Презентация Реклама, стимулирование сбыта онлайн
На нашем сайте вы можете скачать и просмотреть онлайн доклад-презентацию на тему Реклама, стимулирование сбыта абсолютно бесплатно. Урок-презентация на эту тему содержит всего 36 слайдов. Все материалы созданы в программе PowerPoint и имеют формат ppt или же pptx. Материалы и темы для презентаций взяты из открытых источников и загружены их авторами, за качество и достоверность информации в них администрация сайта не отвечает, все права принадлежат их создателям. Если вы нашли то, что искали, отблагодарите авторов - поделитесь ссылкой в социальных сетях, а наш сайт добавьте в закладки.
Презентации » Образование » Реклама, стимулирование сбыта
Оцените!
Оцените презентацию от 1 до 5 баллов!
- Тип файла:ppt / pptx (powerpoint)
- Всего слайдов:36 слайдов
- Для класса:1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11
- Размер файла:148.26 kB
- Просмотров:129
- Скачиваний:1
- Автор:неизвестен
Слайды и текст к этой презентации:
№3 слайд
![. Маркетинговые коммуникации.](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img2.jpg)
Содержание слайда: 1. Маркетинговые коммуникации. Основные понятия.
1. Маркетинговые коммуникации. Основные понятия.
Маркетинговые коммуникации - это деятельность, средства и конкретные действия организации, предприятия по поиску, анализу, подготовке и распространению информации, значимой для субъектов рыночных отношений.
Маркетинговые коммуникации –
продвижение(Promotion) - четвертая составляющая комплекса маркетинга любой организации.
№4 слайд
![Промоушн это любая форма](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img3.jpg)
Содержание слайда: Промоушн — это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к предприятию, информирующих, убеждающих или напоминающих о его деятельности или продукции.
Промоушн — это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к предприятию, информирующих, убеждающих или напоминающих о его деятельности или продукции.
№7 слайд
![маркетологи сформулировали](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img6.jpg)
Содержание слайда: маркетологи сформулировали принципы планирования и реализации продвижения:
маркетологи сформулировали принципы планирования и реализации продвижения:
для нужных людей;
в нужном месте;
в нужный момент времени;
в течение нужного времени;
нужное количество раз;
за оптимальные деньги.
№8 слайд
![Реклама классифицируется](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img7.jpg)
Содержание слайда: Реклама классифицируется:
Реклама классифицируется:
по типу целевой аудитории (потребительская нацелена на людей, приобретающих товары себе и другим людям, деловая ориентирована на закупочные центры);
уровню охвата территории (зарубежная подготовлена зарубежными компаниями; региональная предназначена для потребителей на уровне регионов; местная - для потребителей локального уровня);
целям (информативная информирует потребителей о новых продуктах или о новых свойствах известных товаров; побудительная - для создания у потребителей сравнительного выборочного спроса на какой-то продукт путем внушения им, что рекламируемый продукт является
лучшим.
средствам передачи сообщений (печатная тиражируется полиграфическим методом; электронная - на радио, ТВ, ПК; наружная размещается на улицах, площадях, транспорте и т. д.).
№9 слайд
![В качестве носителя рекламы](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img8.jpg)
Содержание слайда: В качестве носителя рекламы используются разные способы:
В качестве носителя рекламы используются разные способы:
Листовка - страница стандартного формата с текстом на одной или обеих сторонах, сообщающая рекламную информацию о конкретном товаре.
Буклет - небольшой по объему, отпечатанный с двух сторон, выполненный в цвете рекламный материал.
Проспект - рекламный материал в виде брошюры с преобладанием фоторафий и диаграмм для демонстрации товаров или услуг аптеки.
Постер - плакат с рекламным сообщением, красочное крупноформатное издание.
Воблер - рекламное изображение на подвижной ножке, которое одним концом прикрепляется к поверхности полки или витрины.
Шелфтокеры - полочные наклейки, предназначенные для выделения торгового ряда товаров одного бренда, а также рекламного материала.
№10 слайд
![Мобайлы - подвижные макеты](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img9.jpg)
Содержание слайда: Мобайлы - подвижные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную.
Мобайлы - подвижные макеты изделия, выполненные в величину, превышающую натуральную.
Муляжи - увеличенные или в натуральную величину копии товаров или их упаковок.
Стикеры, или наклейки - прикрепляются рядом с товаром или на мебель, дверь, например, следы с защитной поверхностью, наклеиваемые на асфальт и показывающие путь к необходимому ЛС.
Кронштейн - конструкция, прикрепляемая к торцу здания для рекламных целей.
Штендеры - выносимые напольные конструкции, располагающиеся рядом с аптекой, по ходу движения прохожих.
Различная сувенирная продукция ( календарики, блокноты, ежедневники, ручки, брелоки, пакеты и др.) также является носителем рекламы.
№11 слайд
![Индивидуализированная продажа](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img10.jpg)
Содержание слайда: Индивидуализированная продажа (персональные продажи) основана на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальным покупателем с целью совершения покупки.
Индивидуализированная продажа (персональные продажи) основана на устном представлении товара в ходе беседы с потенциальным покупателем с целью совершения покупки.
Главное преимущество этой формы продажи заключается в обеспечении эффективной обратной связи между работником аптеки и потребителем. Персонал аптеки должен обладать определенными коммуникативными способностями.
№12 слайд
![. Система стимулирования](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img11.jpg)
Содержание слайда: 2. Система стимулирования сбыта
2. Система стимулирования сбыта
Несколько определений стимулирования сбыта (СтиС):
СтиС - это набор различных методов стимулирующего воздействия с целью обеспечения быстрых покупок, причем направлены они могут быть на конечных потребителей, торговых посредников и розничных продавцов. Особенностью СтиС является немедленное воздействие на поведение потребителя с целью стимулирования его на покупку товара.
СтиС - это совокупность приемов, способствующих увеличению объема продаж на протяжении всего жизненного цикла товара.
Как правило, мероприятия СтиС применяют на этапе первого спада жизненного цикла продукта и повторного вывода на рынок.
СтиС - это вид деятельности, направленной на побуждение к покупке в определенный период времени за счет предложения дополнительных ценностей товара или услуги, т. е. это краткосрочная стратегия, которая помогает подтолкнуть потребителей к покупке.
№13 слайд
![СтиС должно решить три](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img12.jpg)
Содержание слайда: СтиС должно решить три основные задачи, которые позволят потребителю:
СтиС должно решить три основные задачи, которые позволят потребителю:
1) попробовать ваш товар;
2) сообщить другим потенциальным потребителям информацию о товаре;
3) сформировать у себя лояльное отношение к вашему АП, что будет способствовать созданию лояльной клиентуры АП.
По мнению маркетологов, СтиС не должно быть случайным, эпизодическим - стратегия стимулирования должна реализовываться постоянно и сочетаться с другими составляющими маркетингового плана.
№14 слайд
![Выделяют следующий список](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img13.jpg)
Содержание слайда: Выделяют следующий список ценностей для потребителей, которые можно применять по отдельности или в комплексе:
Выделяют следующий список ценностей для потребителей, которые можно применять по отдельности или в комплексе:
экономия денег;
возможность бесплатно попробовать товар;
подарок;
приобретение опыта.
№15 слайд
![Исходя из этого перечня СтиС](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img14.jpg)
Содержание слайда: Исходя из этого перечня СтиС подразделяют:
Исходя из этого перечня СтиС подразделяют:
на ценовое стимулирование (применение скидок, величину которых нужно рассчитать в оптимальных размерах: она должна быть привлекательна для потребителей и быть приемлемой для АП, где наценки регламентированы);
ценностное стимулирование (повышение ценности покупок товаров именно в данном АП, формирование у потребителя приятных впечатлений об АП и его работниках (положительного имиджа).
№18 слайд
![Скидки бывают накопительные и](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img17.jpg)
Содержание слайда: Скидки бывают накопительные и ненакопительные:
Скидки бывают накопительные и ненакопительные:
• накопительная - скидка, которую получает клиент после совершения нескольких покупок за определенный период времени;
• ненакопительная - единовременная (разовая) скидка, которую получит потребитель при покупке определенного количества товаров или на определенную сумму.
Товарное (натуральное) стимулирование - это:
бесплатное распространение образцов товара, приглашение его попробовать (сэмплинг);
подарки из числа сопутствующих товаров.
Активные средства - это конкурсы, лотереи, игры и др.
№19 слайд
![Под программами лояльности](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img18.jpg)
Содержание слайда: Под программами лояльности понимается специальный список или перечень мероприятий или действий, направленных на увеличение повторных покупок со стороны потребителей, реально имеющих альтернативный выбор обратиться за покупкой в другую аптеку.
Под программами лояльности понимается специальный список или перечень мероприятий или действий, направленных на увеличение повторных покупок со стороны потребителей, реально имеющих альтернативный выбор обратиться за покупкой в другую аптеку.
№20 слайд
![Для этих целей применяются](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img19.jpg)
Содержание слайда: Для этих целей применяются:
Для этих целей применяются:
карты постоянного покупателя (дисконтные карты), выдаваемые бесплатно при покупке определенного количества товаров или за покупку на определенную сумму (в дальнейшем обеспечивают скидку 5-15%);
бонусные программы для постоянных покупателей, не распространяющиеся на случайных посетителей;
специальные предложения для постоянных покупателей;
специальные программы для постоянных покупателей с социально значимым контекстом (пенсионеры, многодетные семьи, ветераны труда и др.
Отличие программы лояльности от обычных скидок:
- скидки стимулируют пробные, первые и спонтанные покупки,
- программы лояльности направлены на формирование постоянной клиентуры.
№21 слайд
![. Мерчандайзинг в аптеке .](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img20.jpg)
Содержание слайда: 3. Мерчандайзинг в аптеке
3. Мерчандайзинг в аптеке
В практической фармации получило широкое распространение такое направление маркетинговой практики стимулирования сбыта,
как мерчандайзинг.
Мерчандайзинг -это комплекс маркетинговых мероприятий, осуществляемых в торговых помещениях, прежде всего при ведении розничной торговли, и направленных на то, чтобы "подвести" покупателя к товару и создать благоприятную ситуацию, обеспечивающую максимальную вероятность совершения покупки.
№22 слайд
![Мерчандайзинг - комплекс](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img21.jpg)
Содержание слайда: Мерчандайзинг - комплекс мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационно - рекламных материалов с целью скорейшей реализации товаров и стимулирования покупателя принять решение о покупке.
Мерчандайзинг - комплекс мероприятий по наиболее эффективному размещению товаров и информационно - рекламных материалов с целью скорейшей реализации товаров и стимулирования покупателя принять решение о покупке.
Мерчандайзинг - торговля, искусство сбыта, сбытовая политика розничного торговца по продвижению в своем предприятии определенных товаров, по привлечению покупателей и созданию ему конкретных условий обслуживания.
№23 слайд
![Анализ этих терминов](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img22.jpg)
Содержание слайда: Анализ этих терминов позволяет обобщить их в краткое определение мерчандайзинг - набор технологий для построения эффективных коммуникаций между товаром и потребителем на местах продаж.
Анализ этих терминов позволяет обобщить их в краткое определение мерчандайзинг - набор технологий для построения эффективных коммуникаций между товаром и потребителем на местах продаж.
Основное предназначение мерчандайзинга - обратить внимание потенциального покупателя на товар, который желательно побыстрее продать. Поэтому все его инструменты основываются преимущественно на психологии поведения человека, психофизиологических аспектах его поведения под воздействием внешних факторов среды.
№24 слайд
![Особенностью мерчандайзинга в](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img23.jpg)
Содержание слайда: Особенностью мерчандайзинга в АП является его направленность на препараты безрецептурного отпуска и парафармацевтическую продукцию,
Особенностью мерчандайзинга в АП является его направленность на препараты безрецептурного отпуска и парафармацевтическую продукцию,
т. е. те товары, выбирать которые может сам потребитель.
Другие особенности мерчандайзинга в аптеке обусловлены спецификой ее товаров, необходимость в которых возникает большей частью во время проблем со здоровьем. АП посещают больные люди, коммуникации с которыми тоже имеют свою специфику.
№26 слайд
![Маркетологи установили, что](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img25.jpg)
Содержание слайда: Маркетологи установили, что покупатели оставляют на 13% больше денег в тех предприятиях торговли, где хорошо организован мерчандайзинг.
Маркетологи установили, что покупатели оставляют на 13% больше денег в тех предприятиях торговли, где хорошо организован мерчандайзинг.
В состав мерчандайзинга входят:
концепция места;
внешний вид АП;
атмосфера торгового зала (интерьер, размер, планировка, распределение площадей, оборудование и оснащение рабочих мест, освещение, цвета, используемые в интерьере, температура внутри помещения, запахи и др.), отдельные правила и принципы торговли.
№27 слайд
![Торговую площадь АП условно](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img26.jpg)
Содержание слайда: Торговую площадь АП условно делят на четыре зоны:
Торговую площадь АП условно делят на четыре зоны:
1) установочная площадь под торговое оборудование (примерно 30% торгового зала);
2) проходы для свободного перемещения покупателей и доступа работников к оборудованию для пополнения запасов товаров в торговом зале;
3) рабочая зона или рабочие места первостольников;
4) контрольно-кассовые узлы для расчета с покупателями (примерно 15% площади торгового зала).
Возле входа в торговый зал встречаются входящие и выходящие потоки людей, поэтому не следует здесь располагать большие рекламные средства, оборудование, растения и т. п. Нужно учитывать, что в своем большинстве посетители движутся против часовой стрелки, поэтому в залах самообслуживания не желательны взаимопересекающиеся и обратные потоки.
№28 слайд
![В АП применяются В АП](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img27.jpg)
Содержание слайда: В АП применяются:
В АП применяются:
прилавки;
витрины;
стеллажи; гондолы; специальное оборудование компаний-производителей.
Витрины бывают открытые, закрытые (застекленные и закрытые на ключ), пристенные; желательно с передвижными полками, расположение которых можно менять в зависимости от выставляемого товара.
Стеллажи рекомендуется устанавливать у стен в рабочей зоне работника первого стола.
Гондолы - это своего рода стеллажи, которые располагают непосредственно в торговом зале, поэтому края у них делают закругленными.
Специальное оборудование, представленное компаниями-производителями, предназначено в основном для демонстрации их продукции. Такое оборудование, как правило, уникально и привлекает посетителей аптек.
№29 слайд
![Наружное оформление дает](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img28.jpg)
Содержание слайда: Наружное оформление дает возможность потенциальному покупателю увидеть АП издали, обратить на него внимание и мотивировать незапланированное посещение, спонтанные покупки.
Наружное оформление дает возможность потенциальному покупателю увидеть АП издали, обратить на него внимание и мотивировать незапланированное посещение, спонтанные покупки.
Наличие вывески АП позволяет получить сведения о режиме его работы.
Наружные витрины, отражающие профиль организации, и выносные штендеры по направлению движения привлекают потенциальных покупателей.
Оформление вывески и наружных витрин АП должно иметь определенную тематику и современный стиль, чтобы привлечь покупателей приглашением посетить аптеку, где им помогут решить их проблемы.
№30 слайд
![Экспозиции в витринах](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img29.jpg)
Содержание слайда: Экспозиции в витринах необходимо периодически менять.
Экспозиции в витринах необходимо периодически менять.
Желательно организовать и оборудовать место для парковки автомобилей посетителей АП, что позволит приобрести сегмент покупателей, имеющих свой автотранспорт (преимущественно это обеспеченные люди, которые могут сделать дорогостоящие покупки).
Вход в АП должен быть удобным для посетителей с проблемами со здоровьем, мам с колясками, пожилых людей. Если возможно, нужно поставить автоматические двери, установить перила, нескользкие ступеньки (положить специальные коврики), козырьки над входом, защищающие от дождя и снега, поставить урны для мусора, возможно, лавочку у входа.
№31 слайд
![Особое внимание нужно уделить](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img30.jpg)
Содержание слайда: Особое внимание нужно уделить освещению АП на улице, особенно в осенне-зимнее время года, в вечернее и ночное время суток. Привлекут внимание к аптеке круглосуточно ярко горящие вывески.
Особое внимание нужно уделить освещению АП на улице, особенно в осенне-зимнее время года, в вечернее и ночное время суток. Привлекут внимание к аптеке круглосуточно ярко горящие вывески.
Желательно сделать указатели, информирующие о месторасположении АП, его режиме работы, телефонах. С этой целью используют рекламные щиты, растяжки, кронштейны, штендеры, тротуарную графику и др.
№32 слайд
![Оформление торгового зала АП](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img31.jpg)
Содержание слайда: Оформление торгового зала АП с открытой формой обслуживания должно быть выполнено так, чтобы интерьер помогал посетителю найти нужный ему товар и дать возможность с ним познакомиться (подержать в руках, почитать информацию на упаковке). Знание правил торговой выкладки обеспечивает рост запланированных и спонтанных (импульсивных) покупок.
Оформление торгового зала АП с открытой формой обслуживания должно быть выполнено так, чтобы интерьер помогал посетителю найти нужный ему товар и дать возможность с ним познакомиться (подержать в руках, почитать информацию на упаковке). Знание правил торговой выкладки обеспечивает рост запланированных и спонтанных (импульсивных) покупок.
Стеллажи с товаром размещают таким образом, чтобы покупатель двигался по аптеке медленно. Встречающиеся по пути движения стенды, витрины и гондолы с выкладкой сопутствующих товаров также способствуют этому.
№33 слайд
![В выкладке приоритеты](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img32.jpg)
Содержание слайда: В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса.
В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса.
Основные критерии выкладки: наглядность, доступность, удобство поиска нужной группы, информативность для покупателя. Самые актуальные товары располагаются на уровне 110-160 см от пола.
№34 слайд
![В выкладке приоритеты](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img33.jpg)
Содержание слайда: В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса.
В выкладке приоритеты отдаются активно рекламируемым, дорогостоящим товарам и товарам импульсного спроса.
Основные критерии выкладки: наглядность, доступность, удобство поиска нужной группы, информативность для покупателя. Самые актуальные товары располагаются на уровне 110-160 см от пола.
№35 слайд
![Иногда компании-производители](/documents_5/e4a1d47c299cebf812fa76e5675339eb/img34.jpg)
Содержание слайда: Иногда компании-производители выражают желание представлять их товары корпоративным блоком, что позволяет покупателю увидеть солидность компании, закрепить в памяти торговые марки, фирменные цвета и стиль.
Иногда компании-производители выражают желание представлять их товары корпоративным блоком, что позволяет покупателю увидеть солидность компании, закрепить в памяти торговые марки, фирменные цвета и стиль.
При оформлении торговых залов аптек рекомендуется применять холодные тона (оттенки синего и зеленого) Они умиротворяют, успокаивают, помогают покупателям сосредоточиться, т. к. приобретение ЛС, как правило, вызывает сознательное или бессознательное беспокойство, обусловленное состоянием здоровья. Оттенки зеленого цвета и светлые тона позволяют человеку снять накопившееся напряжение. В таких условиях потребитель больше времени проведет в торговом зале и сможет выбрать больше товара.
Скачать все slide презентации Реклама, стимулирование сбыта одним архивом:
Похожие презентации
-
"POS-реклама как инструмент стимулирования сбыта" - скачать презентации по Экономике
-
Тема 14. Управление рекламой, стимулированием сбыта, мерчандайзингом и связями с общественностью Дисциплина «Основы маркетинг
-
Средства стимулирования сбыта: Виды и особенности Выполнил
-
Тема 5. Система ФОССТИС и КМК Понятие и сущность системы ФОССТИС Цели, задачи и методы формирования спроса и стимулирования сбыта
-
Стимулирование сбыта
-
Стимулирование сбыта Элемент комплекса продвижения
-
Средства стимулирования сбыта: виды и особенности
-
Стимулирование сбыта и PR
-
Манипулятивные методы в рекламе Колесников Н. К. 5 курс 5 группа ФУ. - презентация
-
Реклама в странах Ближнего Востока Баранова Ольга. - презентация