновременно укрупнять заявки, чтобы больше выиграть. Для регионального же склада это - твердые заявки, позволяющие заранее и укрупнить, и разместить свои заказы, и получить тоже большую скидку, не увеличивая объема средств, в запасах на складе.
Для стимулирования ритмичной подачи и регулирования периодичности заявок, необходимой для оптимальной организации работы склада, а также для поощрения укрупнения заявок, общепринятым является предоставление скидок в зависимости от предварительности заявок. Этот фактор заставляет заказчика рассчитывать свои потребности вперед и одновременно укрупнять заявки, чтобы больше выиграть. Для регионального же склада это - твердые заявки, позволяющие заранее и укрупнить, и разместить свои заказы, и получить тоже большую скидку, не увеличивая объема средств, в запасах на складе.
№3 слайд![Шкала скидок](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img2.jpg)
Содержание слайда: Шкала скидок
№4 слайд![Важным организующим рынок](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img3.jpg)
Содержание слайда: Важным организующим рынок моментом является выделение при помощи скидок заказчиков из числа ремонтных фирм в отдельную категорию.
Важным организующим рынок моментом является выделение при помощи скидок заказчиков из числа ремонтных фирм в отдельную категорию.
За рубежом это общепринято и не вызывает сомнений.
Ремонтников это устраивает, т. к. запасов они держать не хотят, а с клиентов все равно получают достаточно за счет стоимости работы и некоторого увеличения цен на запчасти.
Главной же целью такой субординации является защита интересов дилеров.
Ремонтные фирмы могут купить запчасти либо у дилеров, либо у регионального склада.
Региональный склад не предоставляет им скидку выше, чем своим дилерам, а на единичные количества вообще не дает скидок. Дилер может продать ремонтникам запчасти либо с той же шкалой скидок, что и региональный склад, если заказ крупный, либо по розничным ценам, без скидок.
№5 слайд![Такой политикой цен](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img4.jpg)
Содержание слайда: Такой политикой цен региональный склад не дает повода мелким ремонтным фирмам, минуя местного дилера, обращаться на склад с мелкими заказами, тем самым способствуя заработку и укрупнению заказов дилеров.
Такой политикой цен региональный склад не дает повода мелким ремонтным фирмам, минуя местного дилера, обращаться на склад с мелкими заказами, тем самым способствуя заработку и укрупнению заказов дилеров.
Крупные ремонтные фирмы иногда покупают у регионального склада партии запчастей, если набирается достаточный объем, чтобы получить максимальную скидку и добиться рассрочки, которую дилеры обычно не представляют.
Региональный склад или крупный дилер никогда не продаст отдельному частному покупателю детали по ценам ниже розничных, чтобы не подводить субдилера, который работает в данном районе.
№6 слайд![В целях стимулирования сбыта](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img5.jpg)
Содержание слайда: В целях стимулирования сбыта применяют, кроме шкалы скидок, рассрочку платежа, тщательно просчитав влияние рассрочки на выручку, сравнив потери за каждый день просрочки с банковскими ставками за кредит.
В целях стимулирования сбыта применяют, кроме шкалы скидок, рассрочку платежа, тщательно просчитав влияние рассрочки на выручку, сравнив потери за каждый день просрочки с банковскими ставками за кредит.
Например, в прейскуранте и коммерческих предложениях делается оговорка: цены установлены для расчетов предоплатой через банк. Затем приводится перечень льгот, при помощи которых обычно стимулируют предварительное поступление заказов и ускорение платежей.
№7 слайд![При несрочном заказе за](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img6.jpg)
Содержание слайда: При несрочном заказе за неделю -- дополнительная скидка 1%.
При заказе за 2 недели - дополнительная скидка 2%.
При заказе за 4 недели на сумму более «X»- дополнительная скидка 3%.
№8 слайд![Предварительные заявки, пусть](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img7.jpg)
Содержание слайда: Предварительные заявки, пусть даже за неделю, помогут увеличить сбыт за счет того, что можно за период поставки от регионального склада получить то, чего у вас нет, и объем продаж будет больше.
Если фора будет в месяц, детали можно успеть получить с завода.
№9 слайд![Для ускорения поступления](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img8.jpg)
Содержание слайда: Для ускорения поступления платежей применяют следующие меры
При оплате наличными в кассу - скидка 1%. Это скидка за расчет не по кредитной карточке или перечислением, а наличными, т. к. поступление платежа ускоряется на 2-3 дня - не нужно ждать его поступления через банк.
При рассрочке - надбавка 1% за каждый день. Максимальный период рассрочки - 7 дней. При задержке платежа - пени 1.5% в день.
При ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой - премия 1% за каждый день опережения.
№10 слайд![Для стимулирования сбыта,](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img9.jpg)
Содержание слайда: Для стимулирования сбыта, помимо гибкой системы цен, применяют платежи по открытому счету и бонусы
Платежи по открытому счету применяют региональные склады и дилеры почти всегда. Этот способ означает, что дилер может получать запчасти и счета за них хоть каждый день, а оплачивает их раз в месяц. За рубежом это способ сократить банковские расходы. Там многие банки взимают свои сборы за отдельные услуги, а не ежеквартально. За каждый платежный документ (т. е. за количество проводок, а не за сумму платежа) взимается определенная небольшая сумма (не процент!). Тем самым банки побуждают клиентов сокращать количество платежей, чтобы было удобнее распределять загрузку персонала, компьютеров и т. д. Клиентам это тоже удобно - меньше расходов. У нас этот способ пока может рассматриваться только как рассрочка и применяться, возможно, только для постоянных клиентов с мелкими многочисленными заказами.
№11 слайд![Бонусы это премия клиенту за](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img10.jpg)
Содержание слайда: Бонусы
это премия клиенту за большой объем закупок в течение квартала, полугодия или года.
Она выражена в дополнительной небольшой скидке на все прошедшие платежи и учитывается в очередных платежах. Например:
При увеличении закупок на 10% по сравнению с предыдущим кварталом или годом - бонус 3%.
При закупке в квартал на сумму более «X» - бонус 2%.
Региональные дистрибьюторы устраивают соревнование между дилерами и выплачивают бонусы тем, у кого процент прироста объема закупок запасных частей за год окажется выше.
№12 слайд![Накопительная скидка значит,](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img11.jpg)
Содержание слайда: Накопительная скидка
значит, что после выкупа в течение части года запасных частей на установленную сумму с обычной скидкой на последующие заказы до конца года заказчик будет получать повышенную скидку. Установленных сумм и повышенных скидок может быть несколько -месячная, квартальная, полугодовая.
№13 слайд![Обратные закупки возврат](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img12.jpg)
Содержание слайда: Обратные закупки
возврат дилерами нереализованных запасных частей
Региональные склады принимают такой возврат, если детали морально не устарели и не утратили качества.
Зачет ведется по тем ценам, по которым они были куплены с вычетом специальной скидки - около 10%. Транспорт - за счет дилеров.
№14 слайд![Бонусы, возврат и некоторые](/documents/ea986ae9a25c6ad4ef94d6f7c6ee9d1f/img13.jpg)
Содержание слайда: Бонусы, возврат и некоторые скидки стараются оплачивать не деньгами, а поставками запчастей. При возврате можно применять договоры купли-продажи и мены.