Презентация Стимулирование сбыта и PR онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Стимулирование сбыта и PR абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 36 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:36 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:2.02 MB
- Просмотров:63
- Скачиваний:0
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд
Содержание слайда: Стимулирование сбыта
№2 слайд
Содержание слайда: Что такое стимулирование?
Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или интенсификацию продажи, связанные с предоставлением стимулируемому специального бонуса.
№3 слайд
Содержание слайда: Направление стимулирования
Стимулирование покупателей
Стимулирование посредников
Стимулирование собственного персонала
№4 слайд
Содержание слайда: Двойственный характер стимулирования
№5 слайд
Содержание слайда: Классификация методов
Сплошное выборочное стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый или не каждый
2. Ценовое и неценовое стимулирование
- все манипуляции с ценой
№6 слайд
Содержание слайда: Стимулирование конечных покупателей
бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
зачётные талоны;
экспозиция и демонстрация товара в местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного срока гарантии
№7 слайд
Содержание слайда: Стимулирование торговли
Стимулирование покупки:
- скидки за объём закупки;
- скидки за предоставление сервисного обслуживания;
- премии лучшим закупщикам.
Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
- совместное финансирование рекламных кампаний;
- совместное участие в выставках и ярмарках;
- предоставление бесплатных рекламных материалов
№8 слайд
Содержание слайда: Стимулирование собственного торгового персонала
система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана по объёму продаж;
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.
№9 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу
№10 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от их воздействия быстро затухает
№11 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления. Следовательно, применение методов стимулирования сбыта требует оригинальных творческих решений.
№12 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S. materials– point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров
№13 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи, розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей
№14 слайд
Содержание слайда: Отличительные черты
Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу
№15 слайд
Содержание слайда: Негативные эффекты СС
Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий)
Ослабление торговой марки (чрезмерное СС приводит к ослаблению имиджа)
№16 слайд
Содержание слайда: Примеры акций по СС сетевое стимулирование
№17 слайд
Содержание слайда: Колебание объемов продаж при стимулировании
№18 слайд
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№19 слайд
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№20 слайд
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№21 слайд
Содержание слайда: Влияние СС на потребителей
№22 слайд
Содержание слайда: Связи с общественностью
№23 слайд
Содержание слайда: Что такое PR?
Налаживание отношений с различными контактными (СМИ, деловые круги, широкая общественность, референтные группы, потребители) аудиториями с целью:
- создания благоприятного имиджа компании,
- пропаганды товаров/услуг и деятельности
фирмы в целом как полезных для общества в
целом,
- устранения нежелательных слухов, сплетен
и комментариев
№24 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).
№25 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения публикаций в СМИ
№26 слайд
Содержание слайда: Прессконференции, презентации
№27 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Организация соревнований, конкурсов, концертов и пр. (events), направленных на популяризацию товаров и услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе
№28 слайд
Содержание слайда: Организация концертов
№29 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими товаров и услуг и т.д.
№30 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения
№31 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар, но связанные с ним события.
№32 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни .
№33 слайд
Содержание слайда: Направления PR
Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.
№34 слайд
Содержание слайда: Маркетинг событий
№35 слайд
Содержание слайда: Что такое МС?
Под маркетингом событий (причинно-ориентированный маркетинг общественно-значимых событий – the community cause related marketing) понимается создание методами продвижения альянсов бренда с общественными явлениями, событиями, имеющими важное значение для покупателя с точки зрения его системы жизненных ценностей.
№36 слайд
Содержание слайда: С чем можно создавать альянс?
Отдельное общественное событие, которое уже есть и которое еще «никто не взял», не акцентировал на нем внимание
Новое событие, которого нет, но мы его «создаем», «высвечиваем» (Компьютеры для школ)
Большая и сильная благотворительная организация или фонд
Молодая и еще пока неизвестная организация
Скачать все slide презентации Стимулирование сбыта и PR одним архивом:
