Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
Тип файла:
ppt / pptx (powerpoint)
Всего слайдов:
36 слайдов
Для класса:
1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
Размер файла:
2.02 MB
Просмотров:
63
Скачиваний:
0
Автор:
неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№1 слайд![Стимулирование сбыта](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img0.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование сбыта
№2 слайд![Что такое стимулирование?](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img1.jpg)
Содержание слайда: Что такое стимулирование?
Стимулирование сбыта – кратковременные меры, направленные на ускорение покупки или интенсификацию продажи, связанные с предоставлением стимулируемому специального бонуса.
№3 слайд![Направление стимулирования](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img2.jpg)
Содержание слайда: Направление стимулирования
Стимулирование покупателей
Стимулирование посредников
Стимулирование собственного персонала
№4 слайд![Двойственный характер](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img3.jpg)
Содержание слайда: Двойственный характер стимулирования
№5 слайд![Классификация методов](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img4.jpg)
Содержание слайда: Классификация методов
Сплошное выборочное стимулирование:
- бонус (скидку, подарок и т.д.) получает каждый или не каждый
2. Ценовое и неценовое стимулирование
- все манипуляции с ценой
№6 слайд![Стимулирование конечных](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img5.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование конечных покупателей
бесплатные образцы товара;
разнообразные скидки;
подарки;
зачётные талоны;
экспозиция и демонстрация товара в местах продажи;
конкурсы, лотереи, игры;
предоставление бесплатных сервисных услуг;
предоставление увеличенного срока гарантии
№7 слайд![Стимулирование торговли](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img6.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование торговли
Стимулирование покупки:
- скидки за объём закупки;
- скидки за предоставление сервисного обслуживания;
- премии лучшим закупщикам.
Стимулирование дальнейшей продажи:
- семинары, обучение, консультации;
- совместное финансирование рекламных кампаний;
- совместное участие в выставках и ярмарках;
- предоставление бесплатных рекламных материалов
№8 слайд![Стимулирование собственного](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img7.jpg)
Содержание слайда: Стимулирование собственного торгового персонала
система зарплаты и премирования, основанная на выполнении плана по объёму продаж;
подарки, сувениры и т.д.;
система продвижения по службе.
№9 слайд![Отличительные черты](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img8.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
Большинство методов основано на импульсном воздействии на объект, поэтому стимулирование не может быть постоянной величиной, возникает время от времени и по определённому поводу
№10 слайд![Отличительные черты](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img9.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
Мероприятия по стимулированию сбыта имеют быструю отдачу, но и эффект от их воздействия быстро затухает
№11 слайд![Отличительные черты В](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img10.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
В настоящее время наблюдается тенденция роста затрат на стимулирование сбыта по причине обострения конкуренции между торговыми марками товаров широкого потребления. Следовательно, применение методов стимулирования сбыта требует оригинальных творческих решений.
№12 слайд![Отличительные черты Особое](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img11.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
Особое место в стимулировании занимает реклама на месте продажи (P.O.S. materials– point of sale) – красивые ценники, демонстрационные стенды, наклейки, специальная выкладка товаров, деятельность промоутеров
№13 слайд![Отличительные черты Основным](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img12.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
Основным результатом применения метода является увеличение объёма продаж, хотя лотереи, розыгрыши с призами и т. п. могут применяться и для других коммуникационных целей
№14 слайд![Отличительные черты Основной](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img13.jpg)
Содержание слайда: Отличительные черты
Основной метод планирования бюджета на мероприятия по стимулированию сбыта – получение целевой прибыли на основе достижения определённого дополнительного объёма продаж. Две основных составных части бюджета – затраты на бонусы и затраты на рекламу
№15 слайд![Негативные эффекты СС](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img14.jpg)
Содержание слайда: Негативные эффекты СС
Эскалация стимулирования (копирование Ваших действий)
Ослабление торговой марки (чрезмерное СС приводит к ослаблению имиджа)
№16 слайд![Примеры акций по СС сетевое](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img15.jpg)
Содержание слайда: Примеры акций по СС сетевое стимулирование
№17 слайд![Колебание объемов продаж при](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img16.jpg)
Содержание слайда: Колебание объемов продаж при стимулировании
№18 слайд![Типы кривых колебаний объемов](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img17.jpg)
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№19 слайд![Типы кривых колебаний объемов](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img18.jpg)
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№20 слайд![Типы кривых колебаний объемов](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img19.jpg)
Содержание слайда: Типы кривых колебаний объемов продаж
№21 слайд![Влияние СС на потребителей](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img20.jpg)
Содержание слайда: Влияние СС на потребителей
№22 слайд![Связи с общественностью](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img21.jpg)
Содержание слайда: Связи с общественностью
№23 слайд![Что такое PR? Налаживание](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img22.jpg)
Содержание слайда: Что такое PR?
Налаживание отношений с различными контактными (СМИ, деловые круги, широкая общественность, референтные группы, потребители) аудиториями с целью:
- создания благоприятного имиджа компании,
- пропаганды товаров/услуг и деятельности
фирмы в целом как полезных для общества в
целом,
- устранения нежелательных слухов, сплетен
и комментариев
№24 слайд![Направления PR Подготовка и](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img23.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Подготовка и рассылка пресс-релизов. (Пресс-релиз: краткое информационное сообщение объемом примерно один лист, освещающее некое событие в деятельности компании).
№25 слайд![Направления PR Проведение](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img24.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Проведение пресс-конференций и презентаций с приглашением представителей СМИ, с целью получения публикаций в СМИ
№26 слайд![Прессконференции, презентации](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img25.jpg)
Содержание слайда: Прессконференции, презентации
№27 слайд![Направления PR Организация](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img26.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Организация соревнований, конкурсов, концертов и пр. (events), направленных на популяризацию товаров и услуг, которые освещаются СМИ на безвозмездной основе
№28 слайд![Организация концертов](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img27.jpg)
Содержание слайда: Организация концертов
№29 слайд![Направления PR Лобби в](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img28.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Лобби в правительстве и общественных организациях по поводу используемых ими товаров и услуг и т.д.
№30 слайд![Направления PR Бесплатные](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img29.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Бесплатные консультации о назначении, использовании товаров или услуг, производимых фирмой среди населения
№31 слайд![Направления PR Издание и](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img30.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Издание и распространение бесплатных журналов, газет, пропагандирующих не обязательно данный товар, но связанные с ним события.
№32 слайд![Направления PR Организация](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img31.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Организация общественных организаций, деятельность которых направлена на популяризацию товара, услуги, образа жизни .
№33 слайд![Направления PR Патронаж](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img32.jpg)
Содержание слайда: Направления PR
Патронаж – поддержка гуманитарного, научного или культурного проекта, представляющего общественный интерес.
№34 слайд![Маркетинг событий](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img33.jpg)
Содержание слайда: Маркетинг событий
№35 слайд![Что такое МС? Под маркетингом](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img34.jpg)
Содержание слайда: Что такое МС?
Под маркетингом событий (причинно-ориентированный маркетинг общественно-значимых событий – the community cause related marketing) понимается создание методами продвижения альянсов бренда с общественными явлениями, событиями, имеющими важное значение для покупателя с точки зрения его системы жизненных ценностей.
№36 слайд![С чем можно создавать альянс?](/documents_5/7bfaf4615cf01fb4ae4565c5d1d249ac/img35.jpg)
Содержание слайда: С чем можно создавать альянс?
Отдельное общественное событие, которое уже есть и которое еще «никто не взял», не акцентировал на нем внимание
Новое событие, которого нет, но мы его «создаем», «высвечиваем» (Компьютеры для школ)
Большая и сильная благотворительная организация или фонд
Молодая и еще пока неизвестная организация